第435章 超預期

  原因也很簡單，學生會外聯部部長的頭銜他還掛著，可從去年國慶節之後，例會他是從來都不參加的。

  見付正義終於掛斷了電話，席萌萌氣鼓鼓的嚷了起來。「付正義！學生會是學校最重要的學生組織。它是每個大中學校不可缺少的部門，它是提倡自我服務、自我管理、自我學習的學生組織，是為學校學生和老師提供無償服務的部門……」

  要不是因為席萌萌穿著套十分養眼的能將體型完美顯露出來的長風衣，付正義連她最初的那這些理由都聽不下去，因此見她竟是連這種冠冕堂皇的宣傳口號都準備給自己灌輸，可就開了口。「拉倒吧！你有事說事兒，這套說辭你還是留著去糊弄校領導、忽悠那些新生吧！」

  闖進來時付正義僅剩的室友游詠就溜了，堵在門口的席萌萌知道身後的走廊里已經有不少男生在聚集，被付正義這麼諷刺臉上雖說有些掛不住，但還是擠出自認為很是嫵媚的笑容。「好！那咱們就說正事兒！下周的春遊計劃正好跟體大撞了車，要是不調整的話我們這邊同學們的安全可堪憂了……」

  付正義三天前就知道這事情了，還為此跟游詠在宿舍里討論過，知道這次選址的撞車是體大學生會特意搞的名堂，他自己反正無所謂去哪，因此也就反問道。「我說席大部長啊，春遊撞車這種事情可牽涉不到什麼陰謀詭計吧，去哪還不都是個野餐而已？」

  「不能這麼說！這次可是法語系的全體活動，從大一到大四的都會參加，體大那邊是知道了我們這邊的時間跟選址才更改了計劃的，擺明了就是不懷好意……」

  「朗朗乾坤，你還害怕體大那幫學生敢鬧出什麼事來啊？」

  「當然啦！體大的那些學生可都是些荷爾蒙分泌過剩的類型，我們學院裡女生多、男生少，到時候受了欺負誰負責？」

  話題這就沒辦法扯下去了，付正義搖頭。「得了，堵著我到底想幹嘛，趕緊說！」

  「贊助！你是外聯部的部長，春遊這種集體性的活動要是臨時改地方是需要錢的！組織的問題就不要你費神了，你就說你能拉來多少贊助，學生會也好更改行程和活動計劃！」

  「哎呦呦！我的席大小姐哎，你早說是因為這個不就結了？得！說個數兒吧，不過份我立馬給你解決！」

  「門票原本需要四千，交通費用需要增加兩千……」

  見席萌萌扒數著手指進行統計，手頭上事情可是不少的付正義不耐煩了。「三千塊，夠不夠？」

  「夠！啊！不夠！最起碼再增加五千……」

  「最多就五千！同意就成交！明天我給你地址，你自己去拿支票！」

  席萌萌有些懊悔於自己說的少了，正猶豫著是不是該再多敲詐點出來，但付正義已經拎起外套衝出了宿舍，氣的席萌萌是連連跺腳，其嬌態可就勾引的走廊里看熱鬧的一幫大二男生們是眼都直了。

  見此席萌萌可就火不打一處來，瞪起眼怒道。「瞅啥瞅！沒見過美女啊！」

  「瞅你咋地啦……」

  「美女見過，可脾氣這麼大的真沒見過……「

  「在俺們東北，說這話的人要有被揍的覺悟……」

  聚在走廊里的人群中，什麼亂七八糟的話都出來了。

  席萌萌被氣的臉都白了，可說話的人太多根本就找不到是誰說的，氣的跺了跺腳，分開人群便落荒而逃，其身後的鬨笑聲在她看來簡直就是無比的刺耳。

  付正義出了宿舍但並沒有下樓，因為劉美佳的電話打了過來。

  紐約老托尼所掌管的基金，之前對佳美銀行定向發售的那兩期產品的淨值公布了，這導致想要購買第三期基金的客戶數量銳增，且單筆申購的金額也超乎想像！

  「正義，四百多個客戶所預定的份額，就已經超過了十億美元。剛宣稱購入了開拓者隊的富豪艾倫，他秘書說最少要給艾倫預留六個億的額度，因為艾倫的朋友們也想要購買！」

  「那不錯啊，賣唄！」

  「問題是托尼覺得數額太大了，單只基金的規模上了十億會比較難以操作，他說第三期最好是只賣八億，剩餘的等下期再說！」

  「對於公眾客戶你就先按照第三期八億的上限來發售，而艾倫這邊的資金你跟托尼協調一下，給他專門預留十個億的額度，只不過其基金淨值不在佳美銀行進行公開了，你去設立個單獨的部門，只為這些單筆金額大的客戶們提供淨值查詢、贖回等手續的辦理！」

