第1362章 惡性循環

  六千萬美元換取七成的公司股份。

  未來三年的複合增長率最低要達到百分之四十。

  若是年複合增長率能超過百分之五十，收購方則會返還管理層價值兩千萬美元的股權。

  收購方三年內不參與經營和管理，但管理方必須確保產品真正達到國際先進水平。

  公司成立了才兩年多，可資金卻一直制約著企業的發展和壯大。

  想要利用銷售團隊原本所擁有的渠道和資源、儘快開闢全國市場是勢在必行的，否則時機一旦喪失了、人走茶涼的情況也是能夠預期的。

  擺在老牛和管理層面前的，彷如是一條不歸路。

  成功了，所有人都將可以成為千萬、億萬富翁。

  失敗了，好不容易發展起來的公司就要易主了。

  即便是收購方承諾在三年內只負責品質監督、不參與經營和管理，可誰敢保證三年之後、持有公司七成股份的大股東就不會將在座的全都給踢出去呢？

  在原本的企業里幹了十六年，老牛帶領著銷售團隊一手開闢出了市場、將奶製品廠推到了行業第一的位置，可身為企業最大的功臣、老牛卻被一腳踢了出去，不但被要求兩年內不得進入奶製品行業發展，甚至連該有的賠償金都沒有能拿到，瞬間就變成了一個標準的無業游民！

  手底下的那幫銷售員們記著他，那些渠道商們也記得他，甚至是不少的奶農都記得他，老牛不服氣、也不甘心，可即便是老牛淪落到了如此地步、老東家還是不肯罷休，於是在老牛的本地發展可能性被斷絕了之後，他只好採用借雞下蛋的模式，在千多公里之外悄悄的控制了一家奶製品廠，通過電話遙控的方式開始了他的第二次創業。

  可即便是他喊出了向老東家學習、向老東家致敬、想要為民族工業爭氣，但老牛的企業依然遭受了全面打壓，廣告牌被砸、收上來的牛奶被攔截傾倒，上了架的貨品被撤換，老牛一路掙扎、一路委曲求全，可難道這麼艱難的把企業做起來了、就是為了讓外資來摘桃子、獲得企業成長的超額收益嗎？

  即便是再多的錢，老牛也覺得這事兒不能幹！

  不過企業要發展就必須有新的資金注入，市場是不等人的，糾結且為難，但老牛最終還是收下了要約方所提供的往返越洋機票、順利抵達了洛杉磯，見到了眼前這個年輕的簡直不像話的華人首富。

  見老牛首先拿出來的便是那份收購要約，付正義也就猜到了他的顧慮，不由得笑了起來。「怎麼？還想不通？」

  「是這樣的，蒙牛是非常純粹的民族企業……」

  「蒙牛成立時間還短，雖說發展挺快的、可在國內上市是不可能的，去香港上市所能籌集的資金也有限，制約企業發展的關鍵問題就是個資金，難道你就不想要讓公司成為國內首屈一指的奶製品企業？你就不想正面打敗老東家？」

  老牛苦笑了起來。「野心當然有，信心也是不缺的，不過……」

  「市場是不會等的，群雄割據的局面一定會被打破的，機不可失、失不再來的道理，作為企業的一把手，我想你應該是明白的！」

  老牛覺得談判不該這麼繼續下去，搖了搖頭便道。「話是這麼說，可問題是被收購之後、勢必讓企業的性質發生改變！」

  「名義上是以美國佳美銀行進行收購的，但佳美銀行是屬於華人的，所以這個純不純粹的問題、真的是你想多了！」

  「來之前我諮詢了上級主管部門，雖然六千萬美元的投資、對本省來說是歷年來招商引資最大的一筆，可一下子就要拿走七成的股份，這對管理層而言是很難接受的，我不是為了錢才創辦這個企業的，我是因為不服氣、不甘心！」

  老牛說了實話。

  付正義挺喜歡這樣的溝通的，正想著該從哪個角度來擊破老牛的心理防線呢，克洛伊卻跑了過來，跟老牛打了招呼之後便仰起臉問他，這位牛伯伯是不是做牛奶的？

  將小克洛伊抱了起來，付正義好奇的問。「你想知道些什麼呢？」

  「冉姐姐說今天做牛奶的人會過來，我想知道為什麼國內的牛奶就不如紐西蘭的牛奶好喝？」

  老牛覺得這小女孩可愛的很，而想要問的問題也挺有趣，笑著解釋了一下原因、最後才有些無奈的解釋說，國內的奶牛基本上是選自荷蘭，產量大但奶味就比較淡，養殖戶也沒條件進行散養、全都是飼料餵養，所以就導致奶製品企業不得不採用調配的方式、以保證每一個批次的牛奶都能擁有恆定的品質。

  克洛伊不太明白這些，皺著眉思索了片刻才道。「牛伯伯，可問題是紐西蘭的牛奶真的好喝啊，難道國內就做不出來？」

  「不是做不出來！只要企業能擁有更多的奶牛場、可以採用更先進、成本更高的方式加工，國產的牛奶並不比國外牛奶味道差、品質低！」

  克洛伊似懂非懂的點了點頭，仰起臉便問付正義，既然國產牛奶可以跟國外的牛奶一樣好喝，那為什麼自己沒喝過呢？

  「品質高就意味著成本會高！之所以國內的牛奶味道差一些、淡一些，根本原因就是因為成本。成本高了、市場競爭力就不強，競爭力不強的企業就沒辦法做大做強，沒辦法做大做強的企業也就沒法生存下去，惡性循環的結果就是全行業都在壓低成本、犧牲品質……」

  克洛伊越發的不明白了。「爸爸！我還是不太明白，好喝的牛奶才有人買呀，不好喝的牛奶怎麼會有人買呢？」

  付正義笑了。「你知道什麼樣的牛奶好喝，但很多人是沒喝過紐西蘭的牛奶！所以爸爸才想收購一個奶製品企業、生產出最高品質的牛奶讓你能天天喝，明不明白？」

  克洛伊似乎明白了一些，嘟著嘴思索了片刻、可就一臉憂愁的說。「爸爸！冉姐姐說還有許多小朋友沒有早餐吃，更沒有牛奶可以喝的呢……」