第五十六章，久別重逢

  兩天的時間，暖小西送走了當下自己生命中最重要的兩個女人。隨後暖小西很快的調整了狀態，開始了新的工作和生活。

  一天的盛城畫中畫足球俱樂部的工作推進的很快，分別和外聯副經理朱廣亮、總經理李金羽完成了一對一工作的溝通。然後又開始和外聯經理孫經理談心，希望調動對方負責盛城奧體中心管理工作。結果出乎意料，孫經理對場館的管理頗有心得，還有自己的想法，暖小西非常滿意。

  簡單的溝通之後，暖小西開始了新的贊助談判工作，自己的老熟人，在天力公司的合作夥伴小新市的醫藥公司老闆徐總。

  清早暖小西的司機郝師傅就開車過來接上暖小西直奔盛城的高速路口行駛過去，而盛城畫中畫足球俱樂部的其他工作人員也陸續開車到了這裡集中，隨後一起出發到小新市。

  「還有多久到？」小新市醫藥公司的徐總打電話問著暖小西。

  「快了吧，估計還有二十分鐘。」暖小西掃了一眼車裡的導航儀。

  「我等你開飯呢。」

  「在哪？不然直接去吃飯吧，我還真有點餓了。」

  「你都當打老闆了，至於嗎？還是到公司吧，簡單握個手拍幾個照片不是？」徐經理調侃著。

  「哎。。。行吧。」暖小西勉強答應，然後掛斷了電話。

  車到了小新市醫藥公司的門口，歡迎暖小西的橫幅遠遠的就看見了，還有兩列歡迎的員工。暖小西眼尖的突然發現還有持花等待的美女，汗不禁從頭上滴下。

  「我去，真能整事啊！」暖小西抱怨了一句。

  「呵呵。。。」司機郝師傅也笑了，畢竟當年在天力公司給暖小西開車來這裡也不是一次兩次了，所以郝師傅對這裡也很熟悉。

  「還記得第一次來這裡嗎？」暖小西沒有著急下車，而是在車裡等待自己俱樂部的其他車到來。

  「可不，一晃有七、八年了。」郝師傅感慨著。

  「那時候你兒子剛生對吧？」

  「呵呵。。。白天咱們開車到這。飯沒吃幾口，就打電話告訴我兒子生了。我記得我是坐火車回去的，車給你留這了。回盛城那邊是小馬開車接我火車，然後去的醫院。」郝師傅想起往事不禁笑了。

  「第二次過來，好像是合同談崩了，還是？」暖小西回憶著。

  「第二次，呵呵。。。」郝師傅回憶起第二次更搞笑的遭遇就直接笑了，「那次我們剛開車到小新市，徐總開車去半路迎的咱們。話沒有聊幾句，你電話就響了，然後說天力的董事會主席給你打電話讓我們回盛城準備第二天迎接。然後咱們就。。。」

