第101章 敲定

  要是住在這裡的話，晚上躺在床上能看到星空，想必會有著身處蒼穹之下、卻無干擾之憂的輕鬆和愜意，要是身邊再有美女相伴，那這裡便是夢想之宮殿了。

  見自己的坦誠介紹完後，單手托著下頜的付正義沉思良久，神情間逐漸顯露出了古怪的笑容，售樓部主管胡女士可有些愕然了，心想自己剛才的以退為進的方式，難道起了反效果不成？

  仔細查看完東側那套精裝修房的劉美佳走了過來，見付正義正仰望著那弧形的穹頂，心想剛才自己可也曾經想像過夜晚時躺在下面的美妙，要是這小子跟自己到了一塊，那不但尷尬而且也羞死個人，於是躡手躡腳的靠近後便去觀察他的表情，見他的臉上掛著古怪的笑意，心裡可就猶如是有小鹿亂撞一般驚訝且羞澀了。

  眼角餘光注意到了劉美佳的靠近，見她原本正常的臉色徒然變得暈紅，稍一思索他便衝著那穹頂揚了揚眉，見劉美佳羞意更濃也就明白了原因。

  正在糾結自己有何種辦法能予以補救的售樓部主管胡女士，此時卻是徒然想到了之前那港方代表所提過的促銷方法，因此當即出聲問道。「先生，您可知道抵押貸款這樣的購房方式？」

  轉過臉來的付正義有些奇怪，住房抵押貸款可是要到99年才能辦理的，難道說魔都現在就出現了？不應該啊！

  見付正義似乎有了興趣，售樓部主管胡女士趕緊介紹說。「因為公司有著港資的背景，所以如果購買的套數足夠多、金額足夠大，那麼還可以藉助於其香港母公司的背景，將所購買的房屋抵押給香港的運通銀行貸款，利率可以參照香港運通銀行的標準，並且貸款期限長的話還能夠隨行就市，每年進行適當的調整，相當划算的……」

  一聽這話的付正義可就來了興趣，香港的利率他雖說並不清楚具體的數字，可目前而言香港的通貨膨脹率可遠比內地要低，其貸款利率也就不會比國內的貸款利率高多少，更不會存在貼息或者徒然加息的風險。

  因此付正義想了下就問。「那是否可以按照外匯牌價進行結算？」

  見付正義來了興趣，雖說售樓部主管胡女士並不太明白對方的意思，可公司里可有著精通這方面的港方代表坐鎮，因此立刻便讓人去給財務總監李港生打電話，請他過來詳談。

  半個小時之後，又看了下面兩層房屋狀況的付正義，便看到一個拎著公文包、帶著金絲邊眼鏡的小老頭走了進來，經售樓部主管胡女士一介紹，才知道對方是鴻口花園承建商的財務總監李港生，標準的香港人。

  能聽懂普通話，但只會說標準白話的李港生有著港人的優越感，開始的時候只是聽售樓部主管胡女士介紹情況，根本就不願意開口說話，可隨著付正義一系列切中要點的問題提出，這小老頭可就對付正義肅然起敬了，甚至於用很是蹩腳的普通話開了腔。

  「付生吶，運通銀行可是美國運通在香港設立已久的國際性大銀行，明達置業是運通銀行的主要客戶，如果您想要進行購房抵押貸款的話，明達置業本身是不收取您過高手續費的……」

  聽這小老頭蹩腳普通話很是難受，白話付正義也並非不會說，因此見這小老頭還想要忽悠，便直接用白話開口道。「李生，如果我採用港幣結算的方式，明達置業連匯兌的風險都不需要承擔，怎麼會有收取手續費的必要？」

  「哎呀？您竟然也會說白話啊，那我們溝通可就簡單多了呀，您看如果是使用港幣進行結算，明達置業是需要承受匯兌變化風險的，手續費的收取看起來不太合理，可對明達置業來說則是風險緩衝的必要舉措……」

  聽著小老頭的辯解，付正義的心中有了個想法，他不確定鴻口花園的售樓部主管胡女士是否能聽懂白話，但還是將李港生拉到了一旁才繼續道。「李生，不要繞來繞去了，只需要每次還款時按照外匯牌價進行結算，明達置業就沒有任何的風險，這筆手續費我是不會承擔的！」

  一聽這話李港生可有些不滿了，他這時也才明白眼前這位準備置業者對於金融方面的情況相當了解，因此便叫苦道。「付生吶，內地目前是沒有房屋抵押貸款的，也就是明達置業是香港的大公司，才可以進行這樣的操作，您總不能讓明達置業分毫利潤都沒有吧？何況運通銀行目前的貸款利率僅僅是六個點，而大陸目前加上貼息等因素的話，貸款利率可是超過十四個點啦，單單是貸款利息的這八個點，您都已經是賺大發啦，不能這麼計較的……」

