第100章 差別式銷售

  就在付正義攬著劉美佳進行安撫和解釋時，河濱花園的某個售樓小姐在從迎賓女孩處獲知了之前所發生的一切後，懊惱之餘竟是靈機一動，立刻就給街對面的鴻口花園售樓處打了電話，說有一女三男將會攜帶著幾千萬的銀行本票買樓！

  接到電話的是鴻口花園的售樓部主管胡女士，其第一反應便是胡扯。

  買樓？

  你以為這裡是在香港啊！

  可魔都房市正處於低谷，抱著寧肯信其有、不可信其無的想法，胡女士也就多問了一下原因，在聽到對方說有位顧客用一張五千萬的銀行本票點了根煙，胡女士的腦子裡就只剩下了一片空白，她根本聽不見對方之後又說的那些話，在恢復意識的第一時間便發出了一聲尖叫！

  規劃面積比街對面的河濱花園大了三倍有餘的鴻口花園，可是有著港資背景的大型房開商，雖說當年立項時就準備將鴻口花園建成魔都標杆式的小區，但樓型眾多之下銷售的壓力也就更大，因此售樓部主管胡女士反應過來之後，就立刻開始了一系列命令的發布。

  全體銷售人員立刻集合，出門列隊準備迎接貴客上門！

  沒被允許的銷售人員，絕不允許對客戶進行騷擾和推介，誰敢違反立刻開除！

  跟著胡女士叫了位能言善語的銷售精英，準備自己親自出馬進行接待，務必要保證貴客能滿意。

  大堆的資料被從辦公室里搬了出來，一應接待用品也都準備到位，胡女士聽到說那一女三男踏上了通往鴻口花園售樓處的台階後，她就整了整衣衫、又照了照鏡子，臉上堆積出自認為最有親和力的笑容，手一揮便要求全體銷售小姐們出門列隊迎接。

  因此距離售樓處還有著數十級台階時，攬著劉美佳的付正義就看到了一群人沖了過來，在台階的兩側列隊歡迎。

  從未見過如此陣勢的劉美佳，可是被嚇了一跳，當即便停下了腳步，有些遲疑的不清楚發生了什麼事。

  雖說前世的付正義也沒有經歷過這般陣勢，但曾經墮落過的付正義倒是在一些夜場裡見識過類似的場面，因此察覺到劉美佳想要停下腳步，他攬著劉美佳纖腰的那隻手就稍稍用了些力，推著她繼續向前。

  親自出馬準備接待的售樓處主管胡女士，此時也迎了上來，欠身施禮自我介紹之後，便引導著付正義等人進入了售樓大廳。

  面積相當於街對面河濱花園三倍有餘的鴻口花園，卻只擁有著小高層、高層一共是十八棟樓，整體綠化面積高達百分之二十。

  配套設施雖說還不完備，但規劃之中的沿街商業街已經開始了招租，周邊交通設施的發達和自有停車位的超前設置，可就遠比街對面的河濱花園更能打動人了。

  得益於之前那不到五分鐘的準備時間，十八棟樓的所有資料都可以立刻被查詢。

  坐下來的付正義盯著那些數據在看，而劉美佳則是被奉為了超級貴賓，在胡女士和那位售樓小姐的介紹之下，查看起鴻口花園兩棟精裝修的小高層住宅，以及那些裝修過的待售房照片。

  鴻口花園內最高的二十一層的小高層，不但頂層的兩戶都未售出，且向下的五層樓也都有相鄰的房屋待售，準備充分的胡女士還拿出了這棟樓的建築圖，將這些房間裡的承重牆位置逐一的標示出來。

  對這個小區比較滿意的付正義，看到有售樓小姐還在準備著看房所需要的鑰匙，而且有兩輛轎車也停在了售樓處的門口，司機下了車後就站在車旁，看那樣子是在待命。

  面積小、可功能完備的單身公寓，不錯。

  面積在六十左右的一室一廳的中型公寓，因為沒有裝修而價格低廉。

  面積高達九十平的大三房，精裝修、家電齊全，也有著吸引人的要素。

  整體看下來只覺得便宜的付正義，雖說他給自己定的原則是不參與地產市場，但既然手中有著近三千萬的余錢，那在未來房價高企的魔都提前置辦些固定資產，倒也不失為絕佳的投資。

  因此拿出筆來圈定了一些目標之後，付正義便抬起頭要求滿面堆笑的售樓部主管胡女士，將鴻口花園的售房相關手續全部拿出來。

  將付正義等四人迎接進來之後的售樓主管胡女士，可就已經猜到這群人中誰擁有著決定權了，見付正義坐下來只是翻看各種資料，因此她反倒是越加篤定，今天達成交易的可能性極大。

