第343章 品牌和廣告

  在家裡的涼亭里陪著父母賞了月、吃了月餅，付正義過完了中秋就開上車下了鄉，來到了李穆洋的老家楊廟鎮。

  邗州維揚區的長毛絨玩具生產廠家，此時便已經多達上百家，可只有極少的幾家具備規模優勢。

  從六七十年代發展起來的長毛絨玩具產業，一直都依託於外貿公司的存在而生存，雖然整個產業鏈的建立相對完備，可整體的利潤卻逐年在下降。

  鄉辦廠、家庭作坊式的玩具廠根本就沒有品牌，外貿公司要求生產什麼、生產多少，接到訂單的廠家便開始採購、進入生產流程。

  微利，且還需要承擔經營的風險。

  所以【Dream傳媒】為動畫片所準備的這幾萬個毛絨玩具，在以外方的採購價格進行合同簽訂之後，也就引起了當地諸多廠家的羨慕，用『趨之若鶩』這個詞都不足以形容艾米麗受歡迎的程度。

  洋妞，又是年輕貌美且相當的幹練，只不過當艾米麗擺出一副生人勿近的姿態之後，自然沒有誰敢對她不敬。

  可這樣一來，作為中間人的曹運江便成為了諸多廠家的目標，尤其是聽說其掌握著第二批訂單，竟有廠家通過調查找到了他的家、找到了他老爹，導致曹運江想要瞞著家裡人的計劃徹底泡了湯。

  心急火燎從邗州趕過來的曹父，將兒子從一個廠子裡揪了出來，詳談了一番見兒子確實不想要繼續學下去了，無奈之下也只好讓了一步，決定給他一年的時間來證明所選擇的道路是正確的。

  抵達玩具廠的付正義，所見到的就是隨身攜帶著記錄本和檢測工具的老同學。

  「沒事，目前來看次品率雖然有些高，但絕對沒有偷工減料、以次充好的情況，每一家拿到訂單的玩具廠都在拼命趕工，希望以最好的產品換取到第二批訂單……」

  見面的第一句話，曹運江便是匯報生產進展和相關的情況，瞅著對方那滿是紅血絲的雙眼，付正義遞了根煙過去笑道。「這是勞動力密集型企業，人的作用遠比設備重要，熟練工和非熟練工的差異相當之大，你只需要記住『質量』是生存的最根本一點，那就一定能夠做的很好！」

  「以前還真的不知道這些毛絨玩具是這樣製作出來的，詳細了解到情況後我才知道，外貿公司有多黑、有多狠，就憑著那麼一張進出口許可證，就可以壟斷整個市場，一手客商一手廠家，賺的盆滿缽滿卻依然想要獲取更高的利潤……」

  翻開手中那記錄本的曹運江，將他所了解到的長毛絨玩具相關的所有數據給付正義看，最後指著其所推測出來的價差道。「雖然全部都是貼牌生產，可這裡的百多家的毛絨玩具廠解決了兩千多人的就業問題。但也正是因為全部都是貼牌，廠家過度競爭的結果就是一個出口價格為十塊錢的毛絨玩具，廠家只賺取不到五毛錢的利潤，可外貿商則卻賺取到四塊錢的無風險利潤！等賣到歐美之後，這樣的玩具卻可以被賣到十美元以上，這太不公平了！簡直就是搶劫！」

  「不公平的事情太多了。想要公平就需要更加的努力，就需要去了解，去明白差距到底是在哪裡。邗州毛絨玩具產業一定可以做大，可若是一直都這樣發展下去，淪為『世界工廠』是必然的結果……」

  聽完付正義的講述，曹運江皺起了眉頭。「難道說成為『世界工廠』不好嗎？我們國家的勞動力富裕，成為世界工廠就能夠賺取到更多的外匯、解決更多的就業問題……」

  「勞動力是最廉價的，只有出口高附加值的產品才是正確的，最基礎的生產物資所能換來的那點外匯，最終遺留下來的就是環境污染和一系列的嚴重問題，等你閒下來可以去南方看看那邊的所謂『血汗工廠』，你就可以明白『世界工廠』根本就不是什麼繁榮，而是會帶來嚴重危害的根源！」

