第113章 談生意

  俞正雄剛說完，便見到俞美人的臉色果然不好了下去。

  別人當官，俞正雄當官，俞美人就沒見過像俞正雄這樣的。一年到頭回不來幾次，家裡都不用管啦。不是說公務員每年都會有十五天的假，而俞美人卻似乎一次都沒見過俞正雄是主動休假的。

  每次都像今天這樣，『明天得到省廳開個會，今天回來只是剛好路過』。

  幾乎每次都是因為公事，才會匆匆忙忙地回來看一眼。

  俞正雄看到俞美人臉色果然不好了，也是很快換了一張溫柔臉，從身後抱著俞美人，連連輕聲安慰道：「很快就好了，徐聞那邊的情況已經有了很大的突破。到時候，等事情辦完了，我就有機會重新調回來了。我們還是說說你兒媳婦吧——我不反對！」雖然洛可可進門後的那一句傻、逼，的確給了俞正雄不少的震撼，但總的來說，俞正雄還是覺得洛可可可以的。

  「你果真不反對？」俞美人。

  「不反對！」俞正雄。

  「那徐聞那邊什麼時候能搞好，之前不還說，估計沒個三五年搞不好？」俞美人。

  聽到俞美人問起這個，俞正雄也是知無不言，主要是，如果說出來能讓自己老婆心安就行。

  「遇到貴人了，原本按照我的估計，的確是沒個三五年，徐聞的治安絕對不可能有太大的好轉。不過有一天，我突然收到了一封匿名信……」緊接著，俞正雄便把當初的事情說了出來。

  「如果不是這個洛神，現在徐聞的治安恐怕還很難破局。」俞正雄一臉感慨地說道，而且，看他的神色，顯然對洛神的仰慕已經到了一定的地步。

  「既然是這樣，那你得好好感謝人家才行。」俞美人聽完俞正雄說完，也是說道。

  但是俞正雄卻苦笑了下，「人家那是匿名信，你以為人家會被你找到？」

  「找不找的到是一回事，去不去找又是另外一回事。只要咱不是壞人，帶著壞心眼，那找找又有什麼所謂。而且，照你說的，這個洛神這麼聰明，交個朋友不也是好事，你怎麼這麼死腦筋！」俞美人。原本俞正雄還想說，萬一人家還不想被我們打擾呢。不過想想最後還是算了，反正，他老婆說什麼都是對的。

  「爸、媽，吃飯了！」俞銘俊。

  「吃吃你兒子做的飯。」俞美人。

  「小俊什麼時候會做飯了？」俞正雄。

  「都長這麼高這麼大了，自然也長性子了，會做飯有什麼奇怪的，你兒子還一個月賺了二十萬呢，比你做一年的工資還多。」俞美人。

  得了，俞正雄感覺這大半年過去，家都不是他以前認識的家了。

  ……

  接下來，從八月份開始，洛可可、俞銘俊、俞美人，三人就開始了長達一個月的東奔西跑。

  跟批發商談、跟快遞公司談。因為一開始不懂，所以也是走了不少的彎路，但還好的是，三人最終還是磕磕碰碰地走了過來。

  剛開始洛可可拿著策劃書給批發商，給快遞公司看的時候，別人還以為她們是騙子呢，從一開始就不願意跟洛可可詳談，但洛可可就一點好，臉皮厚，會死纏爛打。

  批發商覺得洛可可自己承擔的風險太少了，而且，尤其是他們的貨出去了，他們該怎麼找洛可可她們要錢呢？因為洛可可不是本地人，因此，謹慎一點的批發商都不會同意，就算，洛可可已經拿出身份證出來，表明自己的身份，住哪裡，電話是多少，但仍然還有不少人，覺得這並不穩妥。

  而快遞公司方面，本來這一年的快遞業就急需訂單，所以洛可可原本覺得應該很好談才對，可真要談起來才發現，大家就跟菜市場買菜一樣，一分一毫都是很難讓步的。另外，分部的經理也不太敢自己直接拿主意，要是這降價的風氣一旦從自己這裡出去了，以後人人都這麼搞，他們豈不是虧死。

  於是，談不攏。談不攏，人家就把洛可可晾在那裡，而洛可可呢，還能怎麼辦？只能利用信息的不對稱性，『我們跟順風談過，價錢比你們這還要低』，『那你怎麼不去找順風？』，『正常人都知道，買衣服還得貨比三家，我們這麼做不是很正常？另外，據我所知，現在的快遞行業，還屬於低負荷運載狀態，你看看，你的那些工人，還有的在打蚊子，你們公司真有錢！要是你們不做，那我們回頭去找順風好了。』

  原本洛可可還想不到怎麼跟這些快遞公司談，但是經過倉庫，一對比後世的快遞公司的員工，和現在的。後世的那有現在的這麼休閒的，一個個忙得連吃飯的時間都沒有，而你還有時間在這裡打蚊子？

  負責人聽到洛可可這麼說，自己也是很快就尷尬了起來，心想：有得做起碼比沒得做好。很快，就從沒的商量，也變得有的商量。而俞美人跟俞銘俊兩人跟在洛可可的身後，也是被洛可可的細節給唬得一愣一愣。他們也去看了員工的出貨流程，但怎麼他們就沒想到，此時大多快遞公司，其實更需要的是大量的訂單，不然，將造成人力浪費。

  零食批發商談好了，是一個剃著平頭，瘦瘦黑黑的男老闆，在他們談的時候就表現的很主動很積極，另外四周的街坊鄰居也對男老闆的風評不錯，而快遞的話，則是選擇了匯通。順風也談了，不過堅決不降價，畢竟順風一向走的是優質服務的路線，但如果真要發順風，也沒問題——加價。

  零食談好，快遞公司談好，之後，月餅方面，月餅就談得很是艱難了，高檔一點的似乎都不愁著賣不出去，中低檔的想賣，可快遞對月餅的包裝也是個難題，運輸過程中，顯然月餅比零食更容易出事，如果真要賣的話，感覺至少得提前兩三個月談，那樣說不定還有可能性。

  不過這樣也已經是很好了！接下來，就等收穫。在俞銘俊要繼續完成後續的網上宣傳的時候，而洛可可這邊，也是回到了學校。