第419章 溝通

  聽完老托尼的解釋，付正義越加糊塗了。「議員？他們參與進來的目的是什麼？」

  「當然是吸引眼球啊！想要能連任，想要能夠繼續向上發展，想要獲得選民的信任、得到企業的支持，許多議員巴不得能發現這樣的機會，去跟媒體對著幹，甚至是狠狠去抽那些詆毀者們的大嘴巴！」

  原先付正義覺得自己已經夠小心的了，可誰想到竟然前後不到一周的時間，《舊金山新聞》就差點將自己的老底兒給抖摟個乾淨，要不是因為所有的公司最終都指向英屬維京群島的那兩個離岸公司，不然自己現在可就徹底被曝光了。

  「BOSS，美國人對於富豪的態度是比較溫和的，尤其是那些白手起家、不跟政治有牽連者，越有錢也就越意味著這樣的人可以提供更多的工作崗位和就業機會，而且還會為當地繳納更多的稅費，令社區的治安、學校、醫療等公用條件得以改善，所以你無需有太大的顧慮……」

  「托尼，你是義大利籍的美國人，可我從來就沒想要去獲取美國國籍，也沒想過要去拿什麼綠卡。如果以後在企業併購時遭遇了美國海外投資委員會的收購障礙，該怎麼辦？」

  「BOSS，在這方面美國是不講道理的，想要發起關鍵企業的收購，美國海外投資委員會這道坎是你無法跨過的，但我記得有句東方的諺語，叫做『另闢蹊徑』，通過複雜的股權結構和傘形控股企業建立，還是可以避開相關的法律法規，只不過律師費是一定不能省的……」

  《舊金山新聞》的報導所帶來的影響，也許是正面的，也許是負面的，付正義即便是不相信會像老托尼所說的那麼簡單，但他目前所能做的也並不太多。

  天有不測風雲，人有旦夕禍福。

  付正義不太信命，但現在這種狀況他卻是有種無奈的無力感。

  並且，他也不明白為什麼劉美佳會發那麼大的脾氣！

  凌晨一點被從睡夢中吵醒，忙碌了四個多小時卻依然收穫不大，倦意加上費解，讓付正義終於煩躁了起來，索性將手機關掉回房間去休息。

  五個小時後他才醒來，隨便吃了點東西，付正義便前往約定的那間咖啡廳，跟【雨瑤科技】的總經理嵇保國見面。

  年近五十，有著一張國字臉的美籍華人嵇保國和他的助理，已經提前抵達咖啡廳了。

  見面客套了兩句，嵇保國便將相關的文件遞了過來。「付先生，掌上電腦在美國的銷量並不好，而總公司要求以全方位廣告覆蓋的形式進行推廣，在我看來風險實在是太大了！」

  翻看了由嵇保國所提供的發展計劃書，見之前自己的那些要求基本上都被體現了出來，甚至在某些方面，嵇保國的補充建議比自己考慮的還要周全，付正義有些奇怪。「嵇總，您似乎對於國內的營銷體系相當熟悉，對於某些市場的區域間差異也相當了解，這原因是？」

  「是這樣的，雖然我出國後就再也沒有回來過，但我夫人近幾年都在國內從事營銷方面的業務，考慮到我本人只熟悉生產、質控等流程，所以春節前就拜託我夫人幫忙，對總公司的要求進行了梳理、延伸和拓展……」

  說到這裡停頓了下，見付正義沒有發表意見的試圖，嵇保國便笑著繼續補充道。「我夫人所從事的乃是快速消費品的推廣，電子產品她也不是特別的清楚，所以這份發展計劃書里一定會存在著各種各樣的疏漏和問題，好在產品面世還需要一段時間，我會儘快組建銷售團隊予以完善的！」

  「這種產品本身的生命周期不會很長，而且相關的技術專利也並不掌握在手上，總公司的要求是以最快的速度搶占市場、獲取最初的高額利潤，並且最好是能在產品開發的過程中，通過技術研發將這種產品的功能完全整合進手機，這才是重中之重……」

  將發展思路以及產品的開發方向進行了闡述，付正義這才詢問嵇保國廠區的建設、流水線的採購、安裝、調試等方面的進展。

  「開發區的效率還是不錯的，配套設施都已經提前落實，目前跟開發區管委會正在溝通建築單位，對方提出公司的油品需要從一個並不具備油品儲存和銷售資質的公司採購，這讓我非常為難……」

