第1825章 索尼的人要來摘果子了

  對於來自長虹跟海爾等家電的廣告持續幾年不間斷的轟炸，後期購買這些的人還沒什麼。

  可最早看了廣告擁有這些家電的家庭，就有些受不了了。

  終於看到這些廣告沒了。

  而且是全新的，讓人不了解的家電，一開始就引起人的好奇心，這是正常的。

  買家電，到國美。

  這已經是全國家喻戶曉的廣告詞了。

  國光VCD是什麼，大家並不知道，既然被稱為家庭影院，那肯定要先去國美電器的商場詢問一下工作人員不是？

  第二天國美剛開門營業，就有絡繹不絕的顧客進來打聽。

  「小同志，你們這裡有國光VCD嗎？那究竟是什麼？給咱介紹介紹。」

  一名穿著樸素，手裡提著公文包的眼鏡中年人詢問店裡的導購。

  顯然，這是上班路上先來打探一手消息的人。

  「大叔，非常抱歉，我們這裡沒有。具體幹什麼的，我們也不知道啊……」年輕的導購早就已經經驗豐富。

  心中則是在嘀咕，也不知道老闆怎麼想的，所有的貨都積壓在倉庫里，要是今天上了貨架，肯定能賣很多出去。

  「真的？你這小同志沒說實話，人家廣告都打上中央台了……」中年人顯然不相信。

  到目前為止，全國還沒出現非國美電器賣的家電品牌之外的家電廣告登上中央台呢。

  「大叔，真的不知道，我們之前沒有任何消息。要不這樣，您留下聯繫方式，等到到貨，我第一時間聯繫您，或則給送上門？」

  聽到這回答，中年人才疑惑地放棄。

  「閨女，國光VCD給來一套，我兒子馬上結婚了，老是之前那幾件套，太沒新意了，正好出現這麼一個新玩意兒。」

  一名穿著皮草的大媽豪氣地對女導購說到。

  女導購一臉微笑地解釋：「大媽，對不起，我們這裡沒有……」

  「沒有？還有國美沒有的家電？」大媽茫然。

  在她看來，國美裡面的家電種類已經是最齊全的，沒有買不到的。

  「非常抱歉，這具體什麼功能，做什麼用，我們都不知道。您放心，我們一定會向上級請示，爭取早一點進貨……」

  「得多久啊，我兒子馬上就結婚了。」大媽有些不死心。

  希望現在就買到。

  最好能成為第一個買這產品的人。

  她不在意多少錢，也不在意這產品好用不。

  而是在國美電器買新產品，全國第一人跟每個門店第一人，有著很大的優惠力度，每次有新產品，都會免費給他們體驗……對於一些人來說，那是一種可以拿出去跟別人吹牛的榮譽。

  這種情況，幾乎在全國所有國美門店出現。

  「情況就是這樣，市場反應很強烈，咱們要不要先投放一批看市場反應？」姜萬勐詢問謝凱。

  他自認為很有經驗，可這樣的商業運作，並沒有。

  「不著急，按照原計劃，先等等。第五天的時候，讓所有國美樣點提前把樣品擺出來，播放影碟。」謝凱自然不會願意就此推向市場。

  旁邊的黃光裕急了，「謝總，咱們廣告費可是鋪了好幾千萬了！而且後期還會更多。」

  他真不知道謝凱在等什麼。

  雖然是全新的產品，消費者並不理解，但是以國美電器的渠道能力，完全能夠很快讓市場熟悉。

  就像當初，國美只有一家門店的時候，謝凱要求他瘋狂在全國開店。

  曾經那麼有魄力，現在市場反饋很不錯，居然壓著產品不賣。

  「你那算啥？五十萬台的貨，你覺得生產壓了多少？一台成本1200多呢！」姜萬勐更是抱怨。

  加上投資建設生產線跟工廠的錢，整個國光花了將近20億。

  如果這錢是謝凱私人的，他還沒有多大的壓力。

  謝凱自己是老闆，他要怎麼樣，誰都沒辦法。

  可這錢是紅旗集團的。

  紅旗集團，姜萬勐只了解了一點，平時接觸過程中，各種大佬關心，甚至軍方都盯著，他自然知道這背景的深厚了。

  沒看到全國很多部門都為國光VCD打擊盜版嚴陣以待？

  「你們覺得，現在咱們就開始賣，多長時間銷售量能達到100萬台？需要多少年才能突破1000萬台每年？」謝凱直接問他們。

  聽到這話，所有人目瞪口呆。

  1000萬台每年的銷量？

  換成別人說這話，沒人信。

  可眼前是謝凱。

  長虹彩電的銷量多少，黃光裕比誰都清楚。

  「不能只看眼前。現在市場對VCD產品不熟悉，我們的樣機只要不投放出去，競爭對手要搞，就只能自己砸錢搞研發。要不然，當市場熟悉了我們的產品後，競爭對手也把我們的產品仿製出來了。最核心的就是一個解碼晶片，而這東西，美國C-CUBE公司也有。」謝凱說這話的時候，看著姜萬勐。

