第570章 超越時代盡頭

  當然，感興趣的人相比方小武的粉絲，不算多。

  1900萬里，大部分都是路人粉，男性甚至都能占到4成比例，只是對方小武這號人有點興趣、有點佩服而已。

  從個人帳號向工作室帳號轉移，看似多此一舉，實際上就是一個篩選的過程。

  會關注工作室帳號的粉絲，就意味著對方小武的一切都感興趣，想要了解他的所有，這是典型的忠誠粉階段表現。

  這樣一分流，就只有一部分人能看到工作室發布的QQ群號。

  願意加群閒聊扯淡的，又是一少部分。

  第二次分流。

  工作室團隊有一個很重要的任務就是，將QQ群里的粉絲再進行第三次分流。

  通過觀察她們的聊天熱情、言談素質、個人身份，來篩選出最有價值的那一部分粉絲，單獨拉到上級群里。

  正常而言，明星的運營團隊更青睞歲數小、易煽動、更狂熱、家境不錯的女粉絲，願意付出又有錢，再完美不過。

  方小武的要求卻截然不同。

  吸收的第一優先級，是知性、理智、不那麼狂熱的粉絲，男女比例不做任何要求。

  方華對此十分不解：「老闆，這樣不容易營造氛圍、凝聚忠誠度啊……」

  我要那麼高的忠誠度幹嘛？

  我又不打算直接從她們身上賺錢！

  擺擺手，簡單解釋道：「我就是要避免這個群體過於狂熱，最起碼，展現在外面的形象不能是低齡、狂熱、無理性的。你要記住，我不是一個明星。」

  方華似懂非懂，在他看來，哪怕不是明星，做主播也要套路粉絲好討打賞啊……

  小五哥卻不打算和他說更多，太複雜。

  定位很重要。

  普通明星走的是將流量直接轉化為經濟效益的路，目前所有的關於粉絲經濟的研究，都是基於直接轉化。

  方小武卻不打算走這條路。

  《注意力、網際網路與人工智慧》一書裡面提出一個非常有趣的理論——占意理論。

  要理解這個概念，必須先理解作為前置的三個概念——注意力經濟、意願經濟、體驗經濟。

  注意是一種選擇性的心理過程，我們要參與一項活動、選擇某種結果，首先就要付出注意力，先注意，後參與。

  在網際網路時代，信息太多太複雜，而我們的時間只有24個小時，精力就那麼一點點多，有限的注意力，只能分給很少的信息。

  商家爭搶的，就是用戶的注意力。

  這種爭搶是排他性的，一個人的娛樂時間只有4個小時，刷3個半小時抖音，就不夠再吃兩局雞，有人獲利，有人虧損。

  所謂的內容時代是怎麼來的？

  就是由注意力的稀缺性帶來的，當一個商家能夠提供出足夠多的優質內容，就可以牢牢鎖住用戶的注意力。

  點娘的一家獨大，便是建立在內容的基礎上。

  在另一個方向上，商家不斷優化推送算法，同樣是在爭搶用戶注意力，降低無用信息對用戶造成的干擾，提供更好的體驗、更深的沉浸感、更高的價值展現。

  注意力經濟對於小五哥，同樣適用。

  粉絲們將大量注意力集中在他身上，其餘的明星就被分薄，漸漸被那些粉絲淡化。

  然而，小五哥並不打算提供足夠多的內容——不會拍劇、不會演電影、不會出專輯、不會頻繁上綜藝……

  總而言之，儘可能少的出現在大眾眼前。

  因為，他不想用自己來直接承接注意力，會很賺錢，但沒意義。

  ……

  意願經濟又是另外一個新熱點，講的是用戶的個性化需求。

  注意力經濟局限於「對外部事物的關注」，意願則是人們對「內在需求和渴望」的挖掘。

  即——我想要什麼。

  國內曾經有一個摸索到這個領域的網站——豬八戒網。

  買家把需要放在網上，通過懸賞模式，可以獲得眾多的方案和創意，以速配方式來匹配服務商，提供精準的服務。

  這就是意願經濟的雛形。

  可惜，豬八戒網走得太超前，在大數據、人工智慧沒有發展到一定高度時，服務眾包也好，知識共享也好，都沒法解決一個最根本的問題——權益保障。

  這是一個篩選的問題，更是一個匹配的問題，還是一個信任的問題，但究根竭底，它是一個技術問題。

  技術沒到那個高度，你走得快，實際上是在腳趟泥潭。

  ……

  最後是體驗經濟，簡單，現在高檔蛋糕房經常會讓顧客親手參與做生日蛋糕，就是典型的體驗經濟。

  有款叫做《第二人生》的遊戲，提供的同樣是體驗。

  虛擬實境、增強現實，某種意義上，賣的仍舊是體驗。

  ……

  將這些有機綜合起來，就是占意理論。

  外在關注、內在需求，同樣來自於意識的流動，而意識的流動，又會帶來體驗。

  由需求而關注、由關注而得到體驗，整個過程，就是對用戶意識空間的爭奪。

  不新鮮，但很清晰。

  小五哥就是這樣揭開社會面紗的，居高臨下，再看某些現象，一目了然。

  在當前乃至未來的時代，商業競爭最主要的目標，恐怕就是對用戶意識的占據。

  提供足夠多的優質內容，同時挖掘用戶的內在需求，精準推送，賦予用戶最優秀最舒適的體驗……

  是不是聽起來很熟悉？

  沒錯！很多公司都在自覺或者不自覺的這麼幹！

  抖音憑什麼能夠做到，以如此快的速度增長？

  很多分析說是算法優秀，人工智慧技術強大。

  沒錯，但太表面。

  本質上，抖音就是在爭奪用戶意識的競爭中，針對性的將兩大因素調整得最好！

  小五哥要做追趕者，怎麼可能不分析對手的情況？

  所以，他現在不會輸出任何內容。

  理由在哪？

  不以個人身份爭奪粉絲注意力，不以個人身份攫取粉絲的消費能力，不塑造「武萌」的狂熱氣氛，不讓「武萌」被大眾排斥，不消耗個人口碑。

  等到APP上線，才是真正開啟戰爭的時候。

  要做一個成功的企業家，理念很重要，學識素養很重要，大局觀和眼界更重要。

  唯有看到時代盡頭，才有希望超越。