第15章 商務會談

  威廉卡希爾公司，別誤會，不是那個歐洲著名的博彩公司。雖然名字翻譯過來很相似，不過這確是一家地地道道的美國進出口公司。

  這是一家做外貿代理的公司，也就是專門做進出口生意的。幫助別的公司從國外進口需要的貨物。這家公司的老闆名字就叫做威廉卡希爾，一名哈佛大學商學院畢業的優等生。

  威廉卡希爾的公司之前接到了一家著名玩具公司的一項玩具生產代理業務，負責從勞動附加值很低的國家找到代工的工廠。當然了，他能夠從這家著名的玩具公司裡面拿到這款玩具的代理也與他的家世有關。他的家庭屬於美國上流社會，父親是生意人，母親是政府官員。這也是他為什麼剛一畢業就能夠擁有自己的公司，而且還能夠拉到一筆大生意的主要原因所在。

  在美國也是一樣，有錢有人好辦事。

  剛剛從哈佛畢業，在父母的支持下創辦了自己的公司，年輕氣盛的威廉卡希爾準備好好的大展一番拳腳。這次與華夏的一家代理公司進行談判就是他的公司第一單大生意，他可是非常看重，所以親自帶人過來談判。試圖就此打開廣袤的華夏市場，邁出屬於自己輝煌人生的第一步。

  然而實際上這次商務會談的起因不過是一名二流業務員和一個商場菜鳥之間的意外對接而已。許諾在工作的時候是屬於發現商機就會去爭取一下的類型。典型的普遍撒網，重點培養。

  而剛剛離開象牙塔的威廉卡希爾還沒有從自己的大學生涯之中完全擺脫出來，就是一隻對未來還抱有幻想的雛鳥而已。要不然的話這單或許會價值上百萬美刀的生意也不可能如此輕易就被許諾給拿下。

  當年輕氣盛的威廉卡希爾走進帝都國際機場那寬闊奢華的機場大廳的時候，內心之中湧起了萬丈豪情「我的生意，我來了！」

  許諾之前任職的這家公司老闆非常看重這單涉外生意，因為很有可能會成為一次長線。為了凸顯自己公司的實力還特意從車行租了一輛頂級奢華商務作為接待用車，帶著幾輛公司的公務車浩浩蕩蕩的到機場去接人。

  「威廉先生，歡迎來到華夏。我們已經為您預定好了飯店。」雙方在機場碰面之後的場景就像是電影裡面一樣，十幾個西裝革履的『成功人士』們談笑握手，每個人的心裡都感覺自己老成功了。只可惜這裡是帝都國際機場，四周來往的乘客們頂多也就是掃上一眼就匆匆離開，沒能起到絕佳的背景效果。

  這個時代做生意的各國人士基本上都會一些中文，畢竟這是一個世界上最大的商務市場。不過威廉卡希爾為了凸顯自己做大生意，是大公司老闆的身份，特意帶了一名高級總裁助理，也是他在哈佛商學院的同學，一名華夏留學生作為專職翻譯。實際上就是個助理加翻譯。

  「你好。」那名叫做何小勇的翻譯，不是，是高級總裁助理抬手推了推自己的金絲邊眼鏡，用流利的英文回應「我們希望能夠儘快開始談判，董事長的事務繁忙，希望大家不要浪費時間。」

  何小勇的話讓一旁的許諾微微皺眉，這傢伙是逗13嗎？說話不像是來談生意的，反倒是像來施捨的一樣。

  「當然，當然。」許諾的老闆眯著笑眼轉身伸手示意「請。」

  接下來的故事就簡單了，一群人浩浩蕩蕩的回到公司在大會議室內進行標準的商務談判。威廉卡希爾基本上不說話，一副我很忙的大老闆模樣。倒是他的那位高級總裁助理何小勇喋喋不休的一直用英文說著自己的公司多麼有實力，這次能來這裡與貴公司合作是多麼的給面子云雲。整的這次國際商務會談好像多麼重要似的。

