第35章 無規矩，不成方圓

  僅僅用了兩天，帶著方大剛跑這租房這事兒的張文武，就將房東跟準備撤走的那電器行老闆都撮合到了自己面前，不但讓房東主動將剩餘的租期補足到了兩年，還將承租的價格降到了八萬，並且還同意每半年一付！

  事情有了眉目，早上六點多就守在校門口的方大剛等付正義一到，可就立馬從巷子裡躥出來將他給攔了下來，差點沒驚得看到這一幕的胡亞彤去喊校警救人。

  書包里其他東西都可以不帶，可跟他老媽軟磨硬泡了一個月才搞到手的那張空白請假條，被付正義填上了日期就拜託胡亞彤交給班主任，跟著方大剛就去了張文武那裡。

  一看張文武連夜草擬出來的那承租協議，付正義就樂了。

  上面的條款對承租方來說，簡直就是天上掉餡餅，說退租那可是隨時可以走人，而且就以美食街商鋪的租房方式而言，經張文武所草擬的這份承租協議，只要是腦袋沒進水、任何一個思維正常的房東可都是不會簽的。

  結果付正義一說這樣不行，沒有哪個房東會簽這種承租協議，當即棱起三角眼的張文武就叫囂起來。「他敢！老子城南武哥的名頭是白叫的啊，不簽老子立刻帶人抄傢伙去堵他家，看他敢不簽！」

  「這是在做生意，可不是原來你當『城南武哥』時可以用的手段，你這樣一搞可就沒誰敢跟你做生意了，既然說了要轉行，也不是說以後就不能搞點手段，可做生意就必須有個做生意的樣子，強買強賣生意不會長遠的……」

  將道理講了一通之後，見張文武還是沒有認識到這樣做的危害，他索性將那草擬的協議重新修改了一下，將一些過於離譜的內容改掉，就遞過去說道。「你就帶著這份協議過去給房東看，告訴房東你是誠心來承租店鋪的。」

  將付正義修改過的承租協議一看，張文武的臉就垮了下來，說昨天忙到大半夜的，這才將這份協議敲定下來，要是知道你還要修改的話，昨天我就不帶那麼多人過去談了……

  明白那房東是被嚇壞了，可看張文武的態度付正義知道雖說他也正在努力的轉變，只不過想要扭轉他的思維方式可不是一天兩天的事，因此將準備今天給他的手機拿出來遞過去，付正義簡單教了下張文武如何使用，便帶著張文武去了銀行，給他的戶頭裡轉了五萬塊過去。

  張文武的卡上，原本就有著手下一干人等湊的三萬塊多塊，扣除半年的租金還剩下四萬多塊，付正義讓張文武將這些錢作為流動資金和裝修的預付款，先去跟房東簽了協議將租金轉給人家。

  一看張文武又垮了臉，知道他跟那房東還有其他口頭約定的付正義只好又解釋，修改過的承租協議租金已經是半年一付了，要是你簽了協議再拖著不及時給，那就根本不是做生意的樣了。

  怏怏而去的張文武去找房東了，不到一個小時就將承租協議搞定，給付正義來了個電話約在那還沒有完全騰空的店裡見面，趕緊過去的付正義坐到裡面的小辦公室里，張文武便趕緊將那承租協議遞了過來。

  前兩天進過這家店鋪的付正義，在家裡的時候就將裝修設計圖搞了出來，雖說顯得很是簡陋，但只要是搞裝修的一看就懂。

  將裝修的方式和草圖交給張文武去辦，跟著付正義還特意交代要先將店裡的電話先辦下來，店裡的監控設備也必須裝好一些的，必須做到監控無死角，事後有完整的錄像可以進行反查，以便確保店內的安全，以及一些突發事件。

  說完之後的付正義，就準備再去趟泰華證劵，試一試那期貨的模擬交易。

  只不過張文武沒讓他走，原來他已經通知了湊了錢的那幫子弟兄們，準備讓付正義給把把關，看人員方面該怎麼安排。

  沒有想到這個事的付正義，可有些怵頭。

  張文武的那幫子手下，一個個要麼就是滿臉橫肉、五大三粗，要麼就是一臉奸相、慣常偷雞摸狗的，他雖然跟張文武的交往沒有避開方大剛，但張文武的其他手下付正義可不準備過多、過深的交往和接觸。

  於是他在這辦公室里一轉悠，很快就樂了。

  原來在辦公室大班台的一側，有著一個可以窺視外面的小孔，顯然是之前的那電器行老闆為了監督店員特意摳出來的，於是他就讓張文武等人過來就讓他那些兄弟們在辦公室的外面晃一圈，然後就可以走人了，之後的人員怎麼安排、如何安排，都等他一個個的看過了再說，另外就是讓張文武問下他手底下的這些弟兄們，他們每個人都想要幹什麼！

  聽付正義這麼一說，張文武傻眼了。

  在他看來一個店鋪只需要營業員跟老闆，頂多再雇個長得漂亮點的收銀員就行了，老闆只需要把好錢款的進出，哪裡還有什麼可以選的工作？

  在美食街上開個手機店，可不是付正義的最終目的。

  考慮到張文武對於銷售、公司管理、後勤保障、財務部門的監督和控制是一竅不通的，所以他也就懶得過多解釋，等張文武的那幫子兄弟們過來讓他看到每個人的模樣後，心裡有底的付正義這才將這幾天所寫好的銷售市場拓展計劃、縣市級市場二、三級代理商的篩選方法、管理模式和加盟的條件，拿出去遞給張文武。

