第17章 是我們在可憐你們！

  早飯是用餐車送來的，種類很多，但算不上精緻，無非是一些包子油條之類的，另外送了些西式的餐點，不過會議室里的幾人都沒有去動。

  吃過早飯之後，陸旭收到通知，線上峰會提前一個小時開始，丑國時間19點，國內時間8點。

  葉舟已經簽完了合同，本來是不需要他在場的，但老闆臨時決定邀請他作為特別成員參會。

  他有些受寵若驚地跟在幾人後面向華記的智珍會議室走去，這是一間完全用智能設備連接的線上專用會議室，裡面已經坐滿了採購委員會的成員，角落的位置空出了兩個座椅，看上去是給老闆和莫婉預留的。

  老闆低聲招呼邊上的會議秘書搬來椅子讓葉舟坐在他身邊，隨後便坐在一旁靜靜等待。

  上午7點55分，華記全員正式接入會議，會議室里的環繞式大屏上投射出了所有人的影像。

  8點15分，丑國Synopsys公司的代表上線。

  「抱歉，讓各位久等了，我們剛才有一個緊急會議耽擱了一會兒，現在可以開始。」

  屏幕上一個梳著背頭的白人神態悠閒地說道。

  他嘴上說著抱歉，可從葉舟的角度，卻看不出他有任何抱歉的情緒，只是傲慢而已。

  「沒關係，我們的時間還很充足。史密斯先生，你那邊的情況怎麼樣？天氣好嗎？」

  華記的中方代表按照商業慣例跟對方寒暄起來。

  「糟透了，沒日沒夜地下雨，我聽說你那邊最近也在降溫，要注意保暖啊。」

  「多謝關心，我們會的。那麼我們就直接開始？」

  「直接開始吧，今天的議題應該會很簡單。」

  在史密斯的眼裡，今天的採購峰會其實不過就是一次合同續簽會議，他們所要討論的內容自由度很低。

  價格？

  Synopsys才是定價方，想要定什麼樣的價格都是他說了算，華記只有接受的份。

  這個世界上，能生出EDA的廠家很多，但能滿足華記這樣大體量需求的，只有Synopsys公司一家。

  EDA功能scope？

  這是此前華記一直在提的要求，他們迫切地想要讓手頭的EDA適配3納米以下的晶片設計，但是史密斯從來就沒有同意過。

  倒不是他不願意賣，華記之前開出的價格其實讓整個公司都很心動，但在OFAC制裁條款的限制下，沒有人敢去觸丑國海關的霉頭。

  不是他們不想賣，是國會不讓賣，那能有什麼辦法？

  所以，每一次的採購會議，華記跟Synopsys公司討論的點都會集中在使用期限上，華記總會儘可能地去爭取一次性簽訂更長期限的合同。

  這樣一來，即使國會的制裁規則突然變化，他們的合同也可以作為現存合同來豁免，給他們贏得一些時間。

  華記的採購代表點了點頭，操作著電腦把早就準備好的文檔投屏到線上，然後開口說道：

  「今天的採購峰會，我們臨時決定要新增一些議題-——抱歉沒有提前通知，因為我們的時間實在太緊急了。」

  屏幕上的史密斯皺了皺眉頭。

  跟華記合作了那麼多年，這樣的情況還是第一次遇到。

  他心裡隱約有了種不被尊重的感覺，臉上也浮現出一抹不悅的神色。

  「楊先生，我必須要提醒您，這樣是不符合我們此前的會議慣例的，如果再有下次的話，我覺得我需要考慮向銷售決策團隊提起建議，重新組織會議將我們雙方的流程固化下來。」

  「沒問題，史密斯先生，這是您的自由。但是有一點我必須要提醒您，採購峰會中，我們才是買方，會議本來就是由我們主導的，所以臨時新設議題並不違背商業慣例。」

  採購代表楊林林的語氣波瀾不驚，但話語中鋒芒畢露，與他此前跟Synopsys公司接觸時小心謹慎的態度判若兩人。

