第249章 商業軟體

  以色列的VocalTec公司，是在95年2月開始運營網絡電話的！

  任何想要使用其功能進行網絡通話的用戶，都需要提前購買VocalTec公司的服務。

  只不過使用VocalTec公司的網絡電話，用戶所需要支付的成本僅僅是普通電話的五分之一、甚至是更低，因此且在開始運營之後便迅速開始了盈利，這也就讓VocalTec公司擁有了迅速完成技術壁壘設置的條件，阻止其他公司介入這個市場！

  不太記得ICQ出現的時間，但既然網絡即時聊天工具的公司還沒有出現，那顯然自己是可以將其創造出來的！

  於是在國慶節的前兩天，收購協議完成後付正義就訂了機票前往了舊金山，準備就此項目跟開發者進行深入的溝通。

  可等他到了舊金山，這才發現事情跟他最初所想的決然不同！

  『ICANSEEYOU』項目的創始者是一個名為麥克的在校生，今年才上大三，因為使用了以色列VocalTec公司的軟體而萌生了想法，於是僅僅耗費了半個月的時間，便開發出了一款極其簡陋且根本還不能被使用的軟體，就立刻寫了份計劃書，通過在其在【FL北美洲風險投資公司】負責審核項目的女朋友蘇菲亞幫忙，將其提交了上來。

  因此，當付正義抵達舊金山剛剛住進賓館，經過奚美雯所調查之後的真相便大白了，得知是這種情況的付正義，阻止了奚美雯想要以『商業欺詐』為名的報警，讓她帶著這一對小情侶來到了他所住的酒店。

  作為史丹福大學的大三學生，學習編程的麥克又瘦又高，在校成績很好，但從外表來看跟他那位美貌如花的女朋友蘇菲亞，實在是不般配。

  既然現在根本就還沒有成品，那原本簽署好的協議按理來說便無從談起，並且因為其在計劃書和簽署的技術協議中進行了虛假陳述和承諾，實際上麥克已經涉及到了『商業欺詐』，因此付正義見到這對小情侶時，兩個人都是惴惴不安、非常的惶恐。

  ICQ還沒有誕生，因此付正義在將麥克所提供的文件仔細看完，便將麥克單獨留了下來，直接便問他現在是怎麼想的。

  在跟【FL北美洲風險投資公司】完成了協議簽署、拿到了那五十萬美金時，麥克就明白自己已經涉及到商業欺詐了，所以見付正義一直都板著臉，可就真的害怕了。「MR.付，這個軟體如果想要達到最初的設想，單憑我一個人最少是需要一兩個月的時間才可以完成的，但我確信我是一定可以將其設計出來的……」

  「可問題是你現在拿不出來！因此就算是你只需要一周時間就可以完成，但現在，你和你的女友蘇菲亞都已經可以被公司以『商業欺詐』罪名提起訴訟，相信這個案子無需多久就可以判下來，公司不但可以追討那筆資金，還能夠因此而將你和你的女友以『商業欺詐罪』的罪名送進監獄！」

  臉色立刻變得蒼白起來的麥克，見付正義很是平靜的在講述著，可是真的害怕了。「MR.付，我知道我錯了。計劃書以及對公司的展示過程，都是我通過某些技術技巧實現的。我願意退還公司剛剛收到的那筆資金，甚至我願意為此而付出應有的代價！可我希望你們公司即便是準備追究責任的話，也請不要將蘇菲亞牽涉在內，我情願一個人承擔全部的責任……」

  拿起麥克所提供的成績單，見其計算機相關的學科全部都是A+的成績，付正義想了想便申明公司可以先不追究責任，但要求他能站在技術的角度，將這個項目的構想和未來完善開發所需要的各種支持，解釋一下。

  「基於技術的角度，這款軟體最困難的地方是數據傳輸的壓縮和釋放，網速的延遲會導致畫面失真甚至是掉線，所以目前帶寬占用的幅度是技術上的最大難題，想要達到實時面對面的溝通，確實還存在著不少問題……」

  談到技術方面，麥克展現出了其底氣和才華，那些技術術語對付正義來說，簡直就跟聽天書一般，但他還是做出了一副在認真聽並進行著記錄的模樣，直到麥克的解釋告一段落，他這才徒然開口問道。「那如果公司願意僱傭你、且願意按照原本的協議給予你期權激勵，那你是否願意付出一切努力和付出一些代價，去繼續設計這款軟體？」

  「那當然啦！雖然這個軟體是因為受VocalTec公司的網絡電話啟發而想到的，但這段時間我通過私下裡的調查確信，如果能夠將這款軟體設計出來，一定會有很多人願意使用的！」