  如果不出意外，再過三個月，姜萬勐就會去美國。

  到時候，萬燕會出現。

  現在，沒有萬燕了。

  謝凱從來不覺得孫燕生的C-CUBE公司會跟他們合作，解碼晶片，都是691廠生產的，為此丟出了很多彩電晶片給別的公司，唯獨只有從一開始謝凱就準備收購的742廠沒有得到任何訂單。

  何況，國光VCD的技術，跟原本萬燕的也有所不同。

  但是大同小異。

  「你在等競爭對手的產品出現？」姜萬勐瞬間明白了謝凱的想法，「謝總，這是不是太多慮了？目前尚未聽說哪家公司開發出了同類產品，如果不儘快占領市場……」

  「沒有聽說，不代表人家沒有研究。其實這東西技術簡單，主要在想法。」謝凱懶得多解釋。

  每天的廣告，依然在持續。

  國美門店裡面，越來越多的人在打聽。

  「出現了，東芝消費電子事業部的中國負責人親自去了國美詢問，希望能採購一批……」黃光裕不得不佩服謝凱，這種事情都能考慮到，「不僅是東芝，還有索尼等……」

  「他們最多知道一個大概原理，畢竟這技術是他們最先研發出來的。」謝凱鬆了一口氣。

  只要跟歷史沒有太多偏差就好。

  「還按照計劃投樣品嗎？」黃光裕問謝凱。

  「樣品擺上國美門店最吸引人的展示台，讓員工操作給客戶看。另外，開始接受預定，必須全款。」謝凱終究還是改變了計劃。

  飢餓營銷這一套，他不是專門的銷售人員，卻玩得比誰都熟悉。

  這都是跟那個爛蘋果學習的。

  從國美被謝凱強勢入股後，飢餓營銷的策略，一直都伴隨著國美的擴張。

  「諸位，中國人這次學聰明了，CD技術專利屬於我們公司，必須儘快收集到足夠的證據，到時候讓這些中國企業賠償我們！同時，必須要搞到樣品，讓技術部分析，他們沒有專利意識，等我們產品開發出來，市場也就差不多成熟了，無論技術實力還是資金實力，中國哪個企業能跟我們比？」

  首都，索尼辦事處的會議室裡面，中國市場部經理藤原敬賀一臉得意地對手下吩咐。

  「閣下，要不要跟松下等公司合作？」手下康佐麻生詢問，「隨著長虹彩電崛起，所有國際上的家電品牌跟我們一樣，市場受到很大擠壓……」

  這幾年，隨著國美電器的瘋狂擴張，長虹等中國品牌家電市場也一路高歌猛進，擠壓得國際品牌沒有多少市場。

  打價格戰？

  中國企業最擅長的就是價格戰。

  而家電行業中，長虹是最早拉開價格戰序幕的公司。

  然後，國際品牌都認為，長虹這是要做低端品牌，由他們去，高端品牌利潤才更高。

  結果，長虹又不停地推出更大的彩電。

  想要從核心的晶片上下手都不行，當年該死的給東芝等公司可是賣了不少低端晶片生產線給中國的企業。

  彩電對晶片的性能要求又不高……

  「無論是這產品的技術含量還是營銷操作手法，都跟其他的一樣，很可能，這就是長虹公司的……只要我們能聯合起飛利浦、JVC、松下等，制定這種產品的技術標準，同時阻擊他們進入國際市場，跟他們打侵權官司……」康佐麻生的這一招，絕對狠辣。

  一旦成功，他們不僅會得到這種由中國人開發出來的產品，也能得到中國人花大價錢砸出來的市場。

  藤原敬賀一聽，這種事情必須搞啊。

  當即就吩咐康佐麻生給出一份完整的報告。

  他一邊跟飛利浦、JVC、松下等公司的負責人聯繫，一邊向索尼總部報導。

  哪怕沒有看到樣品，根據廣告中分析出來的內容，國光的技術不管怎麼發展，都應該是建立在索尼CD基礎上發展而來，這就涉及侵權了。

  在索尼中國市場部辦事處的高管們運作下，VCD尚未上市，市面上一台樣品都沒有出現，一場看不見硝煙的戰爭，就已經拉開了。

  「閣下，他們投放樣品了！」

  「還需要我教你怎麼做嗎？買，買幾十台樣品用來分析，要不然，我們後續怎麼搞？市場部需要樣品研究，技術部需要分析技術侵權……」對於手下的無能，藤原敬賀已經有些無法容忍。

  為什麼自己手下不多幾個康佐麻生這樣的能幹手下呢？

  「他們的樣品不賣，只是給消費者展示，讓他們更加了解，只接受預定。」

  「不賣？產品沒上市，投入這麼多廣告費？」藤原敬賀愣了。