第498章 見鬼去吧

  比自己的年齡大了正好一輪。

  出生於1964年的貝佐斯，可謂是現實版的天才學霸。

  三歲時因為不喜歡自己的嬰兒床，於是他就拿起了一把螺絲起子想要將小床拆掉。

  十三歲時對射天鏡產生了興趣，可二十萬美元的售價讓他根本就無法得到家裡的允許，於是貝佐斯就買回低廉的元件動手裝配，甚至將整個過程記錄下來出版了一本實體書。

  十六歲時就能安裝風車，使用弧焊機，甚至是為牛去雄……

  高中畢業時獲得了美國高中畢業生的最高榮譽：美國優秀學生獎學金……

  畢業兩年後跳槽進入一家紐約銀行家信託公司，管理價值2500億美元資產的電腦系統，25歲時便成了這家銀行信託公司有史以來最年輕的副總裁，並在任職期間與他人一起組建了世界上最先進、最成功的套頭基金交易管理公司……

  才三十三歲，卻已經有了嚴重謝頂的趨勢，笑容坦誠但目光銳利，不經意間所流露出來的強烈自信，讓初次與其見面的付正義有種『就應該是眼前這種樣子』的感覺。

  貝佐斯同樣是第一次見到付正義，對於眼前這位看起來似乎還是個大學生般的年輕人，他徒然間覺得【FL北美洲風險投資公司】執行總裁奚美雯對其的推崇備至有些過了。

  因為，除了樣貌還過得去之外，他真沒看出眼前這個年輕人有何等的不俗，更沒有覺得此人就是【FL北美洲風險投資公司】的幕後擁有者。

  沒覺得在這個時間、這個地點的見面有何意義，但不管怎麼說眼前這年輕人也是給亞馬遜投了大筆資金的合作夥伴，因此貝佐斯迅速進入了工作狀態。「公司成立至今，95年銷售51萬，帳面虧損30萬美元。96年銷售額達到了1570萬，帳面虧損被控制在600萬美元之內。而今年截止昨天的銷售額為4480萬，公司為超過四十萬客戶提供了服務……」

  付正義用手指敲了敲桌面。「不好意思，這些枯燥的數字不是我想要在這裡、在這個時間聽到的。我知道你在忙於說服更多的投資人接受你的經營理念、給予亞馬遜公司更高的估值，所以我們還是長話短說吧。我希望聽到的是你對公司發展的展望，以及準備如何實施的粗略計劃！」

  貝佐斯愣了下，眼角的餘光注意到奚美雯跟隨著付正義過來的那年輕女孩一起都充當著記錄員，不由得心生不滿，非常嚴肅的說。「目前是公司尋求投資人的關鍵時刻，公司的估值將會影響到公司下半年的發展，定價每抬高一美元那就意味著公司可以多獲得四百六十萬美元的運營資金，雖然亞馬遜發展到今天得益於【FL北美洲風險投資公司】的注資，可按照你們東方的話來說就是『事有輕重緩急』，目前我的所有工作都是圍繞著公司上市，而不是坐在這裡誇誇而談什麼未來、描述什麼未來的前景、講述什麼具體的實施計劃！」

  貝佐斯的語氣讓奚美雯感覺到了些什麼，她立刻便開口道。「貝佐斯，無論是作為亞馬遜的股東、還是說作為亞馬遜公司的合作夥伴，您都不應該以這樣的方式、在這樣的場合之下發出這樣的抱怨！我希望您能立刻道歉……」

  見貝佐斯有些尷尬，付正義示意沒關係之後便問。「道歉倒是不需要，我想知道你現在所遭遇的麻煩是什麼？」

  「目前的麻煩是需要讓潛在的投資者接受公司短期不分紅、不盈利的經營理念，可大部分投資人都認為最多只能夠給公司兩年的虧損期，再長的話不但會影響到參與信心，還會影響到上市後再融資的可能……」

  敏銳的察覺到貝佐斯的話裡有話，付正義追問。「這是投行的意見還是銀行的看法？」

  沒想到這個年輕人會迅速抓住關鍵點，貝佐斯有些不好意思了。「投行！銀行也存在著顧慮，以去年的盈虧比和利潤預期而言，銀行不太願意給予公司更高的授信額度……」

  「投行無需理會！只要企業真的擁有成長性、擁有更廣闊的發展前景，亞馬遜的上市無需這麼著急！目前投行所給予的公司估值是多少？每股的定價上限又是多少？」

  「不到三億，每股不超過十美元……」

  「如果按照首次發行百分之二十的比例而言，我給亞馬遜的估值是十億，每股價格不低於四十美元！」

  貝佐斯驚呆了。

  三億的估值已經超出了他的預期！

  幾個月之前公司13%的股份被轉讓給【FL北美洲風險投資公司】的時候，整個公司的估值才不到六千萬啊！

  「這樣吧，如果亞馬遜公司的估值低於十億美元、每股定價低於四十美元的話，此次上市就直接終止吧。你所需要的運營資金將由另一家傘形控股公司所提供，且該傘形控股公司同樣不會參與亞馬遜公司的管理，更不會謀求對亞馬遜的控制！」

