第52章 這不是傾銷（點進來，求追讀！非常重

  （周一是關鍵時期，能不能上下一次推薦就看今天，各位幫幫忙）

  兩天之後，葉舟準時被陳昊派的車接到了國資委的會議室，這時距離會議正式開始還有接近兩個小時的時間，他一邊跟陳昊商量談判策略，一邊準備著會議上需要用到的各種文件。

  既然要做戲，那就要把戲做真，絕對不能讓對手看出來自己這邊的真正意圖。

  「.東西我都準備好，關於算法這塊對方會重點質疑的內容也做了準備。那待會兒談判的時候，我們還是會採取循序漸進的態度？」

  葉舟開口問道。

  「不。這兩天我跟上級請示過了，我們的談判策略有變——我也是剛收到的消息，所以現在告訴你可能有點倉促，不過，應該來得及。」

  「談判策略有變？什麼意思？」

  葉舟驚訝地問道。

  「我們需要一個攪局者。」

  陳昊簡短地回答道。

  「攪局者？等等，我沒聽懂.你的意思是，這一次的談判，要往談崩的方向談？」

  「沒錯。我們收到的最新消息，對方想要想要組織的是多輪談判，所以在這一輪，一定會拋出我們不可接受的條件，而且絕對不會讓步。」

  「所以，我們也不用指望在這次的談判中就達成一致，今天的談判，很可能只是雙方相互試探態度。」

  「如果我們表現得軟弱的話，後面就根本不用談了。但是，如果讓我們的談判主力來唱白臉，對後面的談判可能會不利。」

  「綜合考慮之後，我們想讓你來扮這個白臉。」

  聽完陳昊的話，葉舟立刻明白了對方的意思。

  在談判桌上總是要有人唱白臉有人唱紅臉的，而他自己，就是唱白臉最好的一個角色。

  年輕氣盛、重視技術、重視自己的成果，並且不容許別人對這個成果有任何侮辱。

  在這一輪談判中，陳昊需要他來攪局，需要他來充當那個絕對不願意妥協的白臉。

  如果能達到預期的效果那是最好不過，即使沒有達到，後續在談判時也可以用「太年輕、技術派、我們理解他的情緒希望你們也理解」這樣的藉口敷衍過去，沒有任何人能因為葉舟的表現來質疑他們談判的誠意。

  這是一箭雙鵰的事情。

  「明白了，需要我怎麼做？」

  陳昊的臉上浮現出一抹笑意，停頓幾秒之後，他開口說道：

  「怎麼做？這個我就不需要告訴你了.準確的說，你想怎麼做，就怎麼做！」

  兩小時後，跟對方商業代表的談判正式開始。

  屏幕上是一間不算大的會議室，對方代表團的十餘人全部都已經列席，而葉舟這邊也已經準備就緒。

  短暫的開場白之後，對方的代表直接進入了正題。

  「我們本次談判的議題是關於應龍EDA的使用限制，那麼就單刀直入吧。貴方應該清楚，我們此前對應龍EDA的限制是針對應龍的技術抄襲，所以如果你方願意公開應龍EDA的技術文檔，在我方確認沒有抄襲的情況下，我們可以直接移除限制，那麼，本次談判的後續內容也就不用進行討論了」

