第593章 演技派

  離開胡立的住處之後，張禕按照約定向公司匯報了情況，但電話那頭的工作人員似乎對這個結果並不滿意。

  「.我想我已經說過很多次了，這不是一次簡單的收購，這次收購涉及到的勢力是很多的，甚至可以說，是某種.你應該清楚這是什麼博弈。」

  「張禕，你不是個新人了，這次重新把你調回一線崗位，伱難道不清楚是為了什麼嗎？」

  「如果不是事關重大，誰他媽會讓你一個地區總經理親自上門？！」

  「你看看你辦的是什麼事情？我說了，讓你說服他們，不是用錢砸暈他們！」

  「你做客戶經理的時候那些銷售技巧呢？全被你忘得一乾二淨了？打感情牌不會嗎？為什麼要高高在上地去試圖壓服他們？」

  電話里的男人越說越氣急敗壞，張禕好幾次想要反駁，但卻沒有插嘴的機會。

  「.領導，我知道了。我先觀望一會兒，待會就回胡立那裡，他在燦時是個關鍵人員，雖然職級不高，但是人緣很好，可以說是年輕有為的典範。」

  「只要搞定他，領頭羊一出來，後面不用我們操心，燦時的員工委員會會自己做出選擇的。」

  「我不管你怎麼處理，但標準只有一條，必須讓他們心甘情願地簽字，並且還要感謝我們的收購！」

  聽到這話，張禕心裡一陣委屈。

  開什麼玩笑，能簽字就不錯了，還要感激你？

  真當燦時的員工沒活路了啊？

  這兩年人家的業務越做越好，員工收入也在上升，雖然前期調查確實發現了一些突破口，但那樣的突破口對員工來說遠遠算不上傷筋動骨。

  自己嘴上說著雪中送炭的話，其實心裡也清楚，先聲藥業送的不是炭，充其量就是送了點燒不了多久的朽木乾柴罷了。

  倒是能取暖，只是效果嘛.也就湊合。

  他嘆了口氣，開口說道：

  「領導，你看集團那邊是不是也配合一下，製造點困難，要不然我們不好上啊」

  「你以為我們不想嗎？現在監管盯得緊，我們能做到這一步已經費了大力氣了，現在可不是你以前打交道的那批巡視組和檢查機構在話事了，現在話事的是火工！」

  「你別告訴我你不知道當年小桔是怎麼倒的，火工進場一個月，公司封得毛都沒剩下！」

  「好了，我不想跟你廢話了，自己想辦法去吧！」

  掛斷電話，張禕眉頭緊皺地坐回了車上，隨後開口道：

  「開車，出去溜一圈。」

  司機沒有二話，耳濡目染之下，他也明白張禕現在做的是什麼。

  無非是製造一個兩人各自獨處的空檔期，讓胡立好好感受一下失去幾十萬的滋味，然後在既糾結又無奈的時候，向他拋出第二次機會。

  這樣的策略屢試不爽，光是他自己，就親眼見過不少成功的案例。

  「領導，逛多久？」

  「你看著來吧——正好去一趟商場，我買點東西。」

  司機點頭稱好，隨即把張禕送到了不遠不近的一處購物中心，停車之後，張禕獨自上樓，再回來的時候，手裡已經提上了大大小小好幾件東西。

  他把購物袋攤開放在後備箱裡，眉頭緊皺地思索著，最終從裡面挑出了一套護手霜和一台加濕器，另外還有幾張從前台買的面額不大的購物卡。

  整理好說辭之後，幾人一起返回了胡立的住處，對方仍然是一副生人勿近的面孔，但他的妻子在接過禮物之後態度好轉了少許。

  張禕趁機說了一些諸如「買賣不成仁義在」、「反正公司有報銷」、「這錢不花預算也不會給我，還不如送你們」之類的話，磨合了半個多小時之後，氣氛終於算是緩和了一些。

  隨後，他又從家居用品開始入手，大談特談什麼品牌的掃地機器人好用，為什麼不要買洗碗機，結婚之後要小孩的話得買獨立洗衣機等等話題，漸漸找回了自己當初在面對大客戶時候的心態。

  不得不說，他作為一名客戶經理能力的確出眾，哪怕是在這樣極端的情況下，也依然把控了談話的節奏，並且很快就順水推舟地引入了主題。

  這一次，他們有關「正事」的討論就順暢得多了。

  胡立依然抗拒，但也不牴觸聽他慢慢介紹下去了。

  「.所以，還是我之前跟你說的，咱們無論如何不能跟錢過不去。」

  「我不是說理想啊、原則啊沒用，但是也要有策略，對吧。」

  「審時度勢，才是大丈夫，你現在不就是這樣嗎？反正簽不簽都沒兩樣-——對，我承認，你要是簽字的話，後面我們能順暢很多，但你不簽，我們同樣也有辦法。」

  「所以你看怎麼樣？」

  「今天要是拿不定主意，就跟弟妹再好好商量商量，我們反正也不是太急。」

  對面的胡立沉默不語，但看著他的表情，張禕心裡已經大定。

  這事兒，應該是成了。

  如果他還是堅持拒絕，絕對不應該是這樣的表現。

  果然，正如他所預料的一樣，在整整糾結了五分鐘之後，胡立最終還是嘆了口氣。

  「行，你說得對。」

  「該簽就簽吧，今天就簽，免得明天再後悔。」

  說罷，胡立從一旁的桌上拿過一支原子筆，張禕連忙遞給他簽字筆。

  「用這個用這個，原子筆簽的不規範。」

  胡立抓起筆，刷刷刷地在早就遞過來的協議上籤好了字，甚至連看都沒有多看幾眼，畢竟協議的內容，在這場談話的間隙他已經看過好幾次了。

  張禕的臉上流露出真心實意的笑容，對於他來說，他根本就不會管這個簽名代表著什麼意義，他只知道，這個字一簽下，就意味著自己將會有一大筆獎金入帳，之後的職業發展道路的障礙，也會被掃除一些。

  寒暄了幾句之後，他起身向胡立告辭，走出門的他臉上仍然戴著笑意，卻全然不知道，自己以為的「憑藉優秀的客戶線經驗征服了對方的過程」，實際上只是「兩個老油條互飆演技」的過程罷了。

  防盜門怦然關閉，胡立跟妻子對視一眼，臉上不約而同地露出了狡黠的笑意。

  「這錢算是我們白撿的嗎？」

  妻子滿懷期待地問道。

  「嗯嚴格意義上來說不算是白撿的，因為如果我們不簽的話，等柳家一倒，這錢肯定得歸官方。」

  「所以，客觀地說，這應該算是國家發的。」