第1361章 為了孩子

  真想買？

  吶，我們企業可是根正苗紅的大國企啊，是本省的龍頭企業啊，是行業里當之無愧的第一啊，我們企業給當地提供了四萬多個工作崗位，去年的銷售額超過了十五億，是國內目前規模最大、上市最早的奶製品企業啊！

  不不不，不可能！

  我們歡迎戰略投資者進入，我們企業也需要更多的資金謀求發展，不過鑑於我們企業的性質、即便是你們掏了錢、也絕對不可以參與公司的管理和經營！

  好吧、好吧，如果你們非要參股的話，我們也可以將某個分廠交給你們管理和經營，不過品牌肯定不能使用我們目前的，這牽涉到品牌保護問題，也涉及到管理等諸多情況，另外你們還是想跟上級主管部門溝通一下，如果沒有上級主管部門的首肯、我們談來談去都是沒有意義的……

  不行！肯定不行！頂多可以出售三分之一的股權，價格問題是可以坐下來談的，不過經營管理權是怎麼都不會出讓的！

  哦，我們公司當年謀求上市就是為了解困嘛，股市不就是為了幫助國有企業脫困、幫助國有企業解決生存問題的嗎？

  啥？

  投資回報、股份制公司的章程？

  哈哈哈……

  不好意思，我們企業可不管那些，除了問題市裡面、省裡面肯定會給予支持的，不信你們可以跟上面聯繫一下嘛，只要上面定了調、企業自然也是會重視的……

  咔噠！

  付正義將音頻播放軟體給關了，轉過臉見劉美佳已經笑的不行了，搖了搖頭便問冉穎，這種情況是不是國有企業的通病？

  冉穎無奈的聳了聳肩、點了點頭。「三個談判小組基本上全都鎩羽而歸的，碰上的幾乎都是這種套路，說什麼國有企業、說什麼肩負著振興民族企業的國有大型企業，股份制不過是為了能上市而搞出來的，別說是成為大股東了，就算是成為二股東也別想干預企業原本的經營和管理……」

  付正義揉著眉心感慨道。「寧願排隊等著上市圈錢，寧願去上級部門求爺爺告奶奶的要補貼、要政策、要扶持，就知道得意洋洋的高呼著『會哭的娃娃有奶吃』、卻死活都不肯嘗試著依照股份制公司的模式發展，真的是沒救了……」

  劉美佳忍著笑說。「正義，國企不都是這樣？有錢的不是大爺，有權的才是真正的主子，現代化的管理模式、現代化的營銷方式，對於這些國有企業而言、都只是用來說說的，更別說這種已經成為了行業第一的行業龍頭了，你想買下來按照你的思路進行改造，根本是不現實的。正義啊，我建議你還是老老實實的給克洛伊定一些進口牛奶吧，反正也不缺錢，何必因為孩子要喝牛奶、你就買一個奶製品企業？以後要是克洛伊喜歡吃豬肉、喜歡吃雞蛋，你是不是還準備建個養豬場、建個養雞場啊？」

  沒理會劉美佳的調侃，付正義衝著冉穎道。「蒙牛呢？也是這樣的態度？」

  「蒙牛的態度倒是挺不錯的，不過蒙牛目前企業規模不大、發展也相當的艱難，蒙牛的老闆覺得唯知技術不具備管理奶製品企業的經驗、也不懂這個行業的規則，他說公司的發展正在加速，不過公司的核心資產並不是廠房、設備、奶源，而是公司的所有員工、以及員工們所擁有的經驗，所以如果開價過高、他覺得不合適、心虛；可要價低了、管理層是不乾的、他自己也覺得虧，所以怎麼看購買方目前來談收購、都是不划算的……」

  聽完了冉穎的介紹、付正義有些意外，看來老牛這人還真的挺實誠的，雖說被伊利給拋棄了、不得不出來再次創業，可僅僅兩年就從無到有、令企業從當地數百個奶製品企業里脫穎而出，大打悲情牌反倒是獲得了生存和發展的空間，確實是很不容易。

  見付正義沉默、冉穎便繼續說了下去。「對了，蒙牛目前也很缺錢，據說海外資本有參股的意向，只是具體的情況很難了解到……」

  給蒙牛注資的應該是摩根史坦利、國金和英聯投資，不過名義上是注資、實際上卻是條件苛刻的對賭，老牛差一點就因為這份股權對賭協議被踢出局，淪為資本博弈的犧牲品……

  這家奶製品企業的發展史，付正義的記憶里只有那幾個關鍵的數字、關鍵的名字，因此仔細回想了一下之後便抬起頭道。「吶，去跟蒙牛談，唯知技術可以給予六千萬美元的注資，不過未來三年每股的複合增長率不得低於百分之四十，而如果能夠超過百分之五十、投資方可以將相當於兩千萬美元的股份授予管理層作為獎勵……」

  冉穎驚呼。「百分之四十？奶製品企業能有年化百分之二十的增長就已經不得了啊！」

  「就按照這個框架去談吧，如果需要有外資出面，你去找奚總，或者讓佳美銀行領投……」

  小克洛伊喜歡喝牛奶、他就真的要收購一個奶製品企業，劉美佳是既羨且妒，見他竟然還準備讓佳美銀行成為收購方之一、可就不滿的嚷嚷了起來。「啥？這種條件也要拽著我下水？不干！堅決不干！」

  「由美國的投資銀行出面，當地那些要政績的領導們是求之不得的，各方面的阻力也會小很多，」說到這裡付正義見劉美佳一副氣鼓鼓的樣子、可就笑了起來。「你別覺得會虧啊，年複合增長率超過百分之四十的企業，在美國需要溢價多少才能夠進行收購？你難道自己不清楚？」

  「資產都不過億的，一下子給六千萬美元，你就不擔心管理層把這些錢瓜分掉？」

  「愛投投、不投拉倒！」

  付正義懶得解釋，但卻反倒是讓這麼劉美佳軟了，給了他一個白眼、便拽住了冉穎，說她會立刻安排團隊予以協助……