第39章 首戰告捷

  因此雖然94年的市場開拓並不順利，預定的銷量也根本就沒有能夠達標，可隨著新產品上市的倒計時，負責華東各區域的業務代表們還是都開始了拼命。

  作為負責江省全轄的業務代表顧雲，是為有著十數年營銷經驗且進入美達公司六年的資深銷售了，雖說以他的資歷已經可以說是在美達公司站穩了腳跟，可美達公司到底不是國企，在這裡可沒有鐵飯碗的說法，因此知道想要藉助於金陵正亞公司銷售渠道的嘗試已經失敗的顧雲，也就在幾個月前開始了對市場的重新排查，找出了一些比金陵正亞公司更為合適的代理商，讓他對於95年的代理權改革充滿了信心。

  江省這個市場，範圍很大，潛力更大。

  可因為郵局系統並不願意建設G**通訊網絡，因此數字手機的推廣也就處於舉步維艱的階段。

  但建立G**通訊網絡是大勢所趨，因此顧雲並不擔心愛立信即將推出的數字手機不能在江省打開局面，所以當邗州疾信通手機賣場的老闆米達超有心將江北市場獨立出去之後，符合顧雲選擇條件的米達超，也就成為了江北市場的最優選擇。

  因此在雙方試探性的接觸之後，覺得非常合適的顧雲也就開始新代理協議的擬定，準備縮小正亞公司的銷售範圍，給米達超一個一級代理權，讓江北市場能夠在95年有所表現。

  只是讓他萬萬沒有想到的，就是他正在跟疾信通手機賣場的老闆米達超磋商代理協議即將完成的時候，早就已經知曉了這件事的銷售部經理，一個電話過來就要求他立刻中止跟米達超的磋商，全力去配合銷售部的郭美樺完成全新的江北代理協議。

  莫名其妙啊！

  已經來魔都跟自己磋商了三天細節問題的疾信通手機賣場的老闆米達超，可就坐在自己的面前，已經完成的江北一級代理權的協議，也只差蓋個章就能夠開始執行了啊！

  抓在手裡的電話，斷了好久顧雲都沒有能反應過來，還是坐在他面前的米達超見他一直在發呆，出聲提醒這才讓顧雲醒了過來。

  對米達超說了聲抱歉的顧雲，抓起雙方剛剛簽了字的代理協議就衝進了經理室，只不過銷售部經理同樣也是非常的茫然，只知道這件事是由上面吩咐下來辦的，而且郭美樺很快就會帶著代理商來辦公室參觀，之後就會進入到協議的法務審核及簽訂的步驟。

  清楚知道美達公司對什麼看重的顧雲，可不會在這個時候亂喊亂叫，他整理了下思路這才開口。「經理啊，給江北地區域一個一級代理的事情我可是八月初就跟您匯報了，而且也找了許多合適的代理商進行溝通、磋商之後，這才慎重的選定了邗州的疾信通手機賣場，協議這才剛剛簽完就要變卦，是會磋商代理商積極性的……更何況郭美樺只是見習業務代表，她沒有權限更沒有資格去跟代理商談的，她這麼幹我沒辦法跟金陵正亞公司交代啊……」

  「不用你交代了！你只需要將這些條件寫入代理協議，去交給公司法務部審核就可以了，記得最後要送到我的手上！」

  從辦公室外所傳來的話語聲，打斷了顧雲的陳述，轉過身來的顧雲所看到的，就是剛進公司不到四個月的見習業代郭美樺。

  雖然知道了這事兒是由上面所決定的，但面對著留法歸國剛剛加入美達公司不久的郭美樺，顧雲好不容易按捺下去火氣又躥了起來。「郭美樺！你這是嚴重違反公司規定！我需要你立刻給我一個解釋！」

  「解釋？我不需要對你進行解釋！你現在需要做的就是完善江北一級代理的協議，有任何疑問也要等協議簽署完再說。」

  郭美樺的語氣平靜，表情跟往日裡也沒有什麼差別，雖然知道這是美達公司的企業特性，但面對著這個留過洋、拿著比自己還高的薪水、長得還相當漂亮的見習業代郭美樺，幹了十多年銷售的顧雲終於按捺不住他的火氣了。「郭美樺！這事情是不是你搞出來的？」

  面對著暴怒的顧雲，郭美樺依然平靜。「是啊，就因為你之前搶了我的業績，所以我才會插手你的區域呀！」

  「我不服！我努力了這麼久才談妥的代理協議，不能因為你的插手而作廢！我要找總經理去投訴！」

  「去吧，我等這一天很久了，本來應該是我先去的，但現在你去投訴我覺得會更合適！」沒有理睬揮舞著手中協議的顧雲，從他身邊繞過去走到銷售部經理面前的郭美樺，便將自己剛剛草擬出來的代理協議遞了過去。「經理，那請您找個人將這份協議完善，我先帶代理商參觀美達公司，麻煩您了……」

