第469章 策略

  付正義原本只是想給嵇保國去個電話就算了，可耐不過柯雅媛的那一堆理由，於是也就只好應承了下來，不過這讓他徒然間覺得住的太近似乎也不是什麼好事。

  柯雅媛開車，到了開發區【雨瑤科技】的生產基地時離上班還有近半個小時，所以付正義也就看到了帶著保安正在跑步的保安隊負責人許志成。

  下了車叫他叫過來聊了幾句，付正義這才知道他目前的情況還不錯，就是苦惱於保安人員的素質實在是有些低，雖說不至於偷奸耍滑、搞名堂，但都是屬被動的在工作，上面交代什麼就做什麼，不交代就不去做。

  「身為保安就要有個保安的樣兒，連賊都追不上還不如去車間當工人呢……」

  對於許志成的抱怨，付正義只是笑了笑，將他手裡拿著的那記錄板拿過來一看，見上面是近兩個月所有保安的跑步數據，提升雖說並不明顯，但還是能看出許志成在這事情上是花了心思、費了翻功夫的。

  柯雅媛身為【雨瑤科技】的財務總監，是廠子裡公認的二把手，她那副不苟言笑的刻板模樣在這裡便猶如是女王一般，見付正義還有心思拽著保安隊長聊天，按了按喇叭便從車裡探出半張臉。「正義，走了！」

  知道付正義有錢，但不清楚他跟這工廠有什麼關係，許志成接過那記錄板便說要等付正義有空自己請客，感謝他的幫忙。

  「好好干，覺得有什麼不對就去找柯總監匯報！她是管財務的，但不代表著廠子裡的其他事情她就不管不問……」

  等付正義上了車，柯雅媛將油門一踩將車開到了辦公樓前停下，帶著他往樓上走時便問這個保安隊長是怎麼回事？

  「這人是我學校里保衛處處長曾經帶過的兵，退伍之後受了些委屈，就讓他到這邊來當個保安，沒想到蓋廠房的那段時間抓住了幾個賊、還揪出了些內鬼來，所以這次碰上了就問了兩句……」

  「當兵的？怪不得呢。平日裡特別的警覺，之前有次我下班晚了些，還見到他把個小保安給罵哭了呢……」

  柯雅媛說完也就沒當回事，帶著付正義進了辦公室就將她未婚夫楚軍的資料拿了出來。「BOSS，他的合同是到七月底，如果需要的話這個月他就可以過來，只是要損失些離職金……」

  對於美國大公司內部的管理規定，付正義不是特別的清楚，便追問道。「還有離職金拿？有多少錢？」

  「當然要有啊，他又沒做錯什麼，是公司覺得沒必要再保留他的職位，當然是需要給予離職金的！這不是錢不錢的問題，這是關乎他本人的名譽、價值和權益的重要事情，如果他不是想要回國定居的話，離職金的高低將會影響到他找工作呢，可馬虎不得……」

  「哎呦，說是人性化的管理也好、說是對於人才價值的肯定也罷，國內別說是什麼離職金了，能不剋扣福利待遇、不拖欠工資就已經算是好企業了……」

  說到這裡付正義有點感慨，前世他自己找的第一份工作就碰上了麻煩，兩年下來本該公司繳納的三金沒交也就算了，可最後他離職時連自己扣的那一部分都不想給了，要不是當時還有個懂點法律的朋友給支了招，說可以去進行勞動仲裁，想必這筆錢是真的要不回來了。

  見付正義神情有異，柯雅媛奇怪道。「怎麼，國內外的差異讓你有所感慨？」

  「普通勞動者的權益是最難以保護的，一句古話叫做『槍打出頭鳥』，國內是誰敢挑頭就收拾誰！外來務工者不容易，作為工廠而言一定需要在各個方面都注意些、多關心些，壓榨這些人的血汗錢實在是沒出息！有本事將產品做好、做強、做成了高端去賺老外的錢，那才是真有本事！」

  「呦？以前我怎麼就沒看出來呀，你這人還有點憤青哎？」

  「哪裡有壓迫，哪裡就有反抗！」

  柯雅媛哈哈笑了起來，瞄了一眼窗外見工廠大門被敞開，便說嵇保國應該是到了。

  抬起手腕看了下時間，付正義見才七點三刻。「他每天都這麼早過來？」

  「雖然上次跟他吵了一通我差點被氣瘋了，但私底下我覺得嵇保國這人還是不錯的，做事有章法、管理有水平，不愧是從生產線上一步一個腳印升上來的高管！唯一的缺點就是不知道變通，死板的很！」

