第920章 遊說

  王祖強猶豫了片刻這才說。「明白了！這事兒我回去之後會跟我爸好好談談的，省裡面對於這些外商簡直就跟做灰孫子一樣，只要老外肯投資、要什麼就給什麼，所有的優惠恨不得能給雙份才好……」

  王祖強的義憤填膺，讓付正義稍感安慰。

  不過這些事兒遠非是『義憤填膺』、遠非是能想明白其中的緣由就能解決的。

  在唯GDP論、唯政績論的當下，無論是哪一個層級的官員、都有著自上而下的無奈，因此如何在這種現狀之下、通過自己的企業引導正確的發展方式，也就成為了他所需要認真思考、所需要慎重斟酌的主要難題。

  錢，他虧得起。

  可行業地位的樹立，卻刻不容緩。

  「祖強啊，很多地區都在嚷著要成為所謂的『世界工廠』，可實際上國外廠家卻是在利用我們的政策、利用我們政府的一些漏洞有意的引發內部競爭，打個最簡單的比方，某個海外公司想要在國內訂購一批產品，一百萬的訂單他會分成七十萬和三十萬，大的訂單交給滿負荷能生產八十萬的、小的訂單則交給滿負荷能生產四十萬的，通過幾個批次的生產、就會讓大的代工商將產能提高到一百萬以上、而小的則最起碼能達到一百萬左右，於是海外公司沒有耗費一分錢、就通過這樣的左右打壓、逼迫兩個代工廠同時提高了產能、有了降價的空間和欲望，於是我們的產能雖然釋放出來了、可利潤卻因為彼此之間的競爭而少了一大截。最終的結果就是兩個代工廠都吃不飽、都必須不斷的去壓榨勞動力、才能維持其在行業內的生存……」

  王祖強思索了許久、這才愕然道。「增產不增收？」

  「對，就是這麼一種結果。一個行業在國際上沒有話語權、沒有定價權、沒有議價權，全都盯著眼前的那點利益，又不肯進行研發方面的投入，那最終的結果就是市場短時間卻是是占領了，可關鍵的技術還都掌握在別人手裡，想要銷售就必須繳納高額的授權費用。海外巨頭們連生產車間都不需要、就能卡死我們的整個流程，這是不公平的、也是不正確的……」

  王祖強終於明白了他的意思。「你是想要改變這樣的現狀？」

  「很想！絞盡腦汁的在想辦法，」說到這裡付正義見王祖強衝著他豎起了大拇指，便搖了搖頭。「不過這條路很難走啊，非但是艱難的、甚至是由可能根本走不通的。不過我還是想要試試，反正企業發展的資金都是海外資金所提供的，即便是全都虧了、我也沒有什麼損失……」

  「硬氣！太硬氣了！正義，我回去就跟我爸說這事兒，他現在就是通訊管理局的一把手，正月里我還聽他說省裡面正在討論相關的問題，若是能以唯知手機這個事兒作為契機、搞個省級的產業政策出來，想必應該是能夠取得些效果的……」

  「哦？你爸現在就管這口？」

  「對呀！關於唯知技術的文件、我看他桌上都摞的有這麼高了，唯知技術所倡導的政府門戶網站、也被列為了今年全省信息化建設的重點，省會會最先設立這樣的政務公開網站，人員的招聘已經開始了……」

  「這樣吧，你回去跟你爸提一句，就說如果省裡面有這個想法的話、唯知手機可以牽頭，不管是在邗州還是在金陵設立通訊產業園，唯知手機都能拿出資金進行園區的先期建設，甚至能吸引一些企業入駐！」

  雖然沒有進入體制、但體制內的一些事兒王祖強還是清楚的，當即可就來了興趣。「真的？唯知手機負責解決資金？不需要省裡面掏錢？」

  「只要政策有了，唯知手機就能在江省建立一個手機工業園，我所希望的就是建立完整的產業鏈，從上游到下游實現完全的一體化，手機這種通訊產品本就是一個工具，不該被認為是有錢人專屬配置、更不該成為阻礙溝通的障礙……」

  王祖強的拜訪、讓付正義有了新的想法，唯知生態園的一期建設已經基本完成，二期建設也會在今年提上日程。

  唯知電腦的發展是循序漸進的，可唯知手機卻必須跳躍式的發展，否則就會浪費大好的機會。

  急，是有點的。

  不過在外觀設計專利這個事情上，唯知手機卻一點都沒表現出來，這就讓回到燕京總部進行匯報的梁維晨、有些拿不準了。

  本待四月中旬進行全球發售的新款手機，就因為一個外觀專利而不得不暫緩發售，損失的不只是利潤、還包括商譽、還打亂了原本制定的各種計劃，這可讓摩托羅拉總公司很是不滿，於是梁維晨也就感受到了壓力。