  「有些事情是無法通融的！公司不能參與任何涉嫌違法、又或者是涉嫌違規的事情，合理合法的利潤，才是堅持發展的基礎！」

  認真進行著記錄，等話題進入到具體產品的功能和生產規劃時，嵇保國說。「付先生，【雨瑤科技】原本是準備生產單一的MP3播放機，現在還需要開發掌上電腦的話，那麼我需要跟內存廠家重新溝通和談判，公司內部的開發設計等部門也需要重新規劃和組建，考慮到內存對成本的影響比較大，總公司是否有對產量有個大致的規劃，或者說是預期？」

  「MP3是針對全球市場的，掌上電腦則只是針對於國內，對於銷售你是怎麼考慮的？」

  「MP3播放器所主要對手是日本索尼公司的MD和光碟播放器，其目前全球銷量領先，想要撼動其霸主地方需要有個長期規劃，所以產品的定價相當關鍵……」

  「不用過多的考慮索尼的MD和光碟播放機，MP3的優勢就是存儲量大、便於攜帶，且不受顛簸和震動的影響，索尼公司的MD和松下等公司的光碟播放產品，註定是會被市場所淘汰的！」

  見付正義講述時語氣淡然，似乎是只要公司的產品面世便會輕鬆將日系廠家的產品淘汰，嵇保國原本對於眼前這位所謂的總公司『執行董事』的觀感，可就立刻下降了許多。

  只是他並沒有表露出來，而是翻開筆記本顯得有些為難。「付先生，目前還有一個最大的潛在麻煩，就是MP3的推廣勢必會引起美國唱片工業協會的注意，如果版權的問題無法得到解決，公司被告上法庭是早晚的事情！」

  「一把刀，被廚師購買則會變成廚房用品，而要是被殺人犯所購買，那就會成為兇器！刀本身並不具有這麼複雜的屬性，只有使用者才會賦予其具體的用途。如果產品開始熱銷，那麼用戶是否付費購買音樂，作為生產廠家而言是沒權力、也沒業務去進行控制的！」

  嵇保國不認為這樣的說法可以解決問題。「付先生，問總公司要求在第二代、或者是第三代產品的功能里添加在線下載的功能，這會導致產品具有了主動侵權的意圖，美國唱片工業協會可不傻，他們會將官司打到底的……」

  「那就打唄！雙方各找律師法庭上見！這種官司相當於是免費的廣告宣傳，等一代產品投放市場之後，如果市場反應良好那就可以加快產品更新速度，對市場如何進行控制是銷售那邊的問題，作為生產基地所考慮的應該是如何保質保量、如何儘可能的降低生產成本！」

  終於確定眼前這年輕人是過於樂觀了，嵇保國記錄完之後便問道。「付先生，那對於掌上電腦的出貨量，總公司是如何考慮的？」

  「先按照年銷售八十萬台進行採購談判，生產方面則無需按照這麼高的產量進行生產配置，總公司的意見是提高生產線運轉時間，增加工人數量以解決產量的問題！」

  嵇保國愣住了，片刻後才猶豫道。「可是過度加班不但會導致員工生產效率的降低，而且加班費的支出也會提升生產製造成本的。」

  對於生產，付正義是完全的外行，只不過按照初期的規劃和設備採購來說，他發現其中有一些存在著一定的重迭。「先期按照兩班制來規劃，如果銷量提升那麼便採用三班制，總之除非是出現生產能力無法滿足的情況，否則不需要考慮擴大生產的規模！何況我見MP3的流水線後端跟掌上電腦的流水線後端差別不大，這兩種產品是否能夠共用某一部分的生產線？」

  「組裝車間是完全可以共用的，只需要對最初的流水線分布進行改動，這個不複雜……」

  「OK！那就按照這樣的方式開始吧，我非常期待兩款產品的面世，尤其是掌上電腦這款內銷的產品，銷售隊伍的組建是重中之重，需要什麼樣的支持給總公司打報告就可以了！」

  等付正義離開，坐在咖啡廳里的嵇保國這才苦笑起來，心想一款在美國也並不受到特別重視和歡迎的產品，為何總公司不但準備先期投入上億的資金做為廣告費用，還將銷售目標定得如此之高？

  難道說，這家企業就不怕廣告費打了水漂嗎？