  「大陸的貼息不會永遠存在，通貨膨脹目前也已經被有效控制，想必兩地貸款差異很快就會拉平，所以說我所占到的便宜並不大，更無法持久！」

  說罷見李港生是直搖頭，將自己包里那幾張銀行本票拿出來遞給李港生的付正義，笑而不語。

  並不是沒有見過巨款，可一次性看到如此之多銀行本票的李港生還是大驚失色，將公文包里的放大鏡取出之後，便仔細檢查那張五千萬面額的銀行本票，片刻之後這才畢恭畢敬的將所有的銀行本票都遞還回來，很是鄭重的問。「付生吶，您這是準備購買多少套房？」

  之前李港生所說的香港運通銀行承認的擔保比例只有三成，對於這樣的比例付正義是不會信的，因此他便直接說，要是貸款額度能提升一成，自己購買的款項就可以增加一千萬！

  當即取出計算起來的李港生，在那計算器上噼里啪啦的按了起來，神情間的躊躇越來越明顯，片刻後收起了計算器後便說要向上匯報。

  十多分鐘之後，回來的李港生滿面笑容，聲稱如果付正義購買的房款能夠總價超過一億五千萬港幣的話，香港明達置業就可以向運通銀行申請降低首付比例！

  一聽有門的付正義心裡可是樂開了花，但表面上卻是大搖其頭，讓李港生交出那計算器他自己在上面噼里啪啦按了一通，這才開口道。「壓低到三成首付，我可以拿出五千萬來進行置業，但房貸利率需要按照香港運通銀行的基準執行，最多每年進行調整一次，而且每個月的還款必須按照外匯牌價結算！」

  身為港方派駐在這裡的財務總監，李港生立刻就叫起了苦來。「付生吶，您這麼一刀砍下來可太狠了呀，明達置業會血本無歸的啦……」

  察言觀色付正義雖說並不是特別的擅長，可既然知道了鴻口花園占用了香港明達置業大筆的資金，這時候他自然是不會客氣的狠狠宰上一刀。

  何況明達置業也未必會虧損，鴻口花園的地皮是兩年前拿下來的，中間存在著何種利益交換他不用過腦子都能想像的出來，所以自然是不會認可李港生的那套說辭，等他說的口乾舌燥了，這才豎起了一根手指。

  「我可以再增加一千萬，讓置業款的總金額達到六千萬！並且我還可以再退一步，承受不超過四成的擔保比例！可還款必須變成每季度支付，且貸款期限必須是三十年！能辦到咱們今天就可以簽訂意向書，否則我立刻走人！」

  二人溝通時是站在房間最西側的，可付正義最後說的這句話可是讓心情忐忑的售樓部主管胡女士差點要興奮的暈過去了。

  看了有七八套精裝修房的劉美佳，此時也是驚呆了，她知道付正義想要買房，可萬萬沒想到他竟然會拿出六千萬去買房！

  知道付正義賺了不少錢、可不清楚他具體賺了多少的方大剛，聽到那六千萬的時候也是驚呆了，他無法想像付正義是如何年後來魔都是怎麼賺取到這麼錢的。

  只有對任何數字都沒有感覺的熊建軍，還跟之前一樣傻乎乎的，捧著個肚子眼巴巴的在等著去吃飯。

  說完了自己的條件之後，見李港生糾結且猶豫，付正義可就不著急了，衝著劉美佳招了招手示意她過來，拽著她去了那有著穹頂的主臥室，湊在其耳邊咕噥了幾句話後，就搞的劉美佳面紅耳赤羞赧不已，他這才哈哈一笑攬著劉美佳向大門走去。

  雖說一直顯得猶豫且糾結，但得到了明達置業授權的李港生可早就有了心理預期和成交底線，因此雖說覺得公司所賺取的利潤有些少了，可見付正義一副並不在意的模樣已經準備走人，於是趕緊沖了過來，一副痛下狠心認虧的模樣，咬牙切齒的開了口。「付生吶，您真的是太厲害了啦！如果條件不再發生變化，我本人就算是成為明達置業的罪人，也一定幫您將這事情搞定……」

  「李生啊，不要說麼說，想必只要這筆交易只要能夠達成，年底明達置業給你的紅包之厚，一定會超乎你想像的……」

  苦笑著連稱不可能的李港生，倒是還知道內地的禮節，見事情大致敲定，而時間也過了十二點，於是趕緊邀請付正義等人一起去用餐……