  作為運營部門的一把手，梁維晨認為自己是合格的。

  可類似於這樣的事情、本該是由總部的設計中心牽頭、協同法務部門派談判專家過來處理，可就因為總公司根本就不認為應該跟唯知手機坐下來平等的談判、反倒還是認為應該通過適當的活動和遊說、以促動政府高層進行打壓，這才導致僵局的出現。

  唯知技術的人力資源部負責人孔維國親自到了燕京，第一次促膝而談的結果就是讓梁維晨有些心動了。

  十二年前摩托羅拉進入中國，從去年諾基亞的異軍突起開始，其市場占有率雖然還排在了第二位，可多年的在華經營已經讓這個老牌公司完全偏好於走上層路線，所以即便是身為大中華區的重要管理人員、梁維晨也感受到了越來越沉重的壓力，以及來自於美國總公司不公正的批評和指責。

  於是在雙方第三次見面的時候，孔維國也就察覺到對方很是有些掙扎，當即也就將底牌掀了出來。「梁總，唯知手機依託於唯知技術、是一個正在不斷快速前進的企業，我們所看中的是你在這個行業里的資歷和經驗、甚至是人脈，如果你願意過來，無論是資源還是政策，都會進行傾斜，唯知技術雖然目前是以網際網路為主的，可無論是唯知電腦、唯知手機，還是說在全國進行先期布局的先鋒網絡會所，都將成為你可以調用的資源，這是摩托羅拉所不能給予的，也是其他國產手機廠家所不具備的重要優勢……」

  「我有競業金的約束，我的合同是後年才到期的……」

  「沒關係，這點錢唯知手機願意為你支付。我們付總相信只要你是希望做出一番事業的、那就肯定不會因為這方面的阻礙而畏縮的……」

  在職場上打拼多年，梁維晨自然不會被這樣的話給說動，因此也就笑了起來。「兩百萬呢！以我目前的年薪而言、這也是兩年多的收入了，唯知手機目前只有方案卻無成品，想要參與國內市場的競爭、你們憑什麼？」

  「第一，產品設計方面，唯知手機若說自己是全球第二、那肯定沒有哪個廠商敢認第一的！」

  這樣的說辭、自然是令梁維晨感覺到荒唐和可笑，不過孔維國跟著就豎起了第二根手指。「第二，唯知手機的目標是兩年成為國內手機的第一品牌，三年後進入歐洲和美國市場，無論是在功能還是質量方面，只要唯知手機擁有了完整的產業鏈，那麼唯知手機將會成為市場無可爭議的領跑者，公司在研發方面的投入將會固定按照銷售額的百分比提取……」

  梁維晨追問。「比例是多少？」

  「最初五年是百分之二十，進入國際市場之後會固定在百分之十五……」

  既然開始問了、梁維晨可就準備問到底了，掏出自己的工作記錄翻開，看了看目前的數據便問道。「那麼你們今年的銷售任務是多少？」

  心想這次過來、大老闆交代的那些看來是都能用上了，於是孔維國也拿出了他的工作記錄翻開，看了看便說。「今年？只要解決了供應鏈共享的問題，我們就能夠在兩個月內拿出產品、在國慶節前占據國產手機市場的半壁江山！」

  稍加計算，梁維晨可就提高了聲量。「如果按照今年國產手機可以達到一百萬台的出貨量，那麼唯知手機就需要為研發部門提供一千萬的研發資金？」

  「一千萬？不夠的，唯知手機獲得生產牌照之後為研發部門所提供的資金已經超過了兩千萬，若是今年能夠達到出貨一百萬台的話，研發部門能夠獲得資金將會達到八個億……」

  「你們的手機準備賣多少錢？」

  孔維國猶豫了片刻才問道。「我若是說了、你是否不對外擴散？」

  梁維晨愣了下可就趕忙點頭。

  「旗艦版的接近五千，低配版的估計不會低於三千，唯知手機所附帶的功能、完全匹配這樣的價格，唯知手機所選擇的對手就是諾基亞、摩托羅拉，所以你無須擔心起點的問題，你來了、所有的情況你都能明白，而且，唯知手機最具有優勢的功能已經被研發，也許要不了兩年、唯知手機就會進入歐美市場……」