第77章 與光伏大佬們的談判

  11月1日，上午十點。

  蘇虹市，工業園區，F棟星源集團總部大樓。

  第十一層的大型會議室內。

  一張十米長的方型長桌上，坐滿了男男女女，正在開著一場會議。

  如果有對光伏產業感興趣的人，看到坐在桌邊開會的這些人，會發現有不少熟悉的面孔，竟是國內幾家頭部光伏企業的老闆，是全世界都有名的大佬。

  如龍基股份的董事長王振國。

  晶奧能源的老闆宋崇文。

  天和光能的CEO紀小凡。

  萬鑫科技的董事長朱紅霞。

  這些平時都十分風光，這幾年賺的缽滿盆滿，身價沒一個低於百億的光伏大佬，今天怎麼會來到蘇虹這座二線城市，還難得的坐在了一起，參加同一場的會議，且都是面帶憂愁焦慮之色，往常意氣風發的樣子，再也不見。

  話說這到底是怎麼回事？

  這時，只聽坐在會議桌上首的李星陽開口道：

  「各位前輩各位老總，我已經說了，超級光伏技術，我是不可能授權給你們的，至少十年內沒有授權的可能，你們也不用擔心自己的生意會受到衝擊，我公司生產的超級光伏板，是主要用到《太空能源計劃》上去的，只有少量產能，會賣給華耀跟比夢迪公司，用到汽車、通訊基站等產品上去，跟你們不存在競爭的關係，伱們真的沒必要擔心。」

  「李總，超級光伏技術為什麼不能授權給我們？為什麼要等十年以上？」

  今年五十六歲的王振國，他搖頭道：「看到貴集團的超級光伏技術，我忽然覺得我們的光伏產品，全都是垃圾，雖然我們研發實驗室里最先進的光伏材料，光電轉化率也能做到接近40%的程度，但還是遠遠比不上超級光伏，而且成本高，很難量產，就是應該被淘汰的垃圾！我們不想靠著垃圾般的產品繼續生存下去，這是浪費時間浪費資源，不管付出多大代價，我們都希望拿到超級光伏技術的授權，請李總留一點雙方可以談攏的餘地。」

  王振國道出了自己的心裡話。

  其實他也不想把自己研究了大半輩子的傳統光伏產品，稱之為垃圾，他為自己公司擁有先進的光伏技術而感到驕傲，但超級光伏技術問世後。

  60%以上的光電轉化率。

  可以穩定高效的發電，不受環境溫度的影響。

  連晚上都能發電。

  製造成本還有很大的下降空間，最終能做到不比傳統光伏貴多少的程度。

  以上這些優點。

  讓王振國，不得不把自家的光伏產品，打入到垃圾的範疇，意識到了落後，且是面臨淘汰的落後，再不趕緊想點辦法，或許用不了幾年，他的企業就會煙消雲散。

  而競爭失敗被淘汰的命運，他不是不能接受，技不如人只能服輸，只是現在龍基股份有數萬名的員工，關乎到十幾萬個的就業崗位，還承接了不少國家戰略規劃的項目，涉及上萬億的資產與負債，如果突然之間轟然倒塌，會導致嚴重的破壞性後果。

  晶奧能源、天和光能等公司的老闆，也是類似的想法。

  「我說了你們不用擔心市場的問題，繼續生產你們的傳統光伏沒問題，我不會搶你們的市場，一個，我公司的產量有限，其次《太陽能源計劃》的需求無限，自己可能都不夠用，你們有什麼可擔心的呢？實在不行，要不簽個《不搶占市場協議》，或者我公司的超級光伏板，一塊都不賣了，我全部內部消化，免得你們說我搞壟斷經營，這樣能打消你們的憂慮了麼？」

  李星陽攤攤手，有些無奈的道。

  「那就更應該把技術授權給我們了，李總，我們的產能極其巨大！只要把超級光伏授權給我們，馬上就能擴張產能，大幅降低成本，並滿足李總你《太空能源計劃》的需要，這不是對雙方都有利的好事麼？為何要死死抓著技術不放，還要等十年以上那麼久？」王振國不解的問。

  「為什麼？因為你們這些公司太卷了！我絲毫不懷疑你們把超級光伏白菜化的能力，你們會先拿下國內的市場，再到世界市場橫掃，再把超級光伏板，賣給我的競爭對手，影響我的《太空能源計劃》，我不想辦法給自己創造幾年的黃金窗口期，難道等競爭對手一個個追上來？還能享受到我帶去的技術便利？為了《太空能源計劃》的萬無一失，核心技術我不會授權出去，超導材料如此，超級光伏也是如此，哪怕被誰控告壟斷，我也再所不惜。」

