第44章 漸入正軌

  三十出頭的成衣店老闆儀表堂堂，數年前在南方娶了一頭據說是不能生的母老虎，所以雖然藉助於其妻家的幫助在甘泉路占據如此之大的店面，生意也都很是不錯，可據說是非常的懼內。

  只不過這小老闆確實在外面養了個小三，並且對於店內的女店員也是偶有騷擾的，馬艷紅剛剛才幹了兩個月，天天跟在一個老店員後面跑，所以專門盯著這裡的方大剛也就沒有發現什麼異常，更沒有發現那小老闆對馬艷紅有何不軌。

  但付正義可以斷定，這個成衣店就是前世馬艷紅遭受屈辱而導致其香消玉損的地方，他不能等馬艷紅出了事再去進行補救，因此也就讓張文武親自出面，代表雨瑤公司想將她招進雨瑤公司，省的節外生枝。

  第二天酒醒後的張文武親自去成衣店找了馬艷紅，雖說他自己還是有些摸不著頭腦的，但幸好還記得付正義的要求，只是說自己的店即將開業需要人手，所以想讓馬艷紅過去上班。

  輟了學的馬艷紅，雖說有了正式工作而收入大幅度增加，可她奶奶病癒之後依然需要長期服藥，叔叔家根本不理會這邊，何況這成衣店最初還預支了她一個月的工資，可後面的工資就要壓上一個月的，臨近過年任何一家服裝店都缺人手，所以成衣店的小老闆見挽留不住，也只好說就算你要走，但好歹也在店裡幫忙熬過這個春節，不然店裡這時候怎麼可能招的熟練工？

  在店裡幹了這麼些時間下來，成衣店的環境不錯，而且年前的生意也確實非常好，捨不得小老闆答應的那筆年底獎金，且覺得對成衣店老闆有所虧欠的馬艷紅，也就很難拒絕這個要求，只好回過來告訴張文武說，年前也就剩下二十多天了，現在辭職實在是不好辦，因此並不清楚付正義真實原因的張文武也就稀里糊塗的同意了，之後很是讓付正義一通埋怨。

  可事已至此，知道馬艷紅那性子倔的很的付正義，想著只要是能安安穩穩的先過了年，那馬艷紅一離開那成衣店他懸著的心就可以放下來了，因此雖說為此埋怨了張文武，但正忙於期末考試以及對江北各縣市經銷商政策制定的付正義，也就並沒有特別的在意，只是交代方大剛要經常過去盯著點那成衣店，千萬別讓馬艷紅在過年前出什麼事。

  從跟美達公司簽了江北市場一級代理協議之後，隔壁的疾信通手機賣場就搞了不少名堂出來，但根本就沒有想只通過美食街那店鋪展開銷售的付正義，也就索性將那三間房子裝修成了雨瑤公司的辦公室和樣品展示廳，並沒有準備將銷售重點放在美食街這條路上。

  只不過疾信通手機賣場老闆米達超，還是讓付正義提高了警惕，因為張文武所收集到的零碎信息表明，這傢伙可並不是個純粹的商人，疾信通在江北各縣市所發展二級經銷商的時候，很是搞了些上不得台面的手段，因此人前米達超是被尊稱為超爺，但暗地卻被不少人罵之為米流氓，手段下作很是令正經商人所不齒的。

  只準備在這幾年內做愛立信數字手機產品的雨瑤公司，因為有著付正義超前的前瞻性，所以僅僅是將餌料撒了些出去，就在江北各縣市為雨瑤公司找到不少潛在的二三級經銷商，雖說元旦後的經銷商大會只是簽了些意向性的協議，但嗅到了數字手機春天即將到來的這些縣市級的經銷商們，可都已經是摩拳擦掌的準備大幹一場了。

  正式成為了美達公司愛立信銷售部門副經理的郭美樺，帶著愛立信公司產品部、技術部的人員過來為雨瑤公司撐場面，效果是相當明顯的，而雨瑤公司短短一個月的市場開拓，就能取得如此之明顯的效果，在雨瑤公司的廣告宣傳還沒有正式展開前，這樣的進展已經是讓郭美樺刮目相看了，也對於自己最初因賭氣而簽下的雨瑤公司，很是充滿了期待。

  可是讓張文武頗有微詞的，就是雨瑤公司直到現在都沒有進項，雖說看起來又是搞到了一級代理權、又是召開了經銷商大會，熱熱鬧鬧很是紅火，可公司帳上的資金卻實打實的在被不斷減少。

  元旦之前，郵電局兩個營業廳的櫃檯租賃費就支付了出去，而給美達公司的第一筆五十萬的貨款，也是張文武親自去辦理的。

  經銷商會議的召開，酒店費用、酒宴花銷、禮品贈送等，花費也是相當不菲的，雖說張文武對於財務可以算的上是一竅不通，但眼見著公司的錢見天的減少，這可是讓沒看到任何收益的張文武在付正義期末考試結束之後，揪住他真的急了眼。