  「這個軟體的設計可不是依靠你一個人就可以完成的，而且你想過沒有，這款軟體在被許多人使用之後，你怎麼通過這個軟體賺到錢呢？」

  付正義所丟出來的這個問題，讓麥克瞬間就懵了，眯縫起雙眼思索了許久，神情間的茫然便越來越明顯了。

  「一個好的商業軟體，必須是能賺錢才可以！不要認為通過用戶購買服務、又或者是拉到一些商業性的贊助，就一定能夠讓這款軟體成為下金蛋的母雞！」

  本已經想到了商業贊助和用戶付費形式去賺錢的麥克，立刻就覺得坐在自己面前的這位執行董事雖說對於技術問題並不是特別的了解，甚至於都無法分辨出自己之前所提及的那些問題是不是真的存在，就已經相信自己所說的便是正確的，因此可就當即出聲抗議道。「MR.付，一款軟體的贏利方式是需要通過市場去摸索和發現的！雖然我暫時還沒有想到更多、更好的收費方式，但我堅信這款軟體在被設計、開發、運營之後，一定是會成為一款具有跨時代意義的軟體！」

  說到這裡的麥克，見付正義神情間有著不屑是真的有些火了，身為技術高手的自尊讓他覺得自己受到了輕視，因此憤而起身大聲嚷了起來。「MR.付！雖然我並沒有覺得這款軟體能夠跟微軟的視窗系統相媲美，可當它的用戶遍布全球每一個角落的時候，我相信所有使用它的人都會離不開它的！龐大的用戶基礎足以讓利潤的獲取變得簡單而豐厚！」

  見麥克徒然間爆發出了身為技術人員那固執一面的付正義，倒是沒有生氣，而是按了按手示意他先坐下，這才放緩了聲音說道。「好吧，我就當你現在已經設計出來了這麼一款完美的軟體，而且假設目前也不存在網速的制約、不會出現網絡延遲所導致的那一系列問題，可你知道在這款軟體擁有龐大的用戶群之前，你所需要租用伺服器需要多少資金？維護這些伺服器又需要多少資金？機房維護成本、辦公的成本、人員開支的成本、軟體推廣的成本，甚至於為了保證伺服器不被攻擊所需要支付的各種成本，你明白那意味著需要注入多少資金嗎？」

  一系列跟錢有關的問題，在被付正義隨口說出來之後，之前還有著十足信心的麥克是目瞪口呆，徹底傻了眼！

  「麥克，我這麼說吧，你原本就是借鑑了以色列VocalTec公司的網絡電話的創意，想要設計出一款比VocalTec公司更好的產品出來，可是現在你根本就沒有啟動資金，而且基於軟體本身是借鑑而來的原因，你也很難獲得風險投資的青睞，根本湊不到讓項目公開發布、運營的可能性！

  當然，就算你能夠解決前面的這一系列問題，可是以色列VocalTec公司的產品本身已經有了技術壁壘，這些技術壁壘會導致你在其基礎上所研發、設計出來的軟體，長期都存在著被訴侵權的可能！

  只是對方很可能會在你的軟體還沒有成長起來前不理睬你，可你一旦能通過這款軟體賺取到利潤的時候，我相信你會立刻收到VocalTec公司的律師函，需要面對技術侵權而帶來的高額賠償金！我，說的不錯吧？」

  邏輯清晰且合情合理的這番推斷，徹底擊垮了麥克的心理防線，讓他一時間覺得自己簡直就是蠢到家了，竟然還奢望著通過女友的幫助，讓自己獲取到第一筆資金以便可以啟動這個項目！

  現在看來也許沒有去啟動反倒是好事，否則無論MR.付所說的任何一個環節出現了問題，自己都是無法承受和解決的，更別提等到這款軟體賺到錢了！

  見頹然抱著頭不再吭聲的麥克是徹底喪失了信心，付正義這才點了根煙起來緩緩說道。「麥克，讓我們回到最初的那個問題上吧。如果公司願意僱傭你，並且還可以提供未來的期權激勵，那你是否願意放棄原本的設計思路，聚集一些志同道合的技術人員，設計出一款真正擁有智慧財產權、擁有技術壁壘、擁有更廣闊發展前途的商業性軟體？」

  「什麼！僱傭我？」

  「是的，公司可以出資為這款軟體的研發提供必要的資金，而你將會負責率領技術團隊去研發，將這款產品按照公司的要求設計出來！」

  聽清楚付正義所說的那些條件，仰起臉來的麥克覺得自己看到了希望的光芒……