  李星陽板著臉道，不會做出任何妥協。

  聽到這話。

  王振國等光伏大佬，彼此面面相覷，終於明白了李星陽的意思。

  這才意識到，《太空能源計劃》在這個年輕企業家心裡，地位是這麼的重要，別的都要靠一邊，對技術授權費都沒興趣，就是要保持壟斷地位，鞏固自己的優勢，避免出現競爭者。

  他們也想當場做出保證，說不會再內卷，不會把超級光伏賣到國外，不會影響到他的《太空能源計劃》，但他們話到嘴邊，還是沒能說出來。

  因為他們自己都不相信，國外光伏市場，更是他們的主要利潤來源，怎麼可能放棄？

  拼命內卷是必然會發生的事情。

  站在李星陽考慮的角度，他們居然難以進行反駁。

  「李總，十年的時間還是太長了，五年行不行？而且我們先只做國內的市場，等國內市場飽和了，再出口到國外，爭取中間有個十年左右的窗口期，保證不影響你的計劃，如果有誰違規出口，就立刻取消技術授權資格，還可以把超導材料、黑粒材料、溫差發電泵這些作為限制措施，隨時可以卡我們的脖子，不知道這樣行不行？」

  晶奧能源的老闆宋崇文，忽然開口道，拿出了一套比較好的解決辦法。

  他這話讓王振國忍不住惱火的瞪了瞪他，卡脖子？這傢伙為了拿到技術授權，毫無下限，簡直跪舔到了極致！二十年前，國內光伏產業，被卡脖子卡到痛不欲生，只能全產業鏈都自己研發，好不容易有了今天的好日子，這宋崇文的一番話，又讓他產生了被支配限制的恐懼，雖然星源集團是家國內企業，但該卡的時候，還不是一樣難受？

  「這樣的話……可以。」

  想了想，李星陽終於點頭了，晶奧能源的宋總考慮的太周到了，有這麼多的限制措施在，確實可以起到很好的約束作用了，黃金窗口期也能得到保證，他很難繼續拒絕。

  「王總、紀總、朱總，不知道你們是否同意，國內市場等五年，國外市場等十年，再申請購買技術授權？」宋崇文轉頭問左右的同行道。

  「這時間還是太長了點。」

  「李總，國內市場縮短到三年，國外五年，這樣可以麼？」

  「李總，消化吸收技術，再建立生產線，也要一定的時間，五年真的太長了。」

  王振國等人道。

  「那就三年後，你們各派一批工程師過來，接觸我集團的超級光伏技術吧，時間再縮短不可能了，如果你們的工程師學習消化快，那就可以提前量產超級光伏材料；消化慢的，或許必須得五年後量產，反正看你們各自員工的本事。」李星陽道。

  「好，可以！」

  「這個時間很合適，正好用於完成企業的戰略轉型，吃完傳統光伏的最後紅利。」

  「謝謝李總。」

  眾光伏大佬都面露喜色，皆大歡喜。

  ……

  好不容易擺平了這些光伏大佬。

  減少了很多的騷擾。

  但李星陽沒有放鬆幾天時間。

  11月5日，他搭乘一架國產的C919飛機（外國的飛機他不敢坐），從蘇虹機場出發，前往了瓊崖省文天市一趟，打算跟國家的航天工業集團，商談一些合作，因為他有一些需要航天工業集團幫助自己的地方，而航天工業集團，也有不少需要星源集團的地方，雙方對彼此都有需求。

  李星陽親自帶人跑到文天市一趟，則說明他對尋求與航天工業集團合作的需求，可能更強烈一些，不然他留在蘇虹，等對方派談判人員上門就行了。

  但不論如何。

  這場談判非常重要，一方面要說服國家層面，全力支持他的《太空能源計劃》，至少不會表示反對，持默認支持的態度。

  其次，作為國內航天探索領域，技術最強大的航天工業集團，其實力是所有民營航天企業加起來，都無法匹敵的，而且也只有文天發射場，只有航天工業集團的重型火箭，才能將25噸級的載荷發射進太空，並保證萬無一失，成功率接近100%。

  而重量達五十噸，成本昂貴，無法在太空中散件組裝的能量中繼衛星（最多分成兩個25噸級的組件），只有交給航天工業集團發射，李星陽才最為放心。

  故而這場談判，只能成功，不能失敗，否則會很麻煩，增加不少的困難。