  「哎。。。那時候太年輕都不知道先和集團確認一下時間。」暖小西想起這段歷史，也感慨著青春年少無知的歲月。

  「可不，聽見董事會主席的電話就激動了。返程開了一半，你才想起來和集團確認主席的行程。然後。。。哈哈哈。。。」郝師傅會議著這段歷史不禁又大笑起來。

  「他奶奶的，居然是騙子。呵呵。。。」暖小西也不禁笑了。

  「我也納悶了，你說騙子圖什麼？就算見面了，不也穿幫了嗎？」

  「也許有不認識的吧！」暖小西猜測著。

  「第三次也有紀念意義，然後你以後再來小新市都不帶我了，呵呵。。。」

  「嘿嘿。。。」暖小西也跟著尷尬的笑著。

  兩人說笑了一會，估計也就不到兩分鐘，暖小西掃了一樣後面的車開始下人了，自己也下車了。

  「歡迎啊，暖總。」小新市醫藥公司的徐總上前迎接著暖小西。

  「四年？三年？」暖小西努力回憶著。

  「差不多三年沒見了。」徐總握著暖小西的手說。

  「哎，你還這麼英俊瀟灑，一身肌肉。我是不行了，胖的要死。」暖小西看著更加碩壯的徐總感慨著。

  話音剛落一個持花的美女就上前給暖小西送花，暖小西鬆開和徐總緊握的手接過花。「謝謝。」

  「不客氣。」美女微笑的回答，然後退了回去。

  暖小西和徐總隨後開始互相介紹自己公司的人員，大家互相打著招呼。簡單的合影留念之後，終於車隊一行到了酒店開始午餐。

  「餓死了，徐總一會少講幾句吧。」暖小西和徐總同車，車裡閒聊著。

  「你可真行啊，前段時間你們天力公司的老總過來還聊過你，說你當年什麼都沒有透露過身份，瞞的真嚴啊。」徐經理調侃著。

  「呵呵。。。你們也沒有問過吧？」暖小西笑著說。

  「現在乾的怎麼樣？我看過你們畫中畫集團的資料，國內數一數二的地產公司了。」

  「累啊，這不一個月才到足球隊工作一天，就被你抓過來了。」

  「呵呵。。。我要是不贊助你們足球隊我看你這輩子是不會來我這了。」

  「哪能啊，要不也有事情要請教你的。」

  「什麼事情？」

  「醫藥物流公司的於總，你認識嗎？」

  「哪個醫藥物流公司？」

  「五洲通醫藥物流公司。」

  「哦，聽說過。不過和這個於總不是很熟悉，你也知道我們都是第三方物流公司發貨的。」

  「哦？」暖小西一聽楞了。

  「我這發貨都是給連鎖藥房或者大流通企業，比如這個五洲通醫藥公司。醫藥發貨能有幾車貨？我弄個物流幹嘛？」

  「呵呵。。。」暖小西笑了。

  「怎麼？想打我主意了？」

  「天力醫藥公司你不也熟悉嗎？」

  「最熟悉的是你，這不也你也跳槽了。」徐經理調侃著。

  「我怎麼記得我們公司有分倉呢。。。」暖小西一邊嘀咕一邊沉思。

  「你再好好想想。」徐總提示著。

  「嗯，是連鎖藥房的省內物流，沒有跨省的物流。」

  「是的。」徐經理肯定的說。

  「這麼說，這個買賣有的做啊。畢竟物流專業化，標準化是一個方向的。」暖小西看著徐經理。

  「可以這麼理解。」

  「那你們為什麼不做呢？」

  「為什麼要做？」

  「資金投入？」

  「差不多吧，畢竟我們主要是醫藥研發方向。一個研發成果就是錢，我幹嘛做不同的方向？你覺得賺錢嗎？有這麼多錢，我培養自己的科研團隊不更划算。自己養物流能省錢嗎？不見得吧？」徐總分析著，兩人也到了午餐的酒店。

  歡迎午餐因為下午還有工作要談，大家也就簡單的敬了幾杯酒。徐總用餐之前致辭歡迎盛城畫中畫足球俱樂部的一行工作人員，然後李金羽也代表盛城畫中畫足球俱樂部表示了感謝。

  午後大家簡單的在小新市醫藥公司提供的休息室里簡單的休息了一下，李金羽也和外聯經理商量著一會談判的細節。暖小西沒有任何表示，在沙發上直接眯起午覺來。

  「金額方面，您看要不要請示下暖總？」孫經理低聲問著李金羽。

  「不用。暖總從來不參與細節談判的，再說這塊和對方徐總這麼熟悉，應該有的談。」

  「之前我給的報價是一千七百萬，對方只給一千萬的還價，這當口我擔心拿不下來吧？」孫經理有點擔心，畢竟吃飯的時候他沒喲聽見暖小西提一句贊助的事情，都是一直和徐總聊著以前的工作趣事。

