第369章 我們是商人

  第二天，雙方在上午和下午進行了兩場商談，趙敏依然是強硬地不肯退步，堅持最開始的條件，蕭正義也同樣堅持原來的條件，合作毫無進展。

  第三天，合作的商談繼續，只是商談的地點，不再是行軍蟻公司總部，改成濱海市政府的辦公會議室。雙方再次再會議桌上進行交鋒，堅持自己的條件不退步，商談的場面一度陷入僵持當中。

  雙方都在想方設法試探對方的底線。

  第四天，商談還是僵持，雙方都知道，誰先退步，就意味著誰再這場合作中失去先機的主動權。

  雙方都有足夠的耐心，場面雖然僵持，但在關鍵時刻，趙敏和蕭正義都會緩解氣氛，識趣地都沒有在桌子上鬧不愉快。他們都明白，合作必須進行，但又要獲取己方最高的收益。

  下榻的酒店，官方的代表團聚集在一個會議室內，所有人都在研究著今天會議桌上的成果，希望能夠找到行軍蟻公司的底線。

  蕭正義和代表團的成員，都是眉頭緊皺。

  雙方沒人主動打破僵局，他們都不知道行軍蟻公司的底。

  最輕鬆的李成之，他是牽線人，雖然屬於代表團成員，但談合作的事不歸他過問，只是幫助蕭正義等人了解行軍蟻公司，所以談判的事，他不用太煩惱。

  而李劍則比較急，他是研究人員。自從得到那份資料後，他們的團隊都在全力研究那些公式。

  沒有理論支持，他們只是知道一個結果，中間的過程一片空白。那種感覺，就像隔靴搔癢，不上不下。

  「蕭團長，這樣下去，要談到什麼時候？」李劍皺著眉頭開口。

  「現在只是開始，現在的條件，我們不可能答應的。合資的公司，必須由我們控制，這是最起碼的底線。他們肯定知道這一點，所以才會咬住，獲得更大的收益。受控聚變你比我清楚，這不是一般的技術，不是說成就成，需要耐心的。」蕭正義說道。

  從第一天開始，他就知道趙敏難纏，沒想到比他想像的更難纏。能夠將行軍蟻公司發展成如今的局面，能力上毋庸置疑。

  「現在要開始下半場了。」蕭正義說完，領著眾人離開會議室。

  另一邊，趙敏及團隊成員，對目前的情況也愁眉不展。因為幾天的談判，雙方都在消磨試探，實質的進展並沒有多少。這樣下去，一個月都無法談完。

  「總裁，這樣耗下去也不是辦法。」朱莉開口說道。

  「越是這個時候，越要有耐心，這本來就是一場博弈。原則上我們是處於弱勢的一方，一旦我們鬆口，會更被動，我們有的是時間消耗。接下來還是按照原來的安排，下一場快開始了，走吧。」

  趙敏看了看時間，領著眾人朝商談的場地過去。

  她不清楚官方的底線是多少，但她絕對會按照她的底線來談判，沒有達到預期的收益前，她就裝死。

  進入商談的會場，趙敏和蕭正義習慣性握握手，走到會議桌上坐好。

  「趙總裁，還是那句話，你們的條件太高了。」蕭正義率先打破場上的氣氛。

  「技術主要是我們老闆研發，研發資金我們也答應出資60%，拿60%的份額，似乎沒有問題。我們的錢不是大風颳來的，出資那麼高，自然想賺回來，由我們經營公司，也在情理之中。」趙敏平靜開口。

  「陳默先生是不是研發主力還未知，但我們也會派團隊一起研發。而且中層技術人才，材料，渠道資源，設備等，這些都是無形的投入，還有最重要的安全問題，也都是我們負責。15%給你們，已經是很高的。」蕭正義說道。

  「那就是回到原點了。」趙敏面無表情說道。

  場面再次陷入僵持內。

  「趙總裁，這次大家的目的都是合作吧？」

  「是的，不然我們也不會坐在這裡。」趙敏點頭應道。

  「既然這樣，我也表示一下誠意，合資公司，必須是國有企業。這個技術的敏感度和重要性，不言而喻。你的條件，談到明年也不可能達成的。」蕭正義堅定說道。

  見蕭正義有所鬆口，趙敏思索起來。她知道，這是一個底線，開始之前就已經預料到，所以並不意外。

  「你我都是明白人，僵持下去也沒意義。既然蕭代表挑明，我也不堅持，那我們占股49.99%。」

  蕭正義無奈搖頭：「最多20%。」

  「這個肯定不行，我們可以讓一步，49.98%，這樣僵持下去沒意義，我們已經讓步了。」

  「……」

  讓步0.01%，這算讓步？蕭正義哭笑不得。

  初步打破僵局，新一輪的商（扯）談（皮）再次開始，口角上的爭鋒互不讓步。

  接下來兩天的商談，進展也順利不少，雙方的交鋒也進入白熱化階段。

  「我們公司拿49%的股份，前期出資300億作為起始資金，後面承擔60%的經費。研發的技術歸雙方共同所有，這是最後的底線，不答應，那合作就沒法繼續，我不會再讓步，你也可以繼續浪費時間。」

  趙敏拋出最後的底線，態度強硬。

  蕭正義手指輕輕敲著左手手臂，與趙敏對視著。

  這兩天的談判，行軍蟻公司咬著49%的份額不放鬆，看趙敏的態度，再談下去也不會退步，明顯是底線。

  而他得到的底線，也是份額過半。因為技術的敏感性，合資公司必須是絕對控股，51%明顯達到預期的效果，而趙敏肯定也知道這一點。

  「行。」蕭正義點頭。

  經過幾天的商談，艱難的第一個條件達成，雙方終於也終於鬆一口氣。

  「接下來是公司的管理問題，我們必須參與公司的經營管理。高層決策人員中，有四成由我們委任。董事長的位置，你們可以找人擔任，總經理的位置，由我們僱人擔任。」

  「這個不行。」蕭正義說道：「公司特殊，必須由我們管理。」

  「又要我們出錢，又是我們老闆研究技術，現在管理權還想搶？沒有這種好事。」趙敏堅決搖頭。

  「我們可以提供部分管理崗位，由你們的人擔任。」蕭正義說道。

  「我要的是決策層。」

  「趙總裁，你也知道，這是特殊公司。」

  「我知道特殊，也做了讓步。如果不是特殊，我們早就自己研究，而不是選擇和官方合作。我們公司要投入幾百億，又提供技術。

  現在是我們雙方合作，是PPP模式，不是註冊國.有企業。公共部門，技術部門，你們說的算，已經讓步。但在期限滿之前，公司經營必須由我們決定，總經理的位置，我們僱人擔任，這是底線，你還要怎樣？」

  「趙總裁，這個公司由你們經營不合適。」

  「我們的利益必須受到保障，公司的錢不是大風吹來的，沒有財政補貼。我們投錢，是為了賺錢。BOOT模式不滿意？也行。我們換一種方式，採取BOO模式如何？我們公司可以承擔所有技術研發費用，所有建造設施，歸我們公司永久所有，你們只有監督權。」趙敏面無表情說道。

  「這個不可能。」

  「那合作也沒法繼續，我們的利益無法保障。我們是商人，目的是賺錢，不是做慈善。這樣被你們各種條件限制，行軍蟻公司都扛不住，這個技術也沒必要合作研究。」