第730章 BP機？那玩意兒太落後，咱不搞

  「既然搞出來了，為什麼不先提供給國內？我們國內通訊器材都得靠進口，每年花費大筆的外匯！如果國內可以提供，這些外匯就省下來了。」龍耀華問著謝凱。

  這小子從來都不按套路出牌。

  實在是難以摸透他的想法。

  「首長，這也是沒辦法的事情。我們的通訊產品，雖然說比國外通訊產品性能要高30%左右，價格更是低很多，但是也有著一些缺陷。」鄭宇成在一邊開口說道。

  龍耀華看著他，心中也是嘆息。

  要是沒有缺陷，多好。

  鄭宇成索性直接讓侯為貴介紹情況。

  侯為貴第一次見到龍耀華這樣的高層人物，坐在一邊，只能默默地聽著，心中暗暗震驚，謝凱好像不一般？

  一直都在發呆，直到謝凱輕輕地推了推他，「首長讓你介紹一下我們的程控交換機。」

  「啊~」侯為貴急忙站起來，「我們的交換機，採用……」

  「不用拘束，介紹一下有什麼缺陷。」龍耀華對通訊設備也不是很了解，軍方通訊設備，研究方向跟民用不同。

  有電話線的通訊系統，很容易就會因為電話線被切斷而中斷。

  遠距離高質量的無線通訊，才是軍方研究的重點。

  「缺點方面，主要是因為國內電子產品使用壽命不長而導致，在一直開機情況下，一些重要的電子部件在使用18個月後，就會開始出現故障，越往後，故障率也就越高，維護保養成本相對來說，要高一些。」侯為貴解釋著缺陷。

  「首長，其實這個也很不錯了。我們準備尋求國外先行建立試運行網絡，就當做實驗唄，技術成熟了再提供給國內用戶，那時候，成本也降低下來了。」謝凱笑著說道。

  他根本就不會說，我們其實是為了賣更高價格，先出口，在國外有了好的口碑後，出口轉內銷。

  那樣的情況下，國內用戶也不能厚著臉皮說你們技術不如國外，使用壽命不如國外，還賣那麼高的價格……

  「這樣？不怕砸了招牌？」龍耀華盯著謝凱，知道這小子沒說實話，倒也不說破，「你們打算出口哪個國家？」

  「還不知道哪個國家有項目呢。如果沒有，估計也就是跑坦尚尼亞那邊去唄。」鄭宇成也是一臉陰險的笑容。

  龍耀華心中氣得恨不得直接用手中的杯子砸他，臉上卻是笑著，「這事兒你們自己看著辦，出口批文方面，你們搞不定再來找我。對了，你們那邊的資金……」

  「首長放心，資金絕對安全！中信銀行跟我們財務部的人都盯著，一旦有問題，絕對會馬上收手。」鄭宇成立即站起來拍著胸脯保證。

  一邊的謝凱一臉鄙視地翻了個白眼兒。

  果然是就瞞著自己一個人。

  中信銀行經營外匯業務，動用十多億美元的外匯，也不可能不驚動國家。

  去年一年，國家外匯結餘，也不過才20.72億美元，十多億美元的外匯去向，財政部怎麼可能不查？

  「不會影響到項目就好。」龍耀華也沒多說什麼，轉而看著謝凱跟侯為貴。

  謝凱一看，便知道鄭宇成要匯報基地的項目情況，當即喊了一聲侯為貴，有些拘束的侯為貴跟著去了外面。

  「抽麼？」謝凱掏出一支煙，遞給後者，「可以有效緩解壓力。」

  侯為貴搖頭，看謝凱熟練地點上煙，噴出一個煙圈後，才開口問道，「咱們真的出口？」

  看著這位未來通訊領域的大拿，謝凱不由覺得有些好笑，這可是讓化為都沒脾氣的大拿，雖然業務不如華為，營業額一年也只有華為的幾分之一，但是有些技術，那是華為也沒法比的。

