第374章 仔賣爺田

  兩千萬美元的外商獨資企業，按理來是說不能享有國稅總局所特批的15%企業所得稅優惠的。

  可作為開發區管委會主任的穆國強，在見面的第一時間就主動提出，只要企業能入駐其管理的開發區，那麼就可以將這項優惠也寫進入園承諾，保證可以讓企業享有該項優惠。

  團隊的首席談判代表對於華夏這方面的情況還是了解的，當即便發出了質疑。「穆主任，即便您所管理的開發區是國家級的經濟開發區，可需要報批國稅總局的稅收優惠政策，您不能決定吧？」

  「沒問題、沒問題！這種事情開發區有過先例的，雖然硬性條件比較難於協調，可國情決定了只要能讓你們這樣的大企業入駐園區，我們開發區就算是沒有條件、也要創造條件去爭取，保證拿出最大誠意給予企業最優惠的待遇……」

  作為談判分析的方毅凡，認真聽著，仔細觀察著，在談判進入到了實質性階段時，才終於寫了張紙條傳給了首席談判代表。

  紙條上只有兩個英文字母：OK。

  從舊金山過來的四人談判小組，準備的資料是齊備的。

  談判對手方的開區發管委會，更是直接將其內部的管理文件帶了過來。

  開發區將所有底牌都亮了出來，選擇這家國家級開發區入駐也就顯得順理成章，尤其是經濟開發區所給予的土地價格，更是低廉到了讓談判團隊覺得有些匪夷所思。

  付正義知曉並掌握著談判進程，對於首席談判代表所提及的投資總額問題，他覺得在預算外多掏一千萬美金出來，也不是不可以接受。

  只不過在立項之初，奚美雯就覺得這麼大的投資單單是建立一個MP3生產廠，實在是有些過於浪費。

  但不管是三千萬還是兩千萬，都只是這家公司的未來規模和體量，即便是承諾利潤將會以再投資的方式留在開發區，但這並不意味著所有的資金都馬上投入這項目。

  何況付正義在平安夜在使用手機的時候，還徒然察覺到有一個市場機會是他之前所沒有留意到的，所以他認為三千萬的總投資還真的不一定夠用。

  沒有想到開發區在第一時間便將底線給露了出來，付正義原本只是想儘可能增加基地土地儲備的，但既然對方為了能讓企業留在園區已經是不計代價了，於是他便將這家外商獨資企業入駐園區的條件，額外又增加了一個。

  那就是開發區需要負責企業自建員工住宅樓的審批手續，以可以解決未來普通員工的住宿、中高管安家落戶問題。

  奚美雯以總公司的名義將此項要求通知了談判團隊，便要求將最初的企業用地規模提升三倍，相交換的條件，自然是這家美資企業的投資總額可以提升到三千萬美金，並且其未來的盈利部分，也可以承諾全部進行拿出來進行再投資。

  剛剛進入了1997年，開發區附近的住宅用地審批並不困難，價格雖然比兩年前有了不小的提升，但依然沒有進入到熱銷的程度。

  本以為獲得了一個兩千萬美元投資項目，當穆國強得知外方增加了這樣的要求之後，反倒是大喜過望。

  他所管理的經濟開發區前任所談妥的三千萬美金以上的項目只有三個，要是自己上任才三個月就能夠讓這家美資企業順利入駐，無論是對於自己還是對於市委市政府而言，都絕對算的上是開門紅了！

  企業要求先期建立廠區土地的儲備，意味著其企業規模一定會逐年擴大。

  申請自主建造員工住宅樓，意味著其所將大量吸收社會勞動力，解決大量的就業，有著長期經營的打算。

  這裡面無論是哪一個都是好事情，因此本著特事特辦原則，穆國強不惜親自帶隊為這家公司跑手續，一方面展現出了驚人的辦事效率，另一方面他在跑手續的過程中，也讓自己成功進入了市委領導們的視野，讓自己所管理的這個在魔都屬於二流的國家經濟開發區，一躍進入了市委領導們所關注的範圍。

  僅僅是一周多的時間，這家被命名為【雨瑤科技】的外商獨資企業便與開發區管委會簽署了意向性的協議，預計將會在春節後正式入園，前期所購買的相關設備也將會從德國、英國發運過來，進行組裝、調試，而接下來則是人員的招聘和培訓，一切都將按部就班、有條不紊的展開。

