第723章 一石激起千層浪4

  但這麼做也確實有效果，本來已經談好的兩隻小車隊不敢再接平安公司的活兒，紛紛以各種理由打起了退堂鼓。負責公司外聯業務的呂偉安也不知道該怎麼說服人家，有點一籌莫展，只能回來訴苦。

  胡楊對做生意真不太在行，更沒有啥奇思妙想。剩下幾位淘金客出身的傢伙和他一個摸樣，聊去紅區搜羅物資就熱情高漲，說起怎麼經營運輸公司立馬就低下頭吃飯，惜字如金。

  這時只能洪濤出面了，他在平安運輸公司里只掛了個後勤主管的職務，平時能縮就縮，只要不是太緊要的問題都留在吃晚飯的時候才聊。

  「震爺，你是這一行里的老手了，幫著想想該怎麼辦吧！」但這次他沒直接說出解決辦法，也沒啟發大家動腦子群策群力，而是把矛頭指向了胳膊腿上還打著石膏的馮震。

  這位黃牛自打到了城南安全區，就被安排在小樓北邊的院子裡居住，和呂偉安門對門。他也不傻，沒用幾天就知道今後的命運已經和這些悍匪般的人連在了一起，基本沒怎麼掙扎就認命了。

  不認命也不成，他閨女已經和其他幾個孩子一起參加了盛璋淞的私塾，且每天過得非常快樂。就算為了女兒，他這個當爹的也得爬上賊船。

  「……提高點運費，再講清楚目前的大局，讓他們明白這不是一錘子買賣，我估計就差不多了！」對於車夫們想什麼、怕什麼，馮震還是很有心得的。

  城東安全區的運輸隊就不提了，那是孫長忠的大本營。但城南安全區裡的運輸隊真不用太害怕，只要能提供長遠生計，他們誰也不是膽小之輩。

  「嗯，就這麼辦！和他們講明白，新安全區的建設至少要持續到明年夏天，此後還有持續不斷的建築原料運輸任務，多了不敢說，養活幾十輛馬車綽綽有餘！

  也別光空口白牙的說，運費就先提高百分之五十吧！你找輛三輪車拉著咱們震爺一起去談，以後他就跟著你跑業務，先來個業務部副主管的職務！」

  這個辦法也屬於簡單實用談不上如何高明的，可效果並不一定差。洪濤其實也是這麼想的，之所以要問馮震，就是想看看他的態度。是真心投奔啊，還是身在曹營心在漢吶。

  而且光表態不成，還得出去做事，讓所有人都知道你震爺投奔了平安運輸公司，斷了後路才能勉強、暫時、部分放心。

  飯桌周圍還是一片咀嚼聲，胡楊他們對這個話題沒有絲毫興趣。呂偉安也沒說話，但他拿出個小本子刷刷的寫，把這幾點指示都記清楚。一起生活好幾個月了，如果還看不出誰說話算數那他就白活了。

  「百分之五十？太多了吧！」只有馮震還懵懵懂懂的，聽到一下子提高那麼多運費，不由自主把目光投向了胡楊，畢竟那位才是經理，他不點頭誰敢當真啊。

  「百分之五十多嗎？」胡楊又把目光投向了洪濤，不知道是疑問句還是反問句。

  「一點都不多！孫長忠壟斷牌照是要付出代價的，從聯盟政府手裡拿運輸任務也是要付出代價的，養活公司直屬車隊和那麼多人同樣要付出代價。這些代價最終都會體現在運費里，換句話講他的運營成本很高。