  「暖總你不了解，他自己心裡有數。再說就算談的不理想，再讓暖總找新的贊助彌補下新的資金缺口就好了。」

  「你看這次盛城夏季馬拉松讓不讓小新市也跟著參與下？」

  「怎麼參與？」

  「沿途的醫藥保障工作之類的，也是一種宣傳。」

  「可以嗎？」

  「應該可以，畢竟全場的五百萬費用和冠名都是我們俱樂部的。中間使用什麼設備和什麼產品，怎麼使用只要符合組委會的要求就行。」

  「嗯，可以談談。你等下，我找下廣亮經理在確認下，畢竟省里的事情問他比較合適。」李金羽說完起身走向朱廣亮。

  「廣亮經理，廣亮經理。」李金羽低聲的叫著朱廣亮。

  「什麼事？」朱廣亮挨著暖小西也眯著覺，一旁的暖小西聽見聲音也睜開了眼睛看了看李金羽。

  「盛城馬拉松的事想和你碰碰。」李金羽看了一眼旁邊的暖小西，然後又看著眼前的朱廣亮說。

  「哦。怎麼了？」

  「就是我們想把小新市醫藥公司的產品也用到比賽上，順便宣傳一下。可以嗎？」

  「只要產品符合組委會要求就行，宣傳問題不大，都是我們說的算。」

  「省里不會有意見嗎？」

  「這事市里管，省里不管的。」

  「哦。」李金羽聽完點點頭，又回去和外聯的孫經理商量起下午談判的細節工作。

  「李書記聯繫的怎麼樣了？」暖小西一旁低聲的問。

  「下周二吧。」朱廣亮回答。

  「下周二？」暖小西重複著，然後拿起一瓶水喝了一小口。「下周二不是主場踢長春的足協杯嗎？」

  「嗯。」朱廣亮點點頭。

  「哦，少看一場球。」

  「反正你也不上去踢，去不去能怎麼樣？」朱廣亮笑著說。

  「我也想上去踢來著，就怕這兩個億踢飛了。」

  「可別這麼說，其中幾百萬不也變向飛你兜里了嗎？」朱廣亮微笑的調侃著。

  「哎，要知道今天這樣，我就簽一千萬一年了。呵呵。。。」暖小西苦笑著。

  「不錯了，記得當初誰說四百萬貴的要死來著，還拿港台明星對比了。哈哈哈。。。」朱廣亮想起當初暖小西認真的科普港台明星的代言費用的片段就忍不住笑了。

  「這就叫搬起石頭砸自己的腳了。」

  「暖總，時間到了，咱們過去吧。」秘書小孫提醒著暖小西。

  「走，」暖小西起身整理下儀容就去了隔壁的會議室。

  大家互相寒暄了一會，談判就正式開始了。

  暖小西一如既往的沒有參加任何談判的細節，偶爾無聊的翻翻資料，聽著談判的交鋒。對面的徐總也沒有插嘴的意思，偶爾看看資料，偶爾低聲問著自己身邊的秘書。

  暖小西無聊的看了一眼徐總，徐總對著暖小西一個歪頭示意著，暖小西心領神會的起身離開了會議室。不一會徐總也跟著出來了，「走去我辦公室喝喝我準備的好茶。」徐總摟著暖小西的肩膀就去了自己的辦公室。

  「嗯，這茶還真不錯。」暖小西品著徐總的普洱茶。

  「就知道你好這口，走時候我給你多拿點。」徐總指著門口的禮盒。

  「你還真的多拿點，再多點吧。」

  「行。」

  「我下周也要送禮的，省的我準備了。」

  「好。」徐總說完起身在自己身後的柜子里翻找著，「那禮盒你送人吧，散的自己留著喝，我現在沒有那麼多禮盒了。」

  「嗯，知道了。謝謝啊。」暖小西一邊喝著茶一邊回答。

  「最近你都在地產公司忙什麼呢？我聽說小新市你們也做了幾個不錯的樓盤，給打個折扣唄。」

  「你要多少啊？」

  「越多越好。」徐總開口說。

  「你這是要幹嘛？二道販子？」

  「哎，員工福利。」徐總糾正道。

  「折扣？折扣？」暖小西思考著最近的地產公司活動。「你詳細說說你的想法。」

  「你看對面，」徐總起身拉著暖小西走到自己辦公室的窗邊，眼見對面不遠的地方就是畫中畫地產公司的新建樓盤。

  「這個？」

  「是的，我想我們員工內部看看能不能集中申購一個，這樣不是也方便點嗎？」

  「好說，好說。我現在給地總打個電話。」暖小西說完就聯繫畫中畫地產公司小新市的地總。暖小西說完就聯繫著這件事情，經過一番溝通和諮詢也知道了大概意見。

  「你自己那套我可以給你便宜到六折成本價，其他員工是你們具體再談吧，我讓他給你一個方案，你們員工自己眾籌吧，最低可以到八折的樣子。」

  「那好，我先謝謝了。」

  「可別，我這不是白幫你的。」

  「哈哈哈。。。」徐總笑了。

  「你看？」暖小西也笑著指著他。

  「贊助的事情嗎，簡單，你說個數吧。」

  暖小西直接伸出兩個手指。

  「你胃口也太大了吧？」

  「你現在偷著樂吧。我明年晉級超級聯賽，胸前廣告沒有一千五百你覺得你能拿下來？再說我今年就要拿足協杯了，你曝光會少嗎？另外我給你提供交通工具，往返出車送你們員工每場比賽去現場看球，總的要點有錢吧？」