  並不清楚付正義乃是這家公司的幕後擁有者，僅參加了其談判過程的方毅凡在領取到了酬勞後，立刻通過席萌萌將付正義邀請出來，感謝他讓自己獲得了這樣的機會，讓他通過一場正式的商務談判察覺到其研究課題中所存在的問題，讓他找到了科研與市場相契合的方式。

  只不過在感謝完之後，方毅凡便十分不解的問道。「只是我非常費解，為什麼這個國家級的經濟開發區負責人會如此熱衷於將優惠政策全部暴漏出來？難道他不知道任何一項優惠措施，都代表著國家的利益會受損嗎？」

  「受損？這跟他本人有什麼關係？」

  付正義的反問，讓方毅凡瞬間就愣住了，他思索了片刻便急道。「可問題是許多優惠政策是談判隊伍原本並不知道的，而且他還主動將另外一家外方獨資公司的優惠清單複印件，也拿給了首席談判代表瀏覽，其中許多細節方面的優惠政策，事後我問了【雨瑤科技】的首席談判代表，他本人也意外於能享受這些優惠啊！」

  「這沒什麼不可理解的！管委會的主任需要的是成績，市委市政府需要的也是成績，既然是國家級經濟開發區，少給的優惠也進不了個人的腰包，所謂『仔賣爺田不心疼』，就是這個意思！」

  「天吶！這簡直就是在玷污納稅人的信任！他們怎麼敢這麼做！每一項優惠政策，都代表著許多稅收的流失……」

  聽到這的付正義不等方毅凡說完，便打斷了他的話。「方毅凡，你離開華夏太久了，久的已經到了不清楚『納稅人』跟『公務員』之間的區別了，你在美國可以衝著警官高喊『是我納稅的錢在養活你』，可在這裡你就是在污衊、在誹謗！」

  愕然盯著付正義的雙眼，很是覺得不可思議的方毅凡見他毫無開玩笑的意思，轉過臉衝著席萌萌驚訝道。「是這樣嗎？」

  席萌萌有些不滿的白了付正義一眼，這才認真的解釋道。「呃……好像是這樣的，考核這些人員的方式是論『政績』、論招商引資的總金額，而不是考核最終上繳的利稅……」

  聽完席萌萌的解釋，方毅凡一臉的失望和沮喪，搖著頭說。「怪不得啊……怪不得那位穆主任在談完了協議之後，才提出了一個要求，說是可以為企業長期提供服務，無論是企業在建設初期需要購買什麼，他都可以通過管委會提供最便宜的廠家……」

  「那你覺得這位穆主任是出於何種想法，才提出這種建議的？」

  「想必他所提供的廠家，都跟他個人有關係，絕對不會是物美價廉的好東西！」

  「不！你錯了！他一定能夠提供少部分所謂的『物美價廉』的東西！因為壓榨農民工、拖欠工資、不繳納各項稅費的企業能夠將產品做成『物美價廉』，所犧牲的只是那些最底層勞動者的利益！」

  方毅凡極其的失望，結束了這個話題之後，有感於對於方毅凡在這次談判過程中所發揮的作用，付正義總結道。「基礎理論的研究，一定是應該可以轉化的，只不過相互契合的方式還有待發掘，心理學研究是大有可為的！」

  「可為什麼類似的商務談判，我的導師帶著我們進行測試時達不到類似的效果？」

  如何讓心理學專家成為商務談判中的有效觀察者，自己最初也不過就是抱著試試看的態度，因此他唯有搖頭。「我不在現場，而且我學的也並非是相關的專業，只能說是最初覺得可行，但具體能達到什麼樣的效果，我也不清楚……」

  「為什麼這家企業會選擇讓我加入？其談判隊伍的人員構成相當科學，我的加入僅僅是提供了輔助意見而已，按理來說不該獲得如此之豐厚的酬勞！」

  坐在一旁的席萌萌對此也有著疑惑，可這個問題付正義就無法如實回答了，他推說是去年在美國有人提及過這個項目，該企業也對這樣的專業人士有著期待，所以也就有了這麼一次機會。

  「怪不得呢，這家公司的首席談判代表相當厲害，察言觀色的能力甚至在某些方面比我的導師還要強，對手方的一舉一動都能被他所明白，我所提供的意見也只是讓他多了個參考……」

  【雨瑤科技】的具體事務，無需付正義去關心，反正以後會更有更多類似於那位『穆主任』一般的人，會為這個企業充當馬前卒，將許多事情都搞妥的……