  發言的是路思文。

  「貴方為什麼不公開你們的技術，讓我們的科學家來進行驗證呢？我想，你們提的所謂技術抄襲，主要是集中在算法領域。算法本質就是數學，恕我直言，貴國的數學可一直堪憂啊」

  看到陳昊向自己投來的鼓勵的眼神，葉舟直截了當地打斷了路思文的發言。

  又是老生常談的公開技術文檔的論調，他現在更加懷疑舊驚報跟他們是一夥的了。

  「.據我所知，我國在數學領域的成就也很多。比如獲得羅夫肖科獎的張一堂.」

  「張一堂是華夏人，85年才去的你們那，這兩年他雖然還持有你們的國籍，但主要工作時間都已經是在我們這兒了。」

  「.好，那麼從事圖論研究的保羅西摩爾教授」

  「保羅西摩爾是猶太人。」

  「.德里菲爾德。」

  「前蘇人，他為什麼在你們那你們自己心裡沒有點逼數嗎？」

  「對了，路思文先生，你祖輩上好像也是華夏人。」

  葉舟越說越想笑，對方大概是覺得他是一個搞通信技術的，對數學界的最新成就不會有太深的了解，於是便想唬住他。

  但萬萬沒有想到，他不僅了解，而且對21世紀這些還活躍著的數學家都挺熟悉的-——主要是因為微聚變里協助準備材料的同事繼承了華記一貫的寧多不寧少的工作方式，把算法相關到數學相關的延伸材料都給他過了一遍。

  路思文被葉舟懟的說不出話，於是想要略過這個話題。

  「.好，這個不是我們今天討論的重點.」

  「你剛才還說如果能達成一致，後面的內容就可以不用討論了的。」

  葉舟看向陳昊的方向，雖然早就定下了攪局的策略，雖然他的目的就是為了激怒對方的代表，但他同時也擔心自己的表現會過於激進，達不到預期的效果。

  然而陳昊只是微微點了點頭，似乎在示意他繼續自由發揮。

  屏幕上的路思文臉上浮現出一絲怒意，他停頓了兩秒後才說道：

  「葉先生，我知道你是個少年天才，但如果你繼續以這樣的態度來跟我們對話的話，那今天的談判就沒有繼續下去的必要了。」

  「好吧，好吧——也許我是戳到你們的痛處了。不過沒有關係，讓我們進入正題吧。」

  葉舟故作無所謂地聳了聳肩。

  路思文從桌上拿起一碟材料，然後開口說道：

  「我們已經預料到貴方不願意公開技術文檔，沒關係，對於這一點，我們可以理解。不過，基於這個前提條件，如果貴方要繼續使用應龍EDA的話，需要遵守以下規則。」

  「讓我們先從技術性的約束開始吧。」

  「首先，我方能接受的使用者最多只能在5個主體以下，同時，使用時限是1年，如果要繼續使用，需要經過我們雙方的共同商討。」

  「在功能模塊上，我們將以Synopsys公司的功能模塊為限，超出當前Synopsys EDA的模塊諸如雲計算、亞納米設計等不允許使用。」

  「最後是報價，應龍EDA的報價不得低於Synopsys EDA平均報價的120%。」

  「如果違背上述限制，即使後續的經濟貿易合同達成一致，我們也仍然會使用拒絕清單作為限制。」

  念完了稿子，路思文看向了葉舟，等待著他的反饋。

  葉舟嘆了一口氣，他沒想到對方居然會貪得無厭到這種程度。

  明明在經濟領域已經提出了對他們極為有利的合同條款，在技術上還是要做這麼嚴格的限制。

  這大概就是商人的本性。

  真把自己當大爺了，真以為自己組織的這場談判是對華記、對華夏企業的恩賜嗎？

  不僅要收你的錢，還不給你真東西？

  開什麼玩笑！

  葉舟不是冤種，其他公司的代表也不是冤種。

  他目光從屏幕上移開，轉而直視著屏幕上方的攝像頭，開口說道：

  「你的條件我難以接受，現在，我來說一個數。」

  「無限用戶數量，無限使用時限。」

  「全功能模塊。」

  「還有，最低20%的定價。」

  路思文瞪大了眼睛，有些難以置信地問道：

  「這就是你們的條件？你能代表全體談判代表團嗎？別的不說，你知不知道，20%的售價已經算是傾銷了，這會對我們的同類企業造成巨大損害，沒有人會接受這樣的報價的！」

  葉舟笑了笑，回答道：

  「傾銷的前提是我們要把應龍賣到你們那兒去，但是問題是.」

  「我說了應龍要給你們用了嗎？」