  許諾這邊的談判人員們倒是對這些面上的事情不是多麼的在意，笑笑呵呵的應承著。不過當雙方談到軟妹幣的時候就立刻臉色一變，開始你爭我奪起來。

  威廉卡希爾帶來了不少的人，可惜基本上都是剛剛出學校的菜鳥。畢竟一個菜鳥創辦的新公司在不花費大價錢的情況下想要招聘到真正的優秀人才是一件非常困難的事情。

  威廉卡希爾的公司想要儘可能的壓低價格，並且還想和廠家取得直接聯繫。而許諾這邊則是在價格上不斷扯皮，而且牢牢壓住代理權不願意放手。

  雙方你來我往，唇槍舌劍的在會議室裡面從上午談到了下午。一直到窗外的太陽已經開始逐漸西斜的時候，中午只是匆匆吃了點商務套餐的兩幫人還是沒能談攏。

  「時間已經不早了，明天再解決我們的分歧吧。」眼看著今天不會有什麼進展，許諾公司的老闆非常和時宜的結束會談，帶著一大幫人去飯店進行酒桌會議。

  許諾原本是不想去，現在的他可不在意這些事情了。有這時間還不如回去健身來的重要。只不過為了那些軟妹幣不得不跟著去而已。

  事關錢這個原則性的問題，華夏傳統的酒桌會議也沒能取得什麼進展。一整天的時間裡面都沒怎麼出頭的許諾一邊胡吃海塞，一邊目光玩味的看著那些前同事們拼命的表現著自己。尤其是當他看到那位小胖子因為拼命灌酒而面色慘白，喉嚨一直都在不停涌動的時候險些笑出聲來。

  許諾的心中也是非常感慨。如果不是自己擁有了改變命運的機會，或許現在自己也是其中一員。人吶，都是為了生活。

  酒席散場，各回各家，一夜無話。

  第二天的談判依舊沒有取得任何進展，這讓雙方都非常不滿意。許諾這邊對於美國人的斤斤計較感到非常奇怪，畢竟是美國人主動尋求代理，第一次合作就想要直接聯繫廠家，基本的商務常識都不明白？怎麼從哈佛商學院那棟破樓裡面畢業的？

  而威廉卡希爾那邊也是一頭的霧水。不是說華夏人的生意很好做嗎？只要願意買他們的產品，倒給折扣的事情都很常見。怎麼這邊反倒是一直死死咬住不放嘴？

  一連兩天談判無果之後，許諾的老闆準備放大招了。

  「明天是周末了，我看咱們就休息休息。威廉先生有什麼喜歡的項目我們可以去休閒一番，你看怎麼樣？」這一招場外談判是許諾老闆的必殺技，多少次的生意都是在場外的時候談成的。信心滿滿的老闆認為這一次也不會例外。

  「很好。」精神也有些疲憊的卡希爾點了點頭「我是槍會的會員，帝都這邊應該有專業的靶場吧？明天我們去比試一下槍法如何。」

  「啊？」許諾的老闆張了張嘴，驚訝的看著威廉卡希爾。尼瑪這劇本不對啊，我說的是商務休閒，雖然也是槍，不過不是這種槍啊！

  威廉卡希爾的翻譯倒是個懂行的人，那位面白無須，帶著一副金絲邊眼鏡的何小勇可不願意錯過這種好事情，咳嗽一聲之後靠近威廉卡希爾的身旁低聲開口「BOSS，這邊雖然也有靶場，不過並沒有什麼優秀的射手。您過去了也不會玩的盡興，不如......」

  「沒關係。」威廉卡希爾笑著咧了咧嘴，目光看向許諾的老闆「黃先生，我們之間的分歧很大，估計很難達成一致。不如這樣吧，明天我們去靶場比槍，誰贏了這單生意就按照誰的意見來操作。您看怎麼樣？」

  頓了頓，威廉卡希爾目光在會議室內的眾人身上一掃而過「當然了，參加者僅限在座的諸位。」

  威廉卡希爾雖然是個商場新丁，不過他也知道一夜的時間足夠黃老闆去花錢請一位專業槍手了。所以他很爽快的就將人選框定在了這個範圍之內。

  「這不太好吧？」黃老闆也有些動怒了，美國人可是不禁槍的，這些人基本上都會有不錯的槍法。看那個威廉卡希爾自信滿滿的樣子就知道其槍法必然不錯。

  可是華夏這邊哪裡來的槍械給普通人去玩？誰沒事的時候會去靶場玩槍？有那時間還不如在床上玩槍。這不擺明了欺負自己這邊去輸嗎？這單生意雖然很想談成，但是也沒到這種地步。

  「我的時間不多。」威廉卡希爾擺了擺手，一臉不在意的表情開口「我已經和魔都的一家公司談好了初步意向。如果我們明天還不能取得進展的話，那我就要結束這次商務會談去魔都。」威廉卡希爾攤了攤手，臉上露出似笑非笑的表情「畢竟我們是買方，不是嗎？」

  這番話很是刺耳，會議室內的諸多公司員工們都無法控制住自己的表情，臉色都很難看。而黃老闆哪怕是久經陣仗也被氣的雙耳泛紅。美國佬不講規矩，這簡直就是在羞辱他們。

  「好，好！」黃老闆怒急而笑「既然這樣，那我們就明天在靶場上定勝負。誰贏了就按照誰的方案來！」

  「一言為定。」