  一直在盼著寒假到來的付正義，可沒心思理會張文武的抱怨和擔心，他考完試之後所做的第一件事，可就是先將負責江北市場信息收集、經銷商挖掘的那幫外勤人員的薪酬造了表，讓張文武提前發工資跟獎金。

  十七個人，忙乎了一個多月下來的工資加獎金，最低的一個是兩千多，而最高的則有五千多，加上差旅費和補助，這麼一筆開支就有八萬多塊了，知道雨瑤公司一分錢盈利都沒有的張文武一看那數字就直了眼，跳著腳的讓付正義給解釋。

  「雨瑤公司正處於起步階段，只要肯干、願意干，肯花心思去幹活的，都要能獲得他所應該得到的酬勞，雖說目前公司還沒有盈利，但該花的錢必須花，而且千萬不能拖，更不能說什麼『公司還沒賺錢、所以員工就該勒緊褲腰帶』這樣的混帳話，否則沒人願意給你幹活，都想著混一天是一天了。」

  「可他們跑外的收入這麼高，你讓我怎麼跟其他弟兄們交代啊！」

  知道這才是張文武真實想法的付正義，笑了。

  營銷時代的序幕即將拉開，抱著張文武這般想法的人是隨處可見的，重視銷售才能夠讓企業迅速發展，總是盯著公司利潤去分配的陳舊而落伍的思維方式，終將會在營銷時代的到來而被動的轉變，否則就是死路一條了。

  只不過付正義說服不了張文武，也知道身兼總經理、辦事員、接線生、裝修監督、財務等諸多職務於一身的張文武很累、也很努力，所以在搞定了外勤人員的工資和獎勵之後，付正義便取出了邗州日報，說後天在體育館將會有一場人才交流會，雨瑤公司也需要在年節前找幾個專業人才，不然等過了年他一前往魔都，那雨瑤公司可就真的忙不過來了。

  財務部門的經理、會計、出納，內勤、人力資源管理、銷售經理、文案策劃、手機專賣店的店長……

  一看付正義所準備招聘的這些職位跟數量，張文武可就又擰起了眉頭，斜著三角眼目光不善的盯著付正義，擺出了一副兇相。

  「去銀行辦事，對匯票的真偽進行鑑定，人員工資的審核、造表、發放，你覺得以後你搞定嗎？」

  張文武想要點頭，但很快就直搖頭。

  「考勤記錄，出差票據的審核，出差費用的統計造表，你想要一直抓在手上？」

  一聽這個，張文武腦袋搖的就跟撥浪鼓一樣了。

  「人力資源我就更懶得跟你講了，一個員工是否合格，該在什麼時候提升到什麼級別，你能夠綜合進行考核、進行綜合衡量嗎？」

  這下子張文武聽出了付正義口吻中的揶揄，也不搖頭了，惱羞成怒的站起身便想要去掐他脖子，早有準備的付正義躲到了一旁，見張文武還想要繞過桌子便趕緊說。「武哥啊，以後你是需要負責全局統籌的，這些繁瑣的事務性工作早晚是要交給下面人去做的，你所需要的是把握公司的大方向，管理好下面這些員工就可以了，既輕鬆又有面子，何樂而不為？」

  「小子！你就蒙我吧！我要是什麼都不干早晚要給下面人架空嘍，你以為我還不知道這些彎彎繞繞啊！」

  「如果這些崗位用的是你的那幫子小弟兄，你被架空的可能才會大，招聘來的都是沒根沒底的新員工，跟你我都沒有任何的瓜葛，就算是以後幹得不好請他們走人，隨便你我可不就是一句話的事嗎？」

  這話張文武愛聽，當即申明這些崗位都要挑些年輕、漂亮、沒結婚的小姑娘，否則形象不佳可是會砸了雨瑤公司招牌的。

  當場愣住了的付正義，見張文武雖說是神情間有點不自然，可態度卻是堅定的很，想到他那幫子小弟兄中結婚的可不多，釋然之餘便笑道，要年輕、漂亮沒結過婚的也不是不行，但你必須管住下面的那些傢伙，不然招了些女孩進來再發生些不好的事情，那雨瑤公司不等做大可就要臭名遠揚了。

  「那是自然！誰敢毛手毛腳的老子第一個砍了丫的賤手，有本事自己去泡，沒本事賺了錢自己跑車站小街找妞解決去，我城南武哥可是絕不會沾黃涉賭碰毒的……」

  拍著胸脯表著決心的張文武，可是讓付正義有些意外，但他跟張文武接觸下來，這個有雙三角眼、棱起眼來能嚇死人的大混混實際上心挺善的，要是能去掉衝動、喜歡動手的賴毛病，雖說依然還不可能達到模範青年的標準，但也絕非是外人所想像的那般邪惡。

  讓張文武趕緊去去人才交流會的籌備組搞個展位，自己則是坐在店裡審核起近期報銷的那些票據，很快付正義就哭笑不得了……