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2023-09-04 22:15:23 作者： 清瀾皓月
但是沒辦法，你要麼不點，要麼就只有接受優惠力度減輕了。
如今秦歌外送已經在五個省市有店了，天成外送還只是深耕蓉城。
秦歌有些懷疑他們又有什麼營銷策略了。
這次朱曉丹沒組織人手出去宣傳，不過四方網上還是滿屏都在宣傳國慶照常送單的消息。
這樣一來是省下了之前營銷的人力成本;二來單不會一下子來那麼猛，得猛增人手、猛增人力成本。
因為，經過三五個月的發展。除了只有兩家店的北京，其他四個地方，門店已經很有影響力了。
一天、一家店的訂單平均在兩三百單左右。
所以這次準備緩著點，不要到處去發傳單，就正常過國慶算了。也是試一下，這樣和勞動節那樣搞，哪一種更有利。
朱曉丹做這個決定，自然是徵求了秦歌的同意的。!
第245章
朱曉丹還跟秦歌道：「秦總,聽說天成外送那邊針對國慶前三天要不要正常營運還開了個董事會。邱娜的意思是歇三天，4號開始上班。反正四薪期間單就外送來說的話做得多，賠得多。咱們也是一樣。除非西南區每一單都是三四十塊、北京每一單都是六七十塊的大單。這樣才能保本。」
「但蔣天成和吳老闆他們都覺得不妥。勞動節那次咱們一下子就進入了蓉城市民的視線,所以好多人都知道是咱們先搞的。如果不是後來五月中旬到六月中旬，天成外送砸了大幾十萬送優惠券，都很難有存在感的。所以國慶這次他們覺得不能再像之前五一那樣了。畢竟顧客可不是召之即來的。他們如今好容易有了穩固的顧客群，可不敢冒丟了顧客的風險。所以，他們也照常營運。」
秦歌道：「三天四薪,也就是得付十二天的薪水。九月咱們的全部人力成本是150萬。一天5萬,十二天就是60萬。攤到三天，一天20萬。這三天是鐵定要賠錢的，咱們一天的營業額也就15萬----20萬。但比起為了招攬顧客往裡砸的幾十萬,這就不算什麼了。」
就算是秦歌外送，那一個月砸優惠券也是少賺了三十萬的。
朱曉丹道：「是的。所以這一次我們也只是沒往景點去派單而已，長期顧客還是沒敢怠慢的。景點的顧客如果簡單，咱們也送。」
景點的單只能是短期的，賺吆喝期間可以做。但如今有了一定基礎就沒有主動再去宣傳了。
「曉丹，我如今其實不擔心尋常的競爭。畢竟這個市場潛力很大。但是天成外送一直沒往外地開店很奇怪，因為如今他們也在賺錢啊。你好好留意一下這個事。」
她上個月賺了36萬。天成外送的店少，訂單數也不如她多。但算是廣告費、榜單費,一個月十來萬的利潤應該還是有的。
他們如今也學著在推廣支付寶了,減少外送時間嘛。
那多開一家,還是能多些利潤的。幹嘛不往外開呢?關鍵下頭的人難道不想晉升麼?
秦歌這麼一說,朱曉丹也覺得有些不對了,「好的，我知道了。」
兩家雖然說如今有什麼營銷活動，會互相通個氣。但要是涉及到人家的長遠規劃、殺手鐧,肯定不會
告訴她們這邊的。
天成外送把單媛、朱娜等人也都招進去了。不過，比起留下來的同期的人，她們肯定就慢一步以上了。
畢竟，秦歌外送這三個多月開店的速度超級快。
鄭瑜知道了跟秦歌道：「真是什麼人都要，只要是咱們這兒出去的。這種人壓根對企業沒有一點忠誠度可言的。不知道蔣天成他們圖什麼?」
秦歌想了想也不得其解，於是暫時丟開看了看今天訂單的平均金額。
北京的基本都是二三十一單。而且進單比較密集，騎手每小時的送單數要高一點。
但西南幾個地方一單平均數據就只有十幾塊。這還是今天過節的緣故，平時都比這還少些。
要是沒有破十下月優惠一塊的胡蘿蔔吊著，估計比這還少。
嗯，北京地區這個要求是破二十。
如今外送費是跟著訂單金額來的，這個數據就很重要了。
什麼時候顧客才能捨得多點一些啊?
怕是得等到人均收入增加之後。
但那個時候她也得跟著給騎手漲時薪啊!
所以，還得是點鋪開了，電腦普及了，有效IP數增多了，話語權也增強了，多賺廣告費同榜單費。
另外再收取一份會員費，讓入駐商家承擔相關優惠。
如今有65家店了。穩固的點單人數都破三萬了。
一人收十塊錢的會員費，那可就是30萬，一年就是360萬。
先別做夢了!
這個月要多支出45萬左右的人力成本。一下子就把外送店的利潤都給她吃掉了，搞不好還要倒虧一二十萬出去。
嗯，鄭瑜發給她看的各店的班表還是在進行成本控制的。
掐得非常緊，估計用不到45萬這麼多。
但36萬肯定是要飆出去的。
而十月的生意明顯不如九月啊。有七天放假，點餐的人就是不如上學、上班的時候多。
外送店十月至少也要虧十萬的。
如果訂單金額不漲上去，法定節假日她真的巨虧。
一年這樣的日子可有三次!這就三個月外送店都不賺錢了。