  「真的出口。這次來這邊，就是為了批文，給上面的領導們打個預防針。侯科長，以後咱們的通訊產業就由您負責了。」謝凱再次吐出一個煙圈兒。

  通訊市場的發展前景太大，要是搞得足夠大，如同蘋果那樣，一年利潤四五百億美元。

  就靠著每年利潤，都能造一支最先進的航母編隊！

  哪怕搞不到蘋果那樣大，華為那樣的利潤，一年也能造一支航母編隊。

  「可我們都不知道哪個國家有項目。」侯為貴不理解謝凱他們的商業運作模式，「我們只有產品，還沒組建生產工廠，也沒建立銷售團隊……」

  「銷售團隊慢慢組建，生產工廠？侯科長，您說，一種產品，最大的利潤在什麼地方？最核心的是什麼？最耗費成本跟時間的又是什麼？」謝凱一連串的問題，讓侯為貴有些蒙。

  之前研發出來，他也考慮過，如何把產品快速推向市場。

  而謝凱說的這一連串的問題，他之前還都沒有考慮過，或者說，一開始，根本就沒有考慮過多大的規模。

  一種新產品出現，要想快速推向市場，可不容易。

  「真正的核心，是在技術。我們的程控交換機，占據著一個很大的優勢，那就是國產，這是一筆無形的資產，之前一直都被發達國家壟斷；而利潤，同樣也是新技術帶來，咱們的程控交換機，一台最少都得賣到200多300美元。這樣的情況下，市場缺口大，我們如何快速而又穩妥地占據更多市場份額？」謝凱似笑非笑地看著侯為貴。

  侯為貴適合守成。

  這是謝凱看重他的根本原因。

  即使沒有謝凱，中興發展到未來，一年銷售額也得超過千億，這就是侯為貴這位大拿給中興打下的基礎。

  有了謝凱，華為那種善於進攻開拓，不斷大手筆投入技術研發這些優勢，都將會出現在中興。

  全國範圍內，如果只從企業角度，沒有任何一家企業有404科研投入比例大。

  賺取的所有錢，除了成本，連國家都不上交，全部投入到研發中。

  當然，民用產品不行，那個還是得交稅的。

  有謝凱這個了解未來通訊市場發展方向的人存在，通訊公司甚至不會出現華為那樣有時候完全是用整個公司未來進行賭博的情況去開發一向投入很高的業務。

  「如何快速占領市場？建立龐大的工廠，擴大生產規模？」侯為貴現在還真心沒有到中興老總的程度，他的眼界，還在691廠，沒有放眼世界。

  「工廠建設周期長，生產線調試，工人培訓等，哪樣不要時間？咱們沒有那麼多的時間。而且，建設起來，成本高，回報低。侯科長，目前國內，有著很多國營企業因為沒有計劃任務或者無法適應市場而工資都發不起……」謝凱完全是循序漸進地給侯為貴講這事兒。

  代工。

  目前國際上，還沒有一二十年後那樣專業。

  「利用這些工廠生產？這樣一來，咱們就不用投資工廠，不用投資設備，甚至不用培訓工人？可質量怎麼保證？」侯為貴頓時就明白了謝凱的意思。

  「質量體系。電子領域，其實更容易，航天系統有一套七專技術協議，主要就是針對電子產品。而且，我們其他的下屬單位，很多都是採用這樣的生產模式。我們只負責技術研發，成品組裝，銷售渠道建設……」謝凱介紹著他們的運作模式。

  侯為貴有些明白了。

  謝凱給他講這些，顯然就是告訴他，年後新工廠如何操作。

  原本他還想著，5000萬的資金，看起來很多，要真的投資建廠，並且投入到新的技術研發中，根本就搞不到多少。

  「您之前負責技術，也知道國內有哪些單位可以生產什麼零部件跟有總裝能力，可以先羅列出來，到時候一家家地談，談下來，就可以開工生產……同時，還得從這些單位內把他們的技術力量抽調一部分組建我們的研發部門，您的團隊太小。我們不僅要生產程控交換機，還得生產移動終端。」

  「BP機？」侯為貴頓時來了興趣。

  滬市在83年就建立了中國第一家尋呼台，雖然只是使用模擬信號，用戶需要打電話給尋呼台才知道回電號碼，但是也讓很多人的工作生活方便了很多。

  84年，花都開通了數字式尋呼機，不用回電，用戶就能知道誰找自己。

  這就是第一代即時通訊工具。

  謝凱一聽，不由露出了回憶的神色，那時候，他也曾是BP機用戶，只不過是在90年代末期手機已經開始普及的時候，花兩百塊錢買的一台，價格老便宜了。

  「咱們不做那玩意兒，做可以直接即時通話的移動終端。比如，您一台，我一台，我在很遠的地方，撥您的號碼，信號通過中轉的信號塔，經過咱們的交換機不斷把信號從一個信號塔傳遞到另外一個信號塔，最終聯通您的終端，就想咱們現在這樣面對面講話……」謝凱真的很懷戀有手機的時代。

  不用尋固話，隨聲攜帶，隨時打電話。

  侯為貴瞪大了眼睛。

  這布局，這麼大！

  要真的搞出來了，這得多大的生意？

  「咱們能搞出來？說起來很簡單，可要實現，需要的技術太多了。」搞技術的人，自然清楚這裡面有多複雜。

  「沒有什麼搞不出來的，因為我們已經有了基礎的技術！需要的就是靠您的團隊來完善！」謝凱一臉笑容。

  可侯為貴根本就不相信。