  被無視了的顧雲氣的肺都要炸了，見郭美樺轉過身便要離開辦公室，再也無法忍受的顧雲大吼了起來。「竟然還有這麼不公平的事！他媽的老子不幹了！」

  剛走到辦公室門口的郭美樺一個轉身，衝著銷售部經理便開口道。「經理，您可是聽到了，是顧雲主動要求離職的，規定的年終獎、兩個月的額外工資人事部會按照規定予以扣除的，我好像還記得他必須清償因提前離職而給美達公司所帶來的損失……」

  聽的愣住了的銷售部經理，趕緊站起身準備勸一下，可當他看到郭美樺所出示的一份文件之後，轉過身便通知了公司警衛。

  在公司警衛的監督之下，被氣糊塗了的顧雲只好乖乖的收拾他的個人物品，形同於是被押送一般被帶往了人事部，進行最後的交接。

  聽到銷售部經理室的爭吵聲，本該留在會客室里等地的付正義走了出來，也就看到了最後所發生的一切，這讓在好奇之下，在隨著郭美樺參觀美達公司的時候不由得詢問起原因。

  「付先生，實在是不好意思，這是我們美達公司內部事務，還請您見諒……」

  合情合理的回答，讓付正義不好再繼續追問下去，等江北一級代理協議準備好之後，他便隨著郭美樺回到了銷售部，反正雨瑤公司的公章就在他的包里，拿出來在協議上蓋了章，新鮮出爐的江北地區域的一級代理權，也就順利的拿下了。

  協議的起始執行日期，是從95年的元旦開始，但因為付正義連續拋出的兩枚重磅炸彈，讓這份代理協議的附加條件中增加了兩項內容，一個就是如果雨瑤公司能夠完成95年的代理協議中所規定的數量，那麼在96年雨瑤公司將完全取代金陵的正亞公司，成為愛立信江省的獨家總代理。

  第二，則是這份協議的代理時間將會順延五年，只要雨瑤公司願意繼續代理愛立信手機系列產品，那麼直到1999年的年底，雨瑤公司都享有著對總代理權的優先權。

  順利完成了協議的簽訂，讓付正義鬆了一口氣。

  雖然在跟美達公司董事長郭建民的談判中，他付出了不小的代價，但相對應的他也獲取到了自己所最為關鍵的時間。

  愛立信的新款數字手機，想要在江省進入到銷售高峰，必須要等郵電系統的G**通訊網絡開通才可以進行，否則在江省愛立信的數字手機將毫無市場！

  說實在的，付正義僅僅知道愛立信將會在95年1月發售兩款新的數字手機，但他真不記得江省的G**通訊網絡會在何時全面開通，因此雨瑤公司雖然付出了看似苛刻無比的代價才換取到了美達公司的愛立信手機的江北代理權，但如果到了95年的五月，江省的G**通訊網絡依然不能覆蓋江北三分之一的縣市，那麼這份代理協議也就需要雙方重新進行磋商，對於裡面的一些條款進行修改。

  美達公司的董事長郭建民很厲害，可有著前世記憶的付正義也不笨。

  總體說來，付正義覺得自己是沒有占到便宜，但也沒有吃虧，所以在收好了江北代理協議之後，便在郭美樺的陪同下準備離開。

  電梯下到了底層，被四個公司警衛所監督送出公司的顧雲還站在大門口，神情中既有憤怒，也有著哀傷，更多的則是茫然，見出了電梯的郭美樺不願意繼續前進，付正義也就停下來再次詢問起了原因。

  「他是我進入美達公司所認識的第一個業表，最初他也傳授了我一些銷售的技巧，可當我做出了一些成績的時候，我這才發現他已經將我八成的業績，都劃到了自己的名下……」

  「難道你沒有向上反映嗎？」

  「董事長是我父親，反應的結果就是他被立即開除，而且以我父親的性子而言，他在銷售行業內將會受到很重的打擊，所以我本想恪守著父親的交代，在一年內都完全以我的個人能力來做事，可我最後還是發現，國內的銷售的跟國外完全不同，人情往來、推杯換盞所能夠取得的效果，遠比我辛辛苦苦做出來的企劃方案重要……」

  聽完了郭美樺的介紹，明白原因的付正義也明白這就是國情，有時候確實很無奈……