  說完這些，見曹運江撓著頭依然不解，付正義也就知道沒必要去解釋『外匯儲備』的問題了。

  可還等著他繼續說的曹運江卻不幹了。「付正義，後面呢？」

  讓曹運江帶著自己進去看看的付正義奇怪道。「什麼後面？」

  「血汗工廠啊！我還等著聽你解釋呢！」

  「血汗工廠就是指以『計件』的形式壓迫工人去加班加點完成任務，以犧牲健康的方式去讓這些工人獲取微薄的報酬，以各種嚴苛規章制度壓榨工人……」

  「問題是工人們願意加班啊，國家規定是八個小時，可要是不加班領取到的工資可就會少很多，對於工人來說用時間換取酬勞，難道不對？」

  「以個人的時間換取酬勞沒什麼不對，但這樣的加班需要以工人自願、以合理的報酬為基礎，而不是以所謂的『平均』勞動效率的方式去逼迫工人憑白的加班加點，甚至於用各種不合理制度犧牲工人們的吃飯、上廁所時間為條件！」

  帶著付正義走進了車間的曹運江，依然還是想不明白其中的差別，他帶著付正義將整個流程參觀完之後，忍不住將自己的疑惑提了出來。「付正義，如果說成為『世界工廠』不好，那到底該怎麼解決呢？目前邗州又開始搞下崗了，許多工廠的工人都只拿基本工資，生活都開始出問題了啊……」

  「成為『世界工廠』並不錯，但要是淪為『血汗工廠』就可悲了，民族工業的崛起不是簡簡單單的一句話，就連我也根本沒有個頭緒，只是覺得提高附加值、建立民族品牌、提升研發的力度和投入，減少重複性的投入、杜絕惡性競爭才是良性的發展之路，而一味追求外匯儲備、以資源換外匯、以犧牲合理利潤換市場的行為，都是錯誤且會導致嚴重後果的！」

  撓著頭覺得自己沒辦法反駁，曹運江想了想還是帶著付正義去了李穆洋的家，將李穆洋的父親給請了出來。

  聽完曹運江的情況介紹，李父想了想才開口道。「小付啊，創立品牌？可一個品牌的創立需要很大的投入，還需要時間的累積，以目前邗州毛絨玩具企業的規模而言，能成嗎？」

  「拿出十幾萬買設備，招幾個能拉來訂單的銷售員，搞定一個可以提供薄利但卻穩定的外貿商，想必就可以建立這樣的一個小廠了。可如此之低的行業門檻，對內無法承受利潤降低的風險，對外毫無競爭的優勢，最終『同質化』的生產所導致的就必然是慘烈的價格戰！以【Dream傳媒】所提供的這些圖樣和樣品而言，單純的加工並沒有什麼技術含量，關鍵在於設計能力、品牌的維護和推廣、用戶黏度的建立、產品的多樣化、差異化……」

  將自己所知曉的說了出來，見李父在認真的記錄和思索，付正義覺得其實邗州玩具行業欠缺的是思維觀念的轉變，而不是什麼技術、資金和勞動力！

  「付正義，邗州有個百年老廠是生產化妝品的，幾年前曾經花了一百萬在省電視台做廣告，結果當年增加銷售所帶來的新增利潤，勉強將廣告費給抵消了，那按照你的想法而言，就是這樣的廣告需要持續打下去？」

  李父所提及的那一家化妝品廠，身為老邗州人的付正義哪裡會不清楚，當即便說。「對！就是需要堅持！而且不但要打，而且還要堅持按照銷售的百分比逐年提升投入，只有將一個品牌當做是能夠留給子孫後代們繼續使用的，才能夠堅定不移的努力下去，單純的想著賺一年是一年的話，那還不如老老實實的去賺取那微薄的加工費算了！」

  怔怔的望著自己所記錄下來的那些要點，李父陷入了思索。

  一個品牌的創建，是需要時間、需要契機、需要堅持、需要投入的，對於利潤本就微薄的邗州長毛絨玩具廠家而言，創立屬於自己的品牌可不是那麼容易的。

  坐在一旁一直都在仔細聽的曹運江，遞了根煙給付正義問道。「那是不是說只要能堅持廣告的宣傳，藉助於大力度的廣告形成轟動效應就可以了？」

  「轟動效應？有些企業可以這麼幹，但有些企業敢這麼幹就是找死！秦池酒廠去年六千多萬爭得了央視的標王稱號，想必今年一定還會繼續爭取，可一個極小的酒廠想要通過單純的廣告轟動效應便成為世界一流的酒廠，那簡直就是開玩笑！」

  還處于思索之中的李父，徒然插嘴道。「秦池？秦池酒在邗州市賣的不錯啊……」

  秦池酒廠？

  只要是從哪個年代所過來的人，有誰會不清楚這個連續兩年多的標王、將廣告宣傳的轟動效應利用到極致的廠家？

  見李父跟曹運江都是一臉的期待，顯然想到的就是其奪得標王后所帶來的轟動效應和銷售的暴增，付正義搖了搖頭。「剛開始是不錯，可廣告轟動效應消褪後所帶來的一系列問題不能得到妥善的解決，那就相當於是無源之水、無本之木，終究不會長久的……」