第8章 內部測試，頁游的定位

  凌晨一點的金陵，麒麟軟體園中，大部分房間的燈都已經關了，只有少數的幾個辦公室還是亮著燈，但大多也都是夜間值班的工作人員。

  而在天河網絡的辦公室中，楚河跟所有項目人員，包括前台的妹子林曉雪在內，全部停下了手中的工作，進行著試玩紅月傳奇的內部測試。

  從項目成立到如今這個已經完成的版本，正好過去了三個月。

  營銷推廣方面，廣告片已經拍攝完畢了，同時包括跟各大媒體，還有視頻作者，一些微博大V，以及遊戲網站的廣告位安排，論壇、貼吧的水軍，都已經整裝待發了。

  只要等遊戲開放伺服器，宣傳立刻就能夠開始進行。

  「大渣好，我四三雞，紅月傳奇，介四里沒有碗過的船新版本，幾需體驗三番鍾，里造會像干我一樣愛象介款遊戲，四熊迪揍來紅月傳奇。」

  「我四三雞，戲我演過很多，蛋系遊戲我子喜歡玩紅月傳奇，幾要碗過，里就四我的兄弟！」

  看著魔性的廣告，項目組裡面除了楚河之外，所有人都不由得笑出來了。

  但，笑過之後，眾人的臉上又露出了擔憂，猶豫了一下葉迅看著楚河說道：「楚總，這個廣告宣傳片真的沒有問題麼？未免有點太……」

  還沒有從學校畢業拿到畢業證書，對於遊戲這一行，他跟陶發兩個人還跟所有剛開始從事遊戲行業的人一樣，抱著崇高的理想，希望能夠做出一款精品遊戲。

  可第一款製作的頁游就不說了，面前這個LOW到極點的廣告，真的讓他們懷疑，項目真的能夠成功嗎？

  「感覺很LOW是不是？」楚河接過葉迅沒有說完的話：「的確很LOW，但這就是我想要的效果，而且你知道我為什麼要請他代言，而且還給出100萬的代言費麼？」

  聽見楚河的話，眾人都是搖了搖頭。

  對於代言的明星，他們也在網上查了一下，一個香港的老明星，十幾年前的話倒是很火，演過很多出名的電影，電視劇，其中最火的一部裡面，他飾演的角色叫做山雞，很多人不認識他叫什麼，卻能夠認出他的角色。

  但那都是過去了，現在他已經沒落了，只能夠算是個二三線的明星，簡單來說就是在年輕人那裡他根本沒有一點市場，別人甚至都不知道他叫什麼。

  「首先開發一個項目，遊戲也好，其他的也好，你得知道你的項目受眾是什麼樣的群體。」楚河看著眾人說道。

  聽見楚河的話，許昌點了點頭，露出若有所思的表情。

  「傳世，已經誕生十幾年了，但IP卻仍舊在市場上有不小的份額，無數的頁游選擇蹭他的IP，一方面是因為他的設定簡單粗暴，完善，但同時不可忽視的一個因素，那就是情懷！當初玩傳世的玩家，現在大多數已經三四十歲了！」楚河朝眾人解釋道。

  情懷，遊戲選擇製作類傳世是因為情懷；代言人請的是十幾年前紅遍港陸的明星也是因為情懷。

  「嘉文方面，他們用一周的時間，進行市場調查，在十個香港明星裡面，選出了受眾最廣的一個人。」楚河看著眾人說道。

  至於怎麼調查出來的，很簡單那就是將這些人的照片PS下來，然後進行小規模的試點投放廣告，最後統計點擊量跟轉化率。

  涉及到千萬甚至更高的單子，嘉文方面比起楚河想的要上心多了，各種資源平台的聯繫，甚至在要價上面都給了楚河很大的優惠，讓楚河都懷疑對方昨晚這一單子究竟能不能掙到錢了。