  管理佳美銀行時日也不短了，劉美佳一聽就明白了。「就是說將這些資金量大的客戶們分出來，給予特殊待遇和服務？」

  「嗯，這些客戶們幾乎都有其他銀行的鑽石級信用卡，我建議佳美銀行也需要開始提供了。就一個宗旨，讓這些客戶們以能使用佳美銀行的信用卡為榮、以能購買到佳美銀行的基金而驕傲，以能夠擁有特殊的服務而滿意！」

  「正義，我覺得你天生就是應該是幹這個的，簡單幾句話就將最核心的說了出來，遠比我看書所能夠學到的還要透徹……」

  被誇獎的感覺不錯，付正義有些得意。「將第三期和給艾倫這些富翁們的基金髮售完畢，記得立刻在四月的第四周發售一款期限只有五天、但今後每三個月才公布一次基金淨值的無限售產品，對外宣布在這次募集之後可能短時間內都們沒有後續產品發售了，去逼那些還在猶豫的客戶們下定決心！」

  「不是吧？三個月才公布一次淨值變化？問題是後續產品的贖回時間已經改成了半年一次了，那豈不是說想要贖回的客戶基本上就出不來了？」

  「嗯，最起碼最後一期所發售的基金，一年內是不讓他們出來的，明年的四月份是否還需要資金並不確定，你可以讓下面負責的投資經理們給客戶私下裡宣傳，就說美佳銀行對於客戶的篩選是非常嚴格的，在初期如果無特殊情況進行過贖回，以後的基金產品將不會對其發售！」

  「正義！你沒開玩笑吧？這不就相當於是對客戶進行歧視？會惹來官司的！」

  「事先有過聲明，且佳美銀行的基金額度也有限，自然是需要先緊著高檔客戶進行購買，監控機構總不能要求佳美銀行變成慈善會吧？相關的法律責任你找律師諮詢一下，記得不要只諮詢一個事務所，防止這些律師事務所因為某次的疏漏給銀行帶來大麻煩！」

  坐在辦公室里的劉美佳，右手迅速的記錄著，等付正義說完她也整理好了思路，這才開口道。「那也就是說，佳美銀行需要設立內部的客戶管理機制，將資金量大、贖回條款不敏感的客戶提升為VIP，而對那些零散客戶進行篩選和淘汰，逐步給高檔客戶發放專有信用卡，採用隱秘和飢餓營銷的方式，提升客戶對佳美銀行的黏度和信任度，是不是這個意思？」

  「對！既然佳美銀行能夠給客戶們帶來超預期的收益，那自然就需要客戶們付出更多的代價，要不然憑什麼給他們賺錢？」

  「OK，明白了，我會儘快設立新部門、建立內部VIP等級提升細則，開始著手建立美佳銀行高端信用卡的審核……」

  逐一進行著記錄，有不明白的繼續諮詢付正義，十分鐘後劉美佳才舒了口氣，問道。「正義，紐約公司的盈利預期真能超預期？」

  「短期肯定是不太可能的，但長期跑贏市場和幾個明星基金，是一定可以的！」

  跟劉美佳結束通話，付正義想了想還是給紐約的托尼去了電話，詢問目前的狀況。

  「BOSS，為佳美銀行提供的定向基金規模不能再大了，【FL美洲投資管理公司】所掌管的資金量已經達到了近五十億美元，按照你之前要求的兩倍、五倍和十倍槓桿，目前公司所撬動的資金總量已經超過了兩百億，如果總規模再提升五成的話，任何一次市場深幅調整，都將意味著滅頂之災！」

  「沒關係的！我看過目前納斯達克的運行狀態了，可以開始大幅提高在指數期貨上的看多頭寸，以能夠承受調整幅度15%為原則，指數基本上是見底了！另外，之前安排的拆借泰銖、在外匯市場打壓泰銖幣值的行動，籌措的如何了？」

  坐在書房裡，老托尼本就在研究目前市場狀況，他將納斯達克指數打開瞄了一眼，笑道。「BOSS，你的觀點和公司分析師們的觀點近似，只不過購入長期頭寸所帶來的儲備金需要提高，要不然無法承受15%的調整。泰銖的幣值可能撐不住，泰國的外匯儲備只有三百億美元，我估計到五月份就該出問題了……」

  「我才跟佳美銀行通了電話，第三期基金髮售狀況良好，艾倫等富豪們的資金也應該能額外提供近十億美元，我要求佳美銀行準備在三周後發售一款無上限的產品，這樣一來你所掌管的資金量可能會過百億，提前做一份詳細的計劃書，發給我吧！」

  老托尼目瞪口呆，片刻後才跟火燒屁股一樣給市場分析部門的經理打電話！

  值守在公司里的員工們，立刻便行動了起來……