  他是第一批知道應龍EDA存在的人，也已經完全掌握了華記高層的策略。

  既然連老闆都已經拍板決策了要用應龍EDA徹底替代Synopsys公司的EDA，那跟這幫子白皮吸血鬼還有什麼好客氣的？

  爺不慣著你們了！

  對面的史密斯瞪大了眼睛，他萬萬沒有想到，楊林林居然會用這樣的方式跟他說話。

  搞什麼？

  這些人是分不清誰才是老大了嗎？

  難道對方是想跟自己拼一把，哪怕兩敗俱傷也在所不惜？

  不，這是不可能的。

  Synopsys失去華記這個客戶的話，損失的最多是幾年的利潤，可華記如果沒有了Synopsys，那他們面對的就是必死的結局。

  史密斯的目光掃過華記的會場，當視線略過角落裡的那個老人時，他突然悟了。

  原來如此。

  是他在場監督，所以華記的採購代表才不得不表現出這樣強硬的態度。

  那個老人，可是一個不折不扣的愛國者，他必然是不可能容許他的手下在自己面前低聲下氣的。

  想到這裡，他微微鬆了一口氣。

  沒關係，錢反正是照樣賺你的，就給你們這個面子好了。

  史密斯微微點了點頭，伸出手示意楊林林繼續。

  「好。今天的會議我們計劃是三個議題。」

  「分別需要討論的是，貴公司EDA的功能Scope，產品價格，以及採購數量。」

  「史密斯先生，如果您沒有疑問的話，那我們現在就進入第一個議題了。」

  「等等！我有問題！」

  史密斯連忙打斷。

  什麼鬼？

  這三個議題每一個都在他的意料之外。

  是，楊林林提的這些點確實都是正常採購流程中需要討論的東西。

  但問題是，華記向Synopsys採購EDA，那能是正常流程嗎？？

  如果說的難聽一點的話，這甚至可以說是一種施捨。

  是Synopsys、是國會對華記的施捨！

  只是讓他們活下去而已。

  而華記現在，居然開始跟自己討價還價了？

  到底是誰給他們的勇氣？？

  停頓了片刻，史密斯繼續說道：

  「我有問題，scope我們可以討論，但定價上我們是沒有讓步的餘地的。另外，採購數量是什麼意思？你們要調減未來的通行證採購數量？你們的公司要縮減規模嗎？」

  他的問題很多，楊林林沒辦法逐一回答，於是便只挑了最核心的一個來回答。

  「史密斯先生，我們的公司不打算縮減規模，但是，如果這一次你們不降價的話，我們會考慮用其他公司的EDA來替代你們的產品。」

  屏幕那頭的史密斯不屑地笑了笑，開口嘲諷道：

  「楊先生，你在開玩笑嗎？用其他公司的EDA？除了我們公司之外，其他的EDA最多能滿足你們60%的日常工作-——我們了解華記，甚至比你們自己更了解。」

  「你們要削減我們公司的份額？那你們打算削減多少？10%？20%？我可以告訴你們，20%就是極限了。」

  楊林林憐憫地看著史密斯的臉，對方似乎還沒有意識到他們的處境。

  掌握了應龍EDA的華記，早就不是以前的華記了。

  哪怕還存在著無數的枷鎖和桎梏，但一個小小的Synopsys，已經斷然沒有任何權利再用這樣的方式來脅迫他們了。

  不，不止是華記。

  在晶片設計領域，整個華夏，都已經不再受制於人。

  他輕輕嘆了口氣，語氣平緩地開口道：

  「史密斯先生，您想錯了。」

  「不是20%，也不是30%。」

  「是100%。」

  頓了片刻，他繼續說道：

  「從某種程度上來說，我們已經不需要你們了。」

  「之所以坐在這裡繼續跟你們談，只不過是出於對你們的憐憫罷了——沒有我們的訂單，你們未來會活得很艱難。」