  「好了，不說那麼多了，廣告營銷方面，跟我們沒有多少關係，真正重要的是遊戲的品質，大家都已經試玩過了，說說看自己對遊戲的看法吧。」楚河拍了拍手，笑著朝眾人說道。

  玩自己家的遊戲，這是楚河定下的硬性要求，包括前台工作的林曉雪，每天都要用半個小時進行遊戲的試玩，包括前面未完成的版本。

  「遊戲的畫面，對比市場上其它的頁游，差了大概兩個檔次，而且遊戲性因為引入了自動尋路，自動掛機打怪，也顯得有些不足。」想了想，有過頁游經驗的張良先開口說道。

  雖然在楚河之前給出的遊戲策劃方案書裡面，明確的提到了為什麼要這麼做，但現在他們還是有所懷疑，這樣真的能夠贏得市場麼？

  畢竟現在市場上主流的遊戲，都是恨不得讓玩家一天七八個小時全都在遊戲裡面度過。

  跟市場反其道而行，這種快餐性質的遊戲，真的能夠獲得市場認可麼？

  而且無論從遊戲的畫面上來看，真的不怎麼樣，完全是十年前的風格，只能說不難看。

  「有在後台進行充值後的遊戲體驗麼？」聽完幾個人各自表述完自己的意見後，楚河笑了笑問道。

  聽見楚河的話，眾人不由得一愣，充值後商城裡面的道具，他們當然了解，完全是按照楚河給的策劃書裡面填進去的，數值什麼的完全沒有變動。

  但就是清楚，他們才知道，這些氪金道具，一旦使用，可以說是更加快的加速了遊戲性的消耗。

  所以在測試的時候，他們還真的沒有進行這方面的測試。

  「那個，楚總，我讓李哥幫我在後台充值了。」一直沒聲音的前台妹子林曉雪，小心翼翼開口說道。

  「嗯，說說看你的看法。」楚河看著林曉雪，輕點了點頭示意繼續說。

  「楚總，我覺的我們開發的這款遊戲，充值後跟充值前，完全是兩種遊戲。充值前的遊戲體驗如果可以打70分的話，充值後完全可以打100分。」

  在眾人錯愣的情況下，林曉雪開口說道。

  「說說看理由。」楚河露出笑容。

  「頁游，我在原來工作的時候也玩過，平時工作空閒的時候，經常會玩玩頁游打發時間，但以前的那些頁游，跟端游沒什麼兩樣，雖然好一點，但也需要一定時間，時間長了經常跟不上進度，最後玩一段時間就放棄了。」林曉雪想了想，把自己的體驗說了出來。

  眾人想了想，還真是這個道理，他們做遊戲的沒有這種感覺，但一般公司的白領，還有成天沒事做的公務員這些，可不就是跟林曉雪說的這個樣子麼。

  「有一點說的很對，紅月傳奇充值前跟充值後，完全就是兩個不同的遊戲。不充錢的玩家同樣可以通過時間的積累，提升裝備等級，而充錢的玩家則可以迅速提升自己的等級跟裝備，金錢購買時間，購買服務，這就是我們的付費體驗。包括充值時的金色邊框，醒目的發光字體，這些都是為了充值玩家的體驗而做出的改動，免費的玩家再多，也不能夠給我們帶來一點的利益，我們需要瞄準的就是那些付費玩家。」楚河看著眾人說道。

  「但遊戲還是需要那些普通玩家的，不然底層玩家都流逝了，付費玩家也沒有繼續玩下去的動力跟意義了。」許昌插口說道。

  不管是頁游也好，還是端游也好，遊戲公司主要的盈利人員，都是付費玩家。

  但普通的玩家也同樣重要，因為付費玩家，需要有這些豹子頭林衝來給他們捧場，付費玩家需要有這些普通玩家來烘托出他們的強大，他們的非同一般。

  可這中間還需要一個平衡點，能夠讓普通玩家接受跟充錢玩家差距的點，不是太大能夠玩下去。

  這一般是網遊的設定，而在頁游之中，這種設定是很難做到一個極致平衡的，所以就涉及到了另外一點，頻繁的開設新的伺服器，吸引普通玩家的不斷進入，從而帶動付費玩家的誕生。

  至於之前的那些伺服器中的付費玩家，就要看策劃所設計的棄坑成本，是不是足夠高了。

  如果在一款遊戲裡面，你花費了幾萬，十幾萬，幾十萬，那麼你會不會輕易的就直接棄坑放棄不玩了？

  對於大部分人，答案是顯而易見的。

  作為一個遊戲人，實際上楚河自己也十分的瞧不起頁游。

  甚至包括後來的圈錢手遊。

  但同樣作為一個遊戲人，楚河也清楚的明白存在有理這句話的意思。

  看起來像是一坨翔的頁游，手遊，為什麼會有那麼多人玩？

  為什麼會帶來上千萬，甚至上億的利益？

  真的是那些玩的人是智障？人傻錢多，毫無審美？

  當然不是，而是因為他們的遊戲時間，跟對於遊戲的態度，只能夠選擇頁游。

  或者說頁游，跟垃圾手遊，對於他們根本就不是遊戲，僅僅是處理他們在工作以及日常生活中的碎片時間而已。

  這是經過了市場驗證，最後得出的結論。

  「這一次是為了完成系統的任務，等頁游回籠資金之後，我就可以組建真正的工作室，開始研發自己的遊戲了。」楚河看著深思的眾人，以及桌面上那怎麼看怎麼感覺刺眼的大翅膀遊戲界面，深深吸了口氣。

  只不過就是不知道，系統獎勵說的那個起源引擎到底有多厲害。