第57章 小賺一筆

  一臉苦澀的趙見田身形一僵，猛然抬頭，臉上全是不可思議的神色。強忍住了差點罵娘的衝動。

  你妹啊，你不是說三天五天十天半月也想不出來嗎？現在這才幾分鐘？合著你剛才是逗我玩啊？

  左上華也大吃了一驚。他知道張揚的能力，但也沒有想到這幾分鐘就想出這麼一個絕佳的創意啊。

  這廣告語……跟可口山泉真是完美契合啊，簡是就是為可口山泉量身打造的啊。但這速度是不是也太快了？

  「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。」趙見田低聲喃喃，然後興奮道：「好，太好了，這創意太好了！它說的就是我們的水啊。這麼簡單我們怎麼就想不到呢，你太讓人吃驚了。」

  「有你為我們打造的這條廣告語，不但我們的銷量會大增，我們的知名度也肯定會大漲的，這詞太好記了。」

  張揚笑笑，繼續說：「在播的時候，這句話用念出來效果會比較好。同時在前面放水源地的畫面時，可以以字幕的方式加一些話來突出這條廣告語，比如『水的質量決定生命的質量』之類的。」

  這是地球農夫山泉的廣告語，一經播出就給人留下了深刻的印象。作為一名消費者，對廣告語的真實性他無法確定，但他當時確實是被這句話打動了。只聽了一遍就把農夫山泉這個品牌牢牢記住了。

  「明白，明白。」趙見田趕緊拿筆記下來，生怕會忘記某些細節。

  左上華也讚嘆道：「這廣告確實不錯。短短一句話就告訴了消費者，可口山泉是健康的天然水，不是生產加工出來的。這直接就跟你們的競爭對手拉開了距離啊。不過，你們的水源真是的零污染？」

  「這是當然。」趙見田嚴肅道：「這個我們可不敢瞎說，只要有心人一查就能查到的。水源地絕對是純天然無污染的。」

  左上華道：「那你們的水跟這條廣告配合起來真是絕配了，在食品安全頻出的現在，這句話的殺傷力還是很大的。趙經理，我幾乎可以預見，等新廣告上市後，你們的市場份額要大漲了，恭喜啊。」

  「應該謝謝張先生才對。張先生，你開個價吧。」趙見田說道：「哪怕是你的價格比行情高一點我們也能接受。」

  張揚尷尬道：「我對這個行情還真是不太懂，你們按行情給就行。」

  他哪懂這個啊，萬一開低了豈不是虧死了？

  「這還真是，不接觸這方面還真的了解不到行情，就連我也不是很清楚。」左上華再次助攻，「在這方面你們才是行家，相信你們也不會讓他吃虧的。」

  趙見田沉吟了一會，說道：「價格太高了我沒辦法拍板，太低了我又對不住你。這樣吧，我先回公司跟領導請示一下，今天一定回覆你，你也放心，絕不會讓你吃虧的。」

  「行。」張揚自然沒什麼意見。

  「那行，我先回去，保持聯繫。」趙見田急急忙忙的離開，眼中閃爍著掩飾不住的欣喜。

  這個創意真的太好了，十萬塊肯定是拿不出手的。他甚至敢肯定，這條廣告要是以招標的方式來決定歸屬，那些同行肯定會搶破頭。也正是因為這個原因，他不敢隨便作主開價。開高了領導不批太麻煩，開低了寒了他的心也麻煩。他是真心不想跟這樣的人把關係弄僵了。

