第1124章 論基礎的重要性

  嵇保國說到這裡自己先笑了笑，然後才繼續道。「我呢記得當時心裏面也是有些酸溜溜的，所以就嘀咕了一句不就是一百萬台嘛，這有什麼大不了的！結果站我後面的那傢伙當場就跟我懟起來了，說什麼這是民族昌盛的表現、說什麼這是國貨榮耀，甚至還引申到了跟祖國昌盛繁榮什麼的，當時呀要不是周圍的人太多，我覺得方總都想衝上去揍丫挺的一頓了……」

  嵇保國說到這兒就住了嘴，拿著酒杯便想要站起來敬酒，可坐在他身邊的工行那位副行長卻吹鬍子瞪眼睛的，非要他說完了才行。

  嵇保國只好將酒杯放了下來。「我那時候才從雨瑤科技調往唯知電腦負責，我對國內電腦行業的發展是真的不太了解，我都沒認出來那人是聯想的副總裁啊，最後只好拽住了方大剛、衝著對方說啊，你們用了四年時間才生產出一百萬台電腦，我們企業最多一年就能達到你們的產量、要不了兩年就能趕超你們！當時周圍的人那個笑啊，跟我就跟看傻帽一樣的啊！結果唯知電腦都沒用的了一年、只用了九個月就生產出了一百萬台電腦，要不是因為給韓國市場輸送了近六十萬台電腦主機的散件，去年國內電腦主機產銷第一的榮譽、就該屬於唯知電腦的，哪裡還有什麼聯想蹦躂的份兒啊……」

  酒桌上歡聲一片，身為唯知系的一員、無論是誰都會覺得與有榮焉的。

  更何況柯雅媛更是元老之首，因此也就笑的格外暢快。

  「嵇總，你們唯知技術所提出的這個網絡在線支付真的可以為銀行增加那麼多的優質客戶？」

  嵇保國笑了。「U盾本身就是為了網絡支付所開發出來的，國內在線支付雖然已經有了珠穆朗瑪、阿狸、易趣等網際網路企業在試水，可要知道個人電腦、單位電腦的數量還是有限的，唯知技術下面的尖峰網絡會所擁有近兩千萬的網民基礎，還具備了軟硬體的所需要的一切條件，可以說每一台尖峰網絡會所的電腦、都是可以被作為網際網路在線支付的硬體設施跟銀行對接的！

  唯知遊戲部門每個月的流水是越來越多了，其他廠家還在通過線下渠道銷售點卡的方式呢，可唯知遊戲卻是只要有人購卡、錢就立刻入了帳，不但沒有渠道的成本，還可以讓網民們省去匯款、去四處找地方買點卡的麻煩，可以說每一個玩網路遊戲的網民、都能夠通過在線支付系統成為你們銀行未來的優質客戶……」

  「可現在玩網路遊戲的都是些小孩子啊，高中生、大學生也就罷了，還有小學生也在玩兒啊……」

  嵇保國哈哈大笑了起來。「基礎很重要啊！小學生是會變成中學生、高中生、大學生的，這些人以後肯定是要進入社會的，你們銀行又機會提前鎖定這樣的客戶，對於你們來說豈不是搶占了制高點？現有的客戶是有限的，可未來的客戶是無限的，誰先介入了這個市場、誰就能吃到最大的那塊蛋糕，難不成非要到拼的頭破血流時候，才覺得開發這種潛在客戶的成本遠比開發成熟客戶的成本低嗎？」

  酒桌文化，乃是國人們所推崇、所喜愛的一種交流方式。

  無論是糾紛還是喜事兒，無論事情的重要程度如何，只要坐上了桌、幾杯酒下了肚，什麼都比較好談了。

  柯雅媛原本覺得讓嵇保國帶隊來燕京跟銀行談這個會難度很大，可不成想嵇保國竟然在短短的一個月內就取得了如此之重大的突破。

  工行一旦跟唯知技術簽署了相關協議，那其他銀行也一定會緊跟著就上的。

  網絡在線支付，在國外是已經開展並被認為是可以節省人工、且安全度很高的支付方式之一，一旦網絡在線支付功能被打通了，唯知手機也好，唯知電腦也罷，就連雨瑤科技所生產的MP3播放機也能搭上順風車，進入全國百分之九十以上的行政縣了。

  渠道商在唯知技術的面前，是沒有資格說話的，也是終歸會被淘汰、被取締的。

  原本困擾著生產廠家的售後難題，也因為尖峰網絡會所的存在而迎刃而解了。

  售前、售中和售後，這三個問題一旦不再是困擾生產廠家的難題，想必唯知技術也該有更廣闊的市場，距離占據行業制高點的目標，也將變得更加容易了吧？

  男人們還在喝酒，柯雅媛卻想了許多。

  她越發的覺得之前自己所想的那些，都是對的。

  也不知道那小子的腦子怎麼就那麼活絡的，無論是商業上的手段、還是提前布局的眼光，真的是沒有人能夠跟他媲美啊！

  回到了酒店，柯雅媛卻是還不太想要上床休息，撥通了付正義的電話，將這邊的進展說給他聽。

  聽她說完了如何擠兌銀行的整個過程，付正義是有些哭笑不得了。「怎麼能這麼幹呢？太危險了吧？」

  「不危險的呀！其實我事後想想自己還是有點保守了，就該第一個去該找城商行還貸的，雨瑤置業在城商行的貸款只有五六十個億，想必雨瑤置業只需要開出一百億的銀行本票，就該能夠鎮住城商行、讓四大行改主意了……」

  「一百億我覺得你鎮不住四大行的！四大行的貸款加起來可是有一千六百多個億呢，你連個零頭都不肯拿出來、萬一露餡了那可就是牆倒眾人推的局面了，風險跟收益不成比例的！」

  本也是開玩笑，柯雅媛笑完便將關於在線支付的情況簡要說了一下之後，這才認真的道。「BOSS！下午跟唐副行長的交涉倒是有了意外的結果，他說這次逼著雨瑤置業提前還貸的是銀監會的某位領導，是以內部文件的形式建議四大行對雨瑤置業收提前收貸的，實際上幕後的黑手應該就是入主千度網沒多少時間的遠海集團……」

  遠海集團？

  付正義覺得這個名字似乎有些熟悉，翻開了他的筆記本查到了之後可就不由得愣住了……