第36章 萬事俱備

  上一次過來，因為胡亞國告訴過他目前邗州分公司的期貨交易通道存在延遲，而且延遲的時間還有些多，所以他才會用滿槓桿的方式進行操作，於是通過接連三個模擬帳戶的爆倉，讓他對於交易通道的延遲有了更直觀的感受。

  期貨的操作，自然比股票的買賣要複雜一些。

  但94年國內的期貨市場，除了各種內幕之外就是純粹的資金碾壓，各個期貨公司所給的槓桿比例不同，最高的可以達到百倍，最低的也有二、三十倍，這就要求對於價格的變動需要特別的敏感，對於走勢的變化擁有最為敏銳的直觀判斷。

  因為這一次過來也是模擬操作，所以付正義也就沒有讓胡亞國迴避。

  在五十倍槓桿的模擬操作中，他以923國債為交易目標，半倉操作的情況之下，在波瀾不驚的國債市場裡打了個滾，一個小時下來也虧損了三分之二的保證金，但讓他對92債的價格變動、成交量、多空倉對比等基礎技術指標，都有了點了解和掌握，尤為讓他安心的就是幾個國債品種的交易價格、趨勢運行都跟前世的記憶吻合。

  觀摩了付正義的操作全過程，胡亞國那懷著希望的心可就徹底涼透了，見付正義依然是一副波瀾不驚的模樣，心想這可是模擬帳戶，按照公司內部的統計數據表明，模擬帳戶操作成功率超過七成的客戶，在真實的期貨交易時都僅有不少五分之一的客戶可以實現期貨實盤的獲利，像付正義這樣的期貨交易方式，甭管多少家底，可都是不夠賠的。

  考慮到他跟自己閨女是同學，胡亞國也就不以證券公司副總的身份說話了。「正義啊，如果模擬帳戶操作不順利的話，你可是需要格外謹慎的，雖然你選擇的幾個國債品種波動都不大，但在槓桿的作用之下虧損可是會以倍數的比例放大的，你之前賺到的錢是不少，可期貨交易跟股票是不同性質的，要是遭遇對手方資金全力狙擊的話，不管你看的有多麼准，對方直接可以用資金打到你爆倉為止，那可是誰都救不了的……」

  對於期貨交易的理解和認識，付正義還是有自信的，聽出胡亞國話里話外那一絲關切意味的他，也不準備就此展開辯論，更不準備此時就入場交易，因此想了想便問道。「胡叔叔，我記得泰華證券正在大肆擴張，不知道在魔都是否有辦事處，又或者是小型的營業部？」

  「魔都？那邊在國慶前就入駐了一個籌備組，到現在都快兩個月了，就算沒有對外營業，但硬體調試、交易通道的建立都應該是完備的，難道說你想要去魔都的營業場所進行交易？」

  「倒不是說沒有考慮過，主要是目前的操作無法判定交易延遲的時間，對於股票來說十秒、二十秒都問題還不是特別的大，可期貨交易要是延遲超過了三秒以上，就已經不適合交易了……」

  付正義的話雖然說的有些隱晦，可跟在總公司派過來進行交易系統調試的工程師身後長達一周的胡亞國，卻是大吃一驚，『三秒』這個交易延遲的極限時間，他也是從總部那技術工程師的口中所獲知的，當時那工程師還特意叮囑他，這個時間是券商交易通道方面的秘密，對客戶可是絕對不能說的。

  這小子怎麼會知道三秒延遲的極限？

  碰巧？

  還是說他真的知道這個數字？

  不知不覺皺起了眉頭的胡亞國，想得越來越多了。

  面對著電腦屏幕的付正義，則是打開了他在泰華證券所開設的期貨戶頭，調取出國內各大交易所目前主要的交易的期貨品種，認真觀察其走勢以及資金進入所留下的痕跡。

  94年的期貨交易市場，還是混亂且有些無序的。

  各大交易所對於規則的更改，是除了政策面之外最大的風險所在。

  當然，在二十一世紀也出現了不少偽期貨交易品種，但那已經屬於是詐騙的範疇，跟他當下所看到的這些交易品的趨勢圖毫無關係。

  反正周末為了手機代理的問題也是要去魔都的，轉過臉見胡亞國似乎在思索，等了片刻付正義這才開口問道。「胡叔叔，能幫我個忙嗎？」

  「什麼事？」

  「我還是想要去你們在魔都設立的營業部看下，我想請您幫我在那邊搞個模擬實盤帳戶，資金量不需要大，只是過去試下自己的盤感，看是否跟我所想的問題一樣……」

  期貨戶頭的異地開戶雖然麻煩，但如果不準備動用過高的槓桿那就簡單了，只需要他打個電話就可以搞定，可對於付正義的堅持胡亞國還有些好奇，並且他覺得自己還是應該為客戶想的周全一些的，尤其是付正義這樣沒有任何期貨實盤交易經驗、就想要一腳踏入風險極大的期貨市場的重要客戶。