  有關邗州城這個店的部分最少，付正義所著重的是分級代理體系的建立和管理，銷售獎勵和激勵辦法，資金的安全監督，出差借款的審核和批准方式，進出單據的保存等諸多牽涉公司發展以及業務展開後所會涉及到的方方面面。

  一看又是圖又是表格、又是規定、又是拓展計劃、逐層宣傳的這些東西，張文武就徹底懵了。

  其他事情可以慢慢來，但最初的店鋪和財務管理，都是馬虎不得的，因此付正義也就想耐著性子給張文武逐一解釋，只是讓他無奈的地方，是張文武根本就不願意聽，他就一句話，什麼管理、什麼規定，只要是你制定出來的我不問理由，我只管按照你的規矩執行就是了。

  得！

  這下子倒是省事了。

  無規矩，不成方圓！

  只要張文武願意遵守這一條，那麼一切都可以順利推行下去了。

  將寫好的這些企劃、各級經銷商的篩選、管理等文件讓張文武先裝好，付正義將剛才記錄下來的那些人的特徵跟張文武給他的名字進行對應，最後將長得過於蠻橫、一露臉能嚇死人的剔除後，他就問張文武手機店的店員、收銀員、迎賓員、內勤、庫管等崗位準備怎麼招人？

  「招人？我的這幫子弟兄們都閒著呢，讓他們干就行了呀……」

  張文武說的簡單，可一聽這話差點沒笑死的付正義等緩過氣來才說。「一家檔次很高的精品手機店，讓一幫五大三粗一看就不像是好人的壯漢們站在門裡門外的，你說買得起手機的人誰還敢進來？嚇都給要給嚇跑了啊！」

  愣了下的張文武等回過了味來，就撓起了頭來滿面的無奈。「可、可是我這一幫子弟兄們可都多多少少出了錢的，就指望著靠這店掙錢呢，你這麼一說不讓他們幹了，那我可怎麼跟他們交代？」

  「等代理權拿到了手，店裡還是需要有人跑業務的，庫管、送貨也需要人手，解決一些小問題也還需要有人能幫忙，你的這幫子弟兄都會有用的，但不一定是需要都待在這個店裡，市場排查和信息收集也都需要人去乾的，先給他們一個基礎工資，讓他們都先動起來，只不過我說你的這幫子弟兄們該不全是些好吃懶做的吧？」

  「那是！我城南武哥的弟兄們怎麼可以是好吃懶做的，都是些有血氣、有力氣、有能力但沒有好機會的好弟兄！」

  「那要是你的這幫子弟兄里，出現了只想拿錢不想幹活的怎麼辦？」

  「瞧我不起是不？要真出了這樣的老子第一個廢了他！老子都還沒說不幹活就坐著拿錢呢……」

  聽到這話的付正義立刻就鼓起了掌來，之前說的口都幹了，他可都是為了引出張文武這最後的這句話，既然現在他表了態，他手下的人要是出了不幹活就想拿錢的，付正義可就有話說了。

  將目前所需要做的事情都逐一的交代完，付正義告訴張文武，周末你就別安排事情了，帶著方大剛跟我去趟魔都，現在還差著的就是搞定手機銷售的代理權了。

  一聽這話張文武可急眼了。「什麼？到現在你都沒搞到貨源、決定店裡賣什麼手機？」

  「賣什麼手機倒是定了，可隔壁的疾信通手機賣場好像已經開始跟華東的一級代理開始談了，在店鋪沒搞定之前我也不能去搶那代理權，只好拖到周末親自去跑一趟了……」

  付正義說的是胸有成竹，可這些天來張文武也不是什麼都沒了解的，有關手機銷售的問題他是諮詢過人的，他聽說要是拿不到便宜貨源的話，那想要賺錢可就難了，原本承租這店面的那電器行老闆，就是因為貨源出了問題，拿貨的價格高、賣價又上不去，結果可不就是只有天天看著賠錢？

  雖說付正義是笑嘻嘻的跑了，可留在店裡的張文武卻是怎麼想怎麼覺得事情沒譜，雖說早上那五萬塊轉進他卡上的時候，他是信心百倍覺得只要店開下來就一定是財源滾滾的，可最後付正義那麼一說，他可是真的心虛了。

  但放在桌上那台手機加上入網費可就兩萬多了，能二話不說以聯絡需要為名給自己辦了個下來的付正義，顯然還是肯花錢、願意花錢的，自己總歸還是需要領這份情的，何況就單憑對方的信任，自己也絕對不能露了怯，城南武哥的名號可不敢壞嘍！

  只是手底下這幫子弟兄們湊上來的三萬塊，說白了是虧不起的，其中有幾個弟兄可是拿出了老婆本想要賭一把的，雖說之前他已經說了開這店是不包賺的，可一旦真的虧了錢，他張文武可是賠不起的！

  越想越是心虛，趕緊將付正義塞給他的那些企劃和內部員工管理守則取了出來，強迫自己看進去，就算一時不懂也能知道自己是哪裡不懂，可不能將這個店鋪完全撒了手，不然就算是付正義虧的起，那三萬塊張文武他可真心虧不起啊……