  有他前面做公益廣告的例子在前，他既然能做出一條廣告來，那肯定就能做出第二條。要是把他得罪了，以他剛才的表現，他恐怕分分鐘就能給自己的對手再弄出兩條來。

  左上華看著張揚，不說話。

  「左總，有話您就說，你這樣看著我怪嚇人的。」張揚滿臉不自在。

  左上華笑了起來，道：「小張啊，你今天又讓我大開眼界了啊。」

  張揚不好意思的笑。

  「在商言商，你沒必要不好意思的。」左上華笑道：「在商場，大家都是各取所需，只要你能給出對方想要的東西，價錢這東西你就完全可以隨便開、隨便談。你要是放不開，就容易吃虧了。就像你上次跟我談的，我就占了你一個大便宜，你要是先把作品拿出來，價錢你完全可以再翻個幾倍甚至十幾倍。不過我也知道你那次不全是為錢，不然你就不會來找我了。」

  「我懂了，謝謝左總。」張揚知道她是教自己，不管是出於什麼緣由，這個情他還是得領的。

  左上華點點頭：「一個好的創意值多少錢我也不太懂，不過我粗略估計，起步價應該也有二十萬。在我們這投了三期廣告都已經二十多萬了，跟這條廣告帶動的銷量相比，二十萬真不算什麼。要是他們捨得投錢砸廣告，用這條廣告擴大市場擴大知名度也不是不可能的事。要是他們給的價錢低於這個數，那他們就不太厚道了。我會幫你打聽一下，看看什麼價錢才是行情價。」

  張揚忙道：「謝謝左總。」

  左上華擺擺手，好奇道：「他們只簽三期是你定的嗎？」

  「是我引導他們簽下來的。」

  「為什麼？」

  「因為我有自信廣告後反映會不錯，三期後就該加錢了。」

  左上華一愣，然後笑了起來：「你的主意還真多，我覺得我越來越跟不上你們年輕人的思維了。行了，你忙你的去吧。」

  ……

  下午五點剛過，趙見田就給張揚打來了電話。

  「你好，趙經理。」

  「你好你好。」趙經理非常客氣，「我們公司領導已經研究過了，給出的價錢是五十萬，你覺得可以接受嗎？」

  張揚心頭狠狠的跳了一下，被這個數字嚇到了。

  五十萬啊，整整五十萬啊。左上華幫他估的價是二十萬起步，他的理想價位是三十萬。可對方一下就給出了五十萬的價！

  「張先生，你……不滿意嗎？」見他不說話，趙見田的心也提了起來。

  「沒有沒有。」張揚如實說道：「我對這個行情是真不懂，沒有想到你們會給這麼多。」

  「你說笑了，你的這個創意絕對值這個價。不過，我們有個附帶條件希望你能答應。」

  「哦？你說說看。」

  「五十萬是買斷你一年對飲用水行業的廣告權。也就是說，我們希望你……也是請求你在一年內不要再給其它飲用水行業做廣告。」趙見田說話非常小心，好像是生怕他會不高興。

  張揚終於明白他們為什麼會出這麼高的價了。

  「我們只有這一個要求，希望您能夠諒解。主要是你想出來的創意太嚇人了。」趙見田非常聰明的給他戴了頂高帽子。

  「行，我可以接受。」他不知道這行的行情，但五十萬的價錢，他覺得他們給出的誠意已經很足了。

  「太感謝了。那你在公司稍等我一下，我們簽個合同。」趙見田怕他不理解，又解釋道：「你也知道，我們到底是個公司，這些程序還是要走一遍的。」

  「行，我在公司等你。」張揚倒沒什麼意見。

  什麼承諾也比不上白紙黑字來得靠譜，這一點他早就看透了。可口山泉也是一家大公司，他們更不會相信什麼口頭承諾這一套東西了。

  左上華說得對，在商，言商。

  趙見田趕在下班前跟張揚簽完了合同，合同並不複雜，通俗易懂的幾個條例。看來他們也知道，這一紙合約只是個形式，並不能真正約束他。既然這樣倒不如把事情都簡單化，算是給彼此都留下一個好印象。

  張揚也看出來了，對他們的印象確實好了很多。也給他們吃了一顆定心丸，說自己在一年內不會以任何方式給飲用水行業再做廣告。

  簽完合同五分鐘不到，張揚的銀行卡就多了五十萬。