  我們和他不一樣，沒有那麼多隱性成本，也不需要投入大量公關費用。現在後勤部基建司是倒找錢也要把任務派下來，只要能按期完成，再提高點運費都可以。

  既然這樣我們何必再從運費里剋扣一大部分呢，分點出去，讓車夫們得到真真切切的好處，他們就會是咱們的義務宣傳員，每分每秒幫公司打廣告，吸引更多人前來投奔。」

  關於運費的問題洪濤原本只是覺得運輸公司拿走了大頭，車夫們只能啃肉骨頭。可是等他真見到了後勤部基建司和孫飛虎簽的承包合同之後，才明白自己的腦子有多缺乏想像力。

  肯定的講，聯盟政府在這方面做的還算很不錯的，至少沒在以工代賑的資金上太過扣扣索索。按照他們給出的標準，運輸費再上漲三倍，空手套白狼的運輸公司一樣有錢賺。

  既然有了這麼多空間，那洪濤就不打算用更卑鄙的手段去和孫長忠競爭了。咱們來個省事的吧，我和你拼價格、打價格戰！

  不過這個價格戰是反的，不是拼命壓低成本和運費，而是儘可能的提高運費，以此來取悅車夫。至於說聯盟政府那邊，可以忽略不計。

  在這個問題上孫長忠就屬於沒看透，他為了壟斷運輸行業把很大精力用在了拉攏上遊客戶方面，想一手攥著運貨單，一手掐著車夫們的脖子，儘可能的吃中間差價。

  但他忽略了一個關鍵問題，這個市場並不是賣方市場，而是個買方市場。換句話講吧，聯盟政府並不在意多付運費，更在乎如何快速完成建設目標，和些許運費相比恢復生產帶來的利益要更大。

  現在洪濤要做的就是用更高的待遇，把更多車夫團結在平安運輸公司這邊。只要手裡有了足夠的勞動力，聯盟政府的訂單很快就會轉過來。

  到時候孫長忠就算醒悟過來，跟著一起打價格戰，也會處於被動狀態。原因很簡單，誰讓你這麼多年天天從車夫身上喝血，名聲壞了。

  以前車夫們是沒能力反抗，現在有了，哪怕平安運輸公司給出的運費比長風和忠義兩家公司還低一點，只要能有活兒干也不會離開的。

  至於說用價格戰把孫長忠打疼了，會不會引發更激烈的衝突和更卑鄙的手段，這個問題洪濤從來就沒考慮過，或者說是一直都計算在內了。

  這是個必然，不能怕也沒必要怕。其實自己也不太善於做生意，反倒是更善於用歪招解決麻煩。真到了那一步孫長忠會更被動，除非聯盟政府願意出面拉偏手，否則長風和忠義兩家運輸公司就基本走到頭了。

  「黑龍，就按鼠哥說的辦吧，你我都是流民，讓流民多掙點錢不虧心。鼠哥，趕緊吃，吃完了我還有事兒找你說呢。」肥羊放下碗很不耐煩的沖呂偉安擺了擺手，示意別再討論這些勾心鬥角的問題了。

  「咋了？材料又不夠啦！」洪濤正講得上癮呢，剛要開一課就被打斷，看著碗裡的飯都不怎麼香了。

  「我有個好東西給你看，來不來？」肥羊起身向外走去，胖臉上露出詭異的笑容。

  「關門，放狗！」洪濤無奈的伸了個懶腰，只好起身跟過去，同時宣布了小院戒嚴。

  這是他們要鑽洞去紅區的暗號，肥羊每天除了做馬車之外只干一件事，不停往紅區跑，尋找各式各樣的機械和電子零件，回來讓洪濤幫忙修復，然後往一起湊。

  發電機、氣泵、水泵、台鑽、小型車床沒少弄，除了自己用之外，還讓瘦猴和水蛇拿到市場上賣了幾台。現在他又迷上了一台小起重機，打算移植到馬車上。將來跟著運輸隊一起出去，咱自帶裝卸設備，看著就專業！

  鑽進馬廄下面的地鐵隧道，蹬上用兩輛自行車拼湊起來的軌道車，順著鐵軌輕輕鬆鬆騎行幾分鐘，就來到了四環外的十八里店站。

  站台還是老樣子，但站台上的幾個房間已經被收拾了出來。這裡已經被洪濤當做了臨時基地，一部分房間是臨時倉庫，用來存放糧食和武器，一部分房間就是小加工車間，做一些不能在小樓里做的事情。