  貝佐斯徹底驚呆了。

  半響之後他才愕然道。「你沒開玩笑？」

  「百分之二十的股份，按照目前的發行價格而言也不過就是兩千多萬美元。為了防止一家註定會堪稱『偉大』的公司被賤賣，我願意出更高的價格令其保持目前的良好狀態，而不是去接受華爾街的檢驗，以及小股東所發出的各種質疑！」

  這番斬釘截鐵的說辭，立刻就扭轉了貝佐斯最初的印象，他興奮起來。「真的不參與公司的運營、且不謀求對公司的控制？完全保留現在的發展狀態？」

  「對，公司依然跟之前一樣完全由你說了算！」

  「那就讓刻薄的投行和貪婪的銀行家們一起去見鬼吧！我完全接受你的條件！」

  貝佐斯嚷著向付正義伸出了手。

  握了握之後，付正義端起面前的咖啡喝了起來，等貝佐斯平靜下來才開口問道。「好了，現在總可以說說你對公司發展的規劃了吧？」

  「全美圖書市場每年可以達到兩千億美元的產值，但擁有上百個門店的全美最大的圖書經銷商也不過占據了12%的份額，亞馬遜的目標是成為全美最大的網絡圖書供應商！原本公司上市所籌集的資金是為了發展兒童書店和音樂商店，這兩個新的項目在我的預期中應該是能夠拉動更多的用戶改變其購買習慣，以節省逛書店選擇的時間，讓『電子商務』徹底改變人們的生活習慣、改變消費習慣，而更遠的將來亞馬遜將需要建立更多的中轉站、通過對用戶習慣的收集和分析，儘可能的去簡化挑選書籍的時間和因此而耗費的精力……」

  跟坐在一旁不被允許開口的Ebay的彼埃爾差不多，在談及公司的發展前景時貝佐斯的口才令付正義印象深刻，他等對方說完了之後便問。「那麼現在亞馬遜的庫存是多少？網站圖書更新的速度是多少？」

  「庫存？NONONO！公司不需要庫存！每一個訂單在生成之後公司才會進行採購，而網頁上的圖書更新速度為一周，這遠比全美最大的圖書銷售商一年三到四次的更新來的迅捷……」

  亞馬遜的發展歷程，付正義記得不是特別清楚，但亞馬遜公司經營所涉及到的那些領域，他是知道的，因此在貝佐斯說完了之後他便說。「既然資金的問題不會再困擾你，那麼我只提幾個建議。第一就是儘快建立兒童書店，因為兒童書籍的利潤我相信遠比成人書籍要高。第二，就是加快在線音樂商店的籌建，如果在線音樂商店的運營不錯的話，那麼你就需要考慮一下在線銷售影碟、籌建影評系統，並且在適當的時候也考慮一下在線藥店、在線零售商品等諸多可以在網上銷售的產品……」

  被付正義所描述的前景所驚呆，貝佐斯在醒悟過來之後立刻就掏出他的筆記本開始了記錄，片刻後才抬起頭來驚訝道。「付，那你的意思就是只要是說，凡是可以拿到網上銷售的商品就都可以拿到網上來銷售？」

  「電子商務，不就是打破傳統的渠道、將購物變得快捷、簡單且容易嗎？」

  自己剛剛說過的話就被對方所引用，這讓貝佐斯對於眼前這個年輕人越加有了好感，哈哈大笑之後便鄭重的說。「付，我鄭重的向你道歉。見面之初我實在是過於失禮了，請原諒！」

  「道歉是真的不需要……」

  擺了擺手，付正義見坐在一邊的彼埃爾一臉的震驚，這才記起帶著他過來的原因，於是便笑著對彼埃爾開口道。「對了，剛剛我跟貝佐斯所提及的那些發展規劃，我希望你就當沒聽到，如何？」

  「付！公司需要你的意見！我覺得也許招攬梅格女士是個錯誤，你才是真正該擔任公司CEO的最佳人選！」

  彼埃爾的認真，令付正義啞然失笑。

  坐在一旁的奚美雯也是掩口而笑，搖著頭說。「彼埃爾，不要打類似的主意了，BOSS還在上大學，他連管理【FL北美洲風險投資公司】的時間都沒有，又怎麼可能去你的公司擔任職務……」