  將手中楚軍的資料塞進了包里，付正義站起身隨著柯雅媛往外走時說。「能力是首要的，但人品才是最重要的。能力便不足可以培養、可以調崗，但人品要是有了問題就很難辦了，你覺得是不是這個道理？」

  「道理是這個道理，但也不能一概而論！為生活所迫者，是既可憐又可恨，見得多了結果人就麻木了，機會給一次、給兩次，但總不能永遠給下去，濫好人做不得……」

  正說著，嵇保國拎著公事包從樓上來，付正義抬手打了個招呼，便隨著他進了辦公室。

  「BOSS，十萬台的庫存，單成本就已經是九百萬美元了，運抵美國之後還需要時間進入銷售渠道，門店、商場上架、進行宣傳也都需要時間，銷售上稍有差池就會導致工廠資金周轉出現問題，更何況作為精密電子產品來說，一旦出現貨品擠壓就會導致倉存成本的大幅抬升，以PDA等精密電子產品的銷售周期而言，三個月流轉時間就已經是相當危險了……」

  嵇保國在介紹情況和進行解釋時，各種專業術語是隨口便來，付正義雖說也大致能明白他想表達的意思，但最後還是不得不打斷了他的話，問道。「製造成本高達九十美元？」

  「不不不，這是按照兩個月的流轉時間、內存採購不超過十五萬枚計算的，如果內存採購量可以超過二十萬，每提升一檔採購成本就可以下降百分之三……」

  「如果年產五十萬台，成本是否可以降到不超過七十美金？」

  「應該是可以的，只要壓低內存、耳機等重要部件的採購價格，年產三十萬台就應該可以將成本降低七十美元，只不過要是按照【Dream傳媒】所提出的額外生產定製版和限量版，那每台MP3的成本就會增加不少，因為單獨開模的費用是很高的，外包裝等一系列的成本都是無法通過量產效率進行消化！」

  「沒關係，通過之前的運作，岡薩雷斯應該手裡應該有了詳細數據，如果他認為需要生產定製版和限量版，那肯定這兩款產品將會是最賺錢的！」

  柯雅媛跟嵇保國對於付正義的說法，還是持保留態度，但既然大方向都已經定了下來，二人也就不存在爭執的必要。

  問了下生產周期，得知目前工廠的生產能力只有三萬台，付正義皺起了眉頭。

  「三萬台的產量，是以目前每天七小時進行核算的，如果三班生產可以將產量提升到每個月八萬台，按照目前的廠區建設速度和員工培訓進度而言，正常的話在七月初工廠就可以做到MP3和掌上PDA同時生產，兩種產品的流水線相差不大，組裝線也能夠共用，這樣一來目前的產量雖然稍低，但在兩個月後兩款產品的生產就都沒有任何問題……」

  不太記得電影《公主日記》的拍攝完成時間，付正義給【Dream傳媒】的岡薩雷斯去了電話，得知電影將會在六月底上映，於是他便詢問關於MP3的推廣安排。

  「BOSS，電影上映就是產品推廣的開始，院線在之前的《怪物史萊克》衍生品銷售上賺了不少，所以對於MP3播放機的銷售很有信心，目前已經有十分之一的院線簽署了協議，【Dream傳媒】會將把公眾版、定製版和限量版分開進行發售，回款方面還會僱傭一些短期工，確保每天都可以獲得最精確的銷售數據……」

  「產品是如何定價的？」

  「公眾版是179美元，定製版是239美元，限量版則是399美元！因為限量版需要額外提供坎蒂絲的簽名海報，所以限量版應該是最不愁賣的，為了確保市場不會受到衝擊，每個院線準備最多只投放五台！」

  「五台？限量版是準備在電影上映期結束之前就賣光？」

  「不不不！限量版的先期投放只有兩千台的計劃，四百塊屏幕的同時上映還是比較有壓力的，所以公司的分析人員還在進行測算，但一定會留出部分作抽獎之用，因為這樣才可以調動起收藏者們的興趣！」

  這樣的銷售方式，不但節省了廣告支出，還能夠對電影票房本身帶來提升，尤其是399美元一個的限量版，簡直就是暴利！

  同樣是一台播放機，限量版所賺取的利潤幾乎是普通版的三倍還多，想必超高的利潤率應該足以抵消成本提升的幅度了。

  回去拿了文件的柯雅媛推門進來，得知這款產品的零售價最低是179美元，當即就衝著付正義豎起了大拇指……