  「我怎麼聽說你要去盛城的奧體中心了？」

  「消息夠靈通的。」

  「所以啦，你沒有球迷就想拉著我們充數？」

  「哦？」暖小西有點驚訝的看著徐總。

  「你說我組織人去看，還得拉著家屬給你填空，不和你要錢，你反過來和我要錢？」

  「呵呵。。。」暖小西笑了。

  「再說你那足協杯，你踢假球也得把所有隊都買通了吧？橫大我怎麼覺得你就搞不定呢？」徐總繼續笑著說。

  「你看，不愧做過銷售的，我給你的優惠，你都當。。。」暖小西搖搖頭。

  「來點實際的吧，給我點實際好處。」

  「兩千萬五年不變，保證你一年亞冠露臉，如何？」

  「兩年吧！」徐總討價還價著。其實這筆生意大家都有自己的想法，暖小西是著急當下的資金窟窿問題，而徐總的眼光是放在更長遠的格局去看。所以才有這兩千萬的討價還價，也有了一個長期看對於小新市醫藥公司來說比較划算的買賣。

  「好，我出去研究下，看看能不能節約掉兩個公司給你倒地方。」暖小西說完起身離開。

  暖小西出門叫出了李金羽和外聯的經理孫經理，大家商量著現在情況。大家一致認為就是胸前廣告的處理問題，不過因為對方公司的態度也很明確，所以孫經理聯繫了在盛城的法務部約著時間去處理節約的問題。

  李金羽沒有馬虎也親自和對方的公司高層電話溝通著，大家由於目的一致也沒有什麼障礙，約定第二天由盛城足球畫中畫俱樂部送解約協議，預計一周也能走完流程。商量最後的贊助截止到下周的足協杯的比賽，成為最後一次的合作。

  暖小西得到滿意的答覆再次回到徐總的辦公室，「你運氣不錯啊，我把胸前廣告和廣告牌都給你空出來了。」

  「呵呵。。。」徐總笑了。

  「怎麼樣？我們回去定下來，然後細節就快了。你說呢？」暖小西從進屋就沒有坐下來。

  「你晚上著急走？」

  「我怎麼也得吃完飯再走吧。」暖小西笑著說，「不過明天地產公司確實有事，今晚還得回去啊。」

  「大忙人了。」

  「不比當年了。」暖小西無奈的說。

  「好吧，滿足你。」徐總說完也起身和暖小西一起回到談判的會議室。

  徐總進屋就開口陳述著大概的方向，第一個，贊助金額每年兩千萬。第二個，大致要的東西和支付的要求。又說了幾個細節，然後剩下讓雙發在協商溝通。

  暖小西表示認同，也再次強調了雙方共贏的方向，然後自己和徐總兩人就在一旁開始閒聊起來了。

  「不能多住一晚？」徐總和暖小西在會議室角落的沙發坐著閒聊。

  「地產公司太忙了，馬上出新的購地計劃。」

  「哎，對了，小馬怎麼沒來？我記得她也跟你到畫中畫了。」徐總突然想起馬菲菲了。

  「她現在在小連市當地區總經理呢。」

  「呦，高升了。」

  「呵呵。。。」暖小西笑了。

  此時的徐總也笑了，笑的很有深意。

  預知後事如何，且聽下回分解。

  本章完結。

  後記（插敘，花絮，番外）：

  暖小西第三次拜訪小新市醫藥公司是為了天力醫藥公司的收購而來。當時徐總自己在企業未來發展思路上陷入了困境，而暖小西的天力公司也在擴張的道理上，所以雙發是一拍即合。

  暖小西的前兩次拜訪都是接觸短暫，沒有特別深入的交流，尤其是第二次完全用荒唐來形容都不過為。所以暖小西不認為自己給了對方多沒好的印象，但是徐總確從短暫的交流看到了暖小西的不同之處，那就是格局。

  於是第三次見面就從閒聊開始，當然了在暖小西眼中無非就是為了拉近雙發的距離，加深感情。而在徐總眼中的探討，確實是想真的收穫不同的思路。

  雙方的交流從產品談到銷售模式，從銷售模式談到經濟結構，最後得到了一個驚人的結論，技術推動著經濟發展，而不是金融！

  於是，天力公司派過來初步接觸的暖小西光榮的失敗了。

  而一個未來幾十年裡都比較享譽國內外的醫藥公司就這樣誕生了，一個不到三十歲的人無心插柳柳成蔭。