第636章 皇途霸業16

  春眠和趙書昀，外加伍大總管和兩個護衛長坐在一起，開始研究銷售的問題。

  「最近咱們經過的幾城，想來大家也看到情況了，經濟相比溫城這些地方還是差了太多，經濟不行，便意味著消費水平也不太理想，所以在這些城市銷售，可能沒辦法以最快的速度斂到錢財。」春眠一開口就提到了重點。

  他們已經快要到樂城了，樂城附近的幾城，經濟水平都不行。

  雖然說鄉紳大佬之類的，可能有錢，但是總體的經濟水平不好，就會影響到他們的銷售。

  所以，在附近幾城銷售的話，並不保險。

  不過距離不遠就是南楚地界了，如今兩國暫時還是和平的狀態，所以貿易往來還是正常的，他們的香皂又不占地方，也不引人注意，只說是賣香料的，其實很容易就能從邊關城通過。

  「我覺得，咱們可以把目標放到南楚，圈別人家的錢總比自己家的香吧。」怕趙書昀有心理負擔，春眠還特意調侃了一句。

  對此，趙書昀無奈的笑了笑道：「在哪裡銷售，我並沒有意見，南楚確實是個不錯的選擇，只是咱們怎麼樣過去，派誰過去呢？」

  「咱們可以裝成是賣香料的商人帶著香皂過去，然後在南楚進行銷售，當然了，如果南楚有特別紅火的胭脂水粉的鋪子，咱們直接放低一點價格，把香皂批發給他們也可以。」說到這裡，春眠又解釋了一下批發的意思：「批發的意思就是，咱們走批量，但是價格壓下來一些，總得給人家一些提升利潤的空間嘛。」

  批發的意思並不難理解，大家很快就明白。

  伍大總管平時就管著生活類的事情，心思也細一些，此時一聽春眠這樣說，他想了想之後問道：「那麼咱們派誰過去呢？殿下肯定是不行，身份太敏感，真讓京城那邊知道，殿下去了南楚，不管是因為什麼，都是一樁事兒，咱家也不太行，這身份太容易引人注意了。」

  伍大總管說完之後看了看春眠，忙又搖了搖頭道：「王妃您身份尊貴，哪怕咱們如今時運不濟，但是身份還在呢，也不合適。」

  說到最後，伍大總管將目光放到了兩個護衛長的身上。

  護衛長：……！

  唔，好像是沒得選擇了！

  兩個人其實也沒幹過這種事情，真讓他們上，他們心裡還有些發怵。

  但是如今形勢不比從前了，衣食住行，甚至是樂城的建設，可能都需要靠他們殿下，只是讓他們去賣貨，當一個貨郎嘛！

  就……

  還挺難的！

  兩個護衛長一陣陣的頭皮發麻，卻並沒有拒絕，一個是服從的屬性，一個也是因為看清楚了如今的形勢，沒得選擇！

  從他們決定跟了殿下去樂城的那一刻起，從前所有的東西都被拋下了，對於他們來說，一切已經重新開始了，萬事開頭難，這很正常，他們早就已經有了心理準備！

  「可以，屬下可以試著學。」一個護衛長想明白之後，馬上挺了挺胸膛表示自己可以了，另外一個護衛長也忙挺了挺表示自己也行。

  春眠原本的打算就是要這兩個人去，再帶上幾個護衛，假裝成行商小隊，他們帶著身手，不怕半路碰上什麼惡人，所以他們去最合適。

  不過春眠還有備選，如果他們就是不願意去，不太合適的話，那麼春眠就自己去了。

  自己這個王妃也不過就是擔了一個名頭而已，而且都已經是錯王妃了，哪裡還有什麼身份尊貴一說？

  養活自己，找機會東山再起，才是最為重要的！

  不過如今顯然不需要用到備遠方案，兩個護衛長雖然覺得這件事情，讓他們頭皮發麻，但是卻不是辦不了，大不了從頭開始學嘛。

  敲定了誰去南楚銷售，接下來的事情就簡單多了，他們已經出了一批香皂，這裡面有精油的，有花香的，還有最普通的。

  三種不同的檔位，三種不同的價格，供應不同的消費階層，以提升自己利潤的最大化。

  春眠並沒有交付自己的成本價，只說每一種香皂，最低可以壓到多少價，如果對方把價格壓到太低的話，也不必跟他們費話，好貨不愁賣。

  「這個價格是你們平時散賣的，如果真有合適的胭脂行的話，你們可以供給他這個價格，我留了一點可談的空間，你們也別憨憨的真說有空間，大家可以慢慢拉鋸嘛。」春眠抓緊時間給兩個護衛長搞單獨的小課堂。

  銷售這件事情，並不簡單，別以為古人就好糊弄，其實並不然，所以必要的話術，心機，小技巧，都需要一一學一下。

  春眠準備的銷售技巧相對簡單一些，哪怕是新手也容易上手，只是最後的成果如何，還需要護衛長他們回來再看。

  「從下一城開始，咱們就分開走，你們帶著貨直奔南楚，賣完了，別貪玩，早點回樂城。」春眠最後又補了一句。

  他們在這個城市吃了年夜飯之後，下個城市就得分開了，不然等到他們去了樂城，再改道去南楚，雖然距離並不算遠，但是來回折騰的都是時間。

  古代車馬又慢，這個時間線被拉長，又會少賺不少的錢。

  護衛長們聽明白了，然後點了點頭。

  江氏他們把年夜飯準備的還挺豐富的，畢竟春眠最近幾波肥，大家手頭寬裕，吃的自然就會好一點。

  而且這麼多人陪著趙書昀離鄉背井的，這種時候，吃點好的，也算是補償了他們。

  不過大家雖然吃的不錯，但是卻並沒有誰提出來要喝酒，哪怕是趙書昀也沒有喝。

  因為怕喝酒誤事兒，趙書昀以身作責，他都不喝，其它人更不好多提了。

  「希望新的一年，越來越好吧。」趙書昀以茶代酒，給大家說了說新年詞，一開始還是文鄒鄒的，但是最後卻是越來越樸實。

  對於他們來說，越來越好，是最好的祝願！

  大家端起茶杯，齊聲回敬了趙書昀。

  敬了眾人之後，趙書昀又單獨來敬了春眠。

  「這可使不得，殿下。」春眠忙讓了讓，但是趙書昀堅持，兩個人還是碰了碰茶杯，喝了一杯。