  胡亞國笑著問。「下周一我倒是有時間的，如果你不介意我跟你一起過去如何？」

  「好啊，那我在魔都等您過去就是了，我明天就會先過去辦點事，估計周一早上就可以忙完了……」

  跟胡亞國約好了見面的時間和地點之後，回了家的付正義就開始給辦公地點位於魔都的美達公司打電話。

  在讓張文武開始尋找合適的店鋪之前，他就已經跟愛立信設立在華東的分公司取得了聯繫，只是負責江省的業務代表根本就不買他的帳，直接讓他找位於金陵的一級代理正亞公司談進貨事宜。

  要是從金陵正亞公司拿貨，價格高且不說，單是前期的流程想順利走下來，就不是一兩個月可以搞定的。

  清楚記得愛立信GH398這款可自編鈴聲的手機是在95年初上市的，當今國內市場摩托羅拉還占據著九成的市場份額，愛立信華東分公司也不知道是腦子進水還是因為銷量不佳而病急亂投醫，之前竟然將江省的一級代理權給了摩托羅拉在江省最大的代理正亞公司，導致愛立信的一級代理權雖然是放出去了，但銷量卻一直上不去。

  當然了，了解到這些關係之後的付正義，也能理解美達公司的苦衷，他們顯然是想要藉助金陵正亞公司的分銷渠道，將其英文版的手機先推向市場，但愛立信最初進入國內的手機是國人所不習慣的英文界面，銷量不佳也就挫傷了一級代理推廣熱情和信心，導致愛立信手機一直不溫不火。

  94年的手機市場，郵電局占據了最大的優勢，也擁有著最強大的議價能力，可國營企業的體制決定了其經營方式的死板、銷售價格的昂貴，並且從數字手機的基站建設的角度來說，郵電系統本身就對數字手機有著牴觸，也就讓數字的手機推廣遭受著重重的阻力。

  再加上摩托羅拉的一家獨大，更是給其他廠家進入國內市場設置了天然壁壘，想要打破其壟斷地位，單單依賴滲透式的營銷，是絕對不行的。

  因此雖然付正義被愛立信的華東分公司拒絕了，可他並不死心。

  於是雖然他也跟金陵正亞公司聯繫了，讓他知道目前邗州市最大的疾信通手機賣場正跟正亞公司處於磋商階段，雙方並未就江北地區的銷售達到協議，就連區域的劃分都處於稀里糊塗的階段。

  因此找到了美達公司另外一個業務代表郭美樺的付正義，也就藉助於其公司內部業代間的競爭，讓他打聽出邗州疾信通手機賣場也正在跟愛立信華東分公司聯絡，想要繞過金陵正亞公司這個省級代理，將整個江北市場獨立出來進行運作！

  這種繞過省級代理的行為，本該是遭受到美達公司拒絕的，可省級代理的出貨量上不去，所以美達公司也就接待了疾信通手機賣場的老闆，雙方雖然正處於談判的階段，但要是沒有誰插手的話，疾信通手機賣場跟愛立信華東分公司的協議應該是可以簽下來的。

  可這樣一來，金陵正亞公司的代理區域就會大幅度的縮水，而付正義想要借著愛立信數字手機賺錢、圈地盤的計劃，也就徹底泡了湯。

  任何一個公司，都會存在著些銷售漏洞的，而負責各個區域的業務代表之間，也絕非是井水不犯河水的良性競爭狀態，跟美達公司兩個業務代表進行過溝通的付正義，決定還是以用資金砸、以最適合的銷售理念為方式，搶在邗州疾信通手機賣場還沒有能夠敲定合同前，搶先拿下愛立信江北市場的一級代理權！

  電話通了。

  「請問是美達公司的郭美樺嗎？我是邗州的付正義啊……上一次所談的代理權，公司準備派我在周末正式跟愛立信華東分公司進行合同的簽訂，以及後續合作方面的細節進行探討……」

  接到電話的美達公司業代郭美樺，愣住了，她之前本以為就是個玩笑而已，可沒想到才隔了一周邗州的那家小公司就準備過來簽合同了，可她的行為本身有些違規，於是也就趕緊追問。

  前世做過銷售，也研究過銷售心理學的付正義，從對方的語氣中就察覺到了對方的猶豫，於是趕緊便補充道。「郭小姐，對於二、三級市場我們有成熟的銷售方案和促銷手段，宣傳方面也無需美達公司過多投入，所以我們的誠意是毋庸懷疑的，我們公司認為，只要努力，只要不怕前期的投入，那麼沒哪個市場是不能被打開的，而摩托羅拉也並非是永遠都無敵的……」