  要是一般的顧客要求她拿出售樓的相關手續和文件，胡女士可能還不願意搭理，可面對付正義所提出的要求，她連丁點的猶豫都沒有，立刻便派人去將相關批文和手續全部送來，並且直言不諱的開口說。「雖然鴻口花園的售樓許可證目前只辦下來三分之一，但鴻口花園可以跟客戶簽署協議，如果不能按期提供完備且合法的手續，鴻口花園將會承擔一切損失！」

  聽到這話的那些售樓小姐們目瞪口呆，就連付正義都是有些驚訝了。

  前世大部分的房屋都是先發售、再去辦理售樓許可證的，很多地方甚至有人搬進去都住了好幾年，可相關的法律文件卻依然還是沒辦下來，糾紛一堆可房主們卻上告無門，肯跟客戶簽署協議的房開商都不多，更甭談什麼賠償了。

  因此他也就追問道。「鴻口花園的房開商不是國企？」

  「掛著國企的招牌，但我們有港資的背景，所以這裡物業公司的員工，都是按照香港物業的水準進行管理的，如果您對物業方面有特殊要求的話，那鴻口花園的物業會讓您非常滿意的……」

  說著話找出一份物業管理條例遞過來的胡女士，見付正義認真在查看起內容，覺得今天是一定能成交的，但數量她可就沒底了，而且眼前這個看起來極像是高中生的年輕人，為何會讓自己有著一種彷如面對公司高層的緊張和被壓迫感，這可是讓胡女士大為的不解。

  小心翼翼的觀察著付正義，從其著裝方面看不出什麼來的胡女士，將視線轉向了進來後便坐在一旁沉默的方大剛和熊建軍，見二人都是身材魁梧、面相兇狠，於是她的腦子裡不由得突兀的冒出了『保鏢』這種詞！

  也許是外地來魔都的富家子，又或者說是什麼二代？

  正在思索中，查看完那物管條例的付正義抬起頭來說。「讓人帶我們去看下房吧，照片有時無法反映出細節……」

  問清楚想要看的是那頂層待售房的售樓主管胡女士，趕緊起身帶路，引領著付正義等人出了售樓處便坐進了停在外面的轎車，片刻後便來到了鴻口花園最高的那棟樓。

  兩部低層中速電梯，一部高層高速電梯，見底層大廳和電梯裡都安裝著監控設備的付正義，對於這裡的安保倒是有了更多的了解。

  抵達頂層後，僅有著兩戶超大面積的頂層公寓東側那間被打開後，展現在眼前的便是寬敞的客廳，以及美輪美奐的奢華裝修。

  從未見過如此規模公寓的劉美佳，當即就直了眼。

  一邊聽著胡女士的介紹，一邊在各個房間裡參觀的付正義，見這頂層公寓的設施完備，而比普通公寓更多、更寬的觀景窗的存在也讓房間裡的光線絕佳，且視野也顯得極其開闊。

  雖說每間公寓都只有著一百六十平米，可四室三廳三衛的建築布局，擁有著更多改建的可能性，因此付正義很是動了心。

  大致的查看完之後，付正義便想要看西側的那一間，早就準備好鑰匙的售樓主管胡女士這才介紹到。「鴻口花園的建築採用的是東側裝修的整體規劃，所有西側的房屋都只是毛坯房，差別式的裝修模式可以讓顧客們有更多的選擇權……」

  走進那沒有經過裝修的西側公寓，站在空蕩蕩只有著承重立柱大廳里的付正義，連連點頭。「你們這是結合了國外房產銷售經驗所搞出來的吧？」

  「這裡的設計都是出自歐洲設計師們的手，原本以為魔都房改後的價格會穩步上升，因此目前鴻口花園這個項目是處於銷售虧損的狀態，只能用差別裝修的方式進行差別式的銷售……」

  沒有迴避房開商的問題，這可是讓付正義好感大增，於是也就直接詢問為何會這麼說？

  「公司是有港資的背景，而且拿地時的價格也還算是不錯，但項目開建時全行業都在走下坡路，因此在按照標準封了頂之後，公司資金雖說是能夠支撐，但利潤已經降低到了讓資方不滿的程度，所以為了促進銷售和減少貸款利息的支出，公司的要求便是不要放棄任何一筆成交，如果您的購買意願足夠強大，我還可以向公司申請特別的折扣，將盡最大的努力讓您滿意……」

  通過當地晨報地產欄目已經大致有所了解市場環境的付正義，聽到這裡可就真的有些動了心，低頭思索著該如何購買……