第56章 與華耀的談判

  李星陽讓人事部去聯繫華耀公司那邊的高管，提出開展軟體系統合作的申請。

  華耀那邊的響應極快，沒一會就發來回覆：願意派出一名執行總裁，前往蘇虹市一趟，當面商談合作詳情。

  還主動索要了李星陽的聯繫電話，盧曉燕請示後，李星陽同意她發了自己的號碼過去。

  鈴鈴鈴～

  又過了五分鐘不到。

  李星陽的手機響了，接到了一個陌生號碼。

  想了想滑動接聽，道：「喂，你好。」

  「是李總麼，我是華耀的於大嘴……」對面做了個自我介紹。

  「原來是於總，你好你好……」

  李星陽跟他寒暄起來，腦袋裡浮現出一個腦袋圓、嘴巴大、長得比較磕磣，因喜歡吹牛被取了個大嘴稱號的中年油膩男子形象。

  沒想到這位科技圈名人，主動打來了電話，態度非常熱情。

  其實於大嘴主動打電話過來，一是代表了華耀對星源公司的重視，其次星源公司的超導材料推出後，經過艱難的爭搶，華耀也只買到了1%的超導材料產能，每個月有三四噸的樣子。

  只是對華耀這麼大體量的公司，這點量怎麼夠用？所以加深跟星源公司的合作，搞好與李星陽的個人關係，就顯得無比重要。

  也是華耀公司如此快響應的原因。

  「李總，電話里談不方便，我已經買了去蘇虹的機票，明天上午就到，我們當面詳談如何？」

  於大嘴道。

  「好，期待於總的到來。」

  ……

  第二天上午。

  蘇虹機場。

  華耀公司執行總裁於大嘴，帶著一行數人，行色匆匆的抵達了蘇虹。

  走下飛機。

  踏踏踏的踩在出口通道的瓷磚上。

  「於叔，星源公司是一家以材料生產為主的公司，崛起的非常迅速，沒想到突然對我們的鴻夢系統產生了興趣，星源公司的超導材料市場前景光明，非常暴利，不太可能進入已經飽和的網際網路，也沒有必要，即便找我們合作，應該也不是多大的合作規模，伱何必親自過來一趟？」

  旁邊一顏值普通，二十歲出頭，中性臉，眉宇間帶著英氣女助理道。

  「小孟，不要低估了星源公司，這公司也是做網際網路起家的，李星陽一個人開發出的《神級畫師》與《能源大亨》遊戲，累計賺了超過100億的利潤，李星陽這個人的能力，遙遙領先於普通天才，這樣的人，如果不去做材料，而是繼續在網際網路打拼，就是我們華耀也得忌憚三分，所以不管他採取什麼樣的商業動作，我們都必須高度重視。」

  於大嘴不太標準的普通話道。

  「於叔，你說這個李星陽到底想幹什麼？材料領域跟作業系統沒有太大的關係吧，他為什麼要跨界想購買我們的鴻夢系統？」

  女助理又問。

  「我不知道，這年輕人我沒見過，但我感覺他可能在做一件很大的事情，在搞一場超出我們想像的布局，鴻夢系統只是他計劃的一環，反正這個年輕人遙遙領先於普通年輕人，我在這個年齡做出的成績，給他提鞋的資格都不配，他是這個時代最少見的奇才，或許有一天他會改變世界。」

  於大嘴高度評價，要知道他性格傲氣，全華國都沒幾個能入他眼的人，但星源公司的李星陽，卻讓他連續用了兩個遙遙領先來評價。

  而且這李星陽不僅年輕，據說還十分帥氣，帥到國內的頂級名媛們，都覺得只有這個男人配得上她們的程度。

  於大嘴還沒見過對方本人，照片也沒看過，但只是那些傳聞，就讓他產生了有點嫉妒的感覺，因為他被人記住的只有一張大嘴，經常被人罵作癩蛤蟆，李星陽卻傳出很帥的傳言，這差別太大了，上天實在是太不公平。

  「小孟，你手頭有李星陽的照片麼？你幫忙評價一下，這年輕人是不是真的很帥？」

  於大嘴心血來潮的問身旁的女助理，忽然有點八卦。

  「於叔，咱們是來談合作的，你關心對方帥不帥幹什麼？」

  女助理不解，實際上，她手機里確實有李星陽的照片，是一個閨蜜分享給她的，但她對照片裡那個男人的評價是一般，不怎麼帥，但她不會承認，私下裡那些照片她每天至少會看一兩遍。

  「沒什麼，只是有點好奇，你不用理會我。」

  於大嘴甩了甩頭，他其實是想了解下，這世界究竟有多不公平而已。

  ……

  臨近中午。

  得知於大嘴到了蘇虹，馬上就坐車到工業園區，李星陽在電話里讓他不要繼續往園區趕，他讓人在園區附近的喜來登酒店定了桌酒宴，他們可一邊吃飯，一邊商談合作。

  「好，就在飯桌上談吧。」於大嘴道。

  ……

  很快。

  喜來登大酒店，五樓的豪華包間內。

  雙方的人員，順利的碰面。

  「於總，久仰大名，你好你好。」李星陽主動伸出了手。

  「哎呀，哎呀呀，李總，與你第一次見面我感到很自卑，年齡，我遙遙領先，但能力和才華，你遙遙領先，外表的帥氣，你遙遙領先，我於大嘴完敗給你了！」

  於大嘴握住他的手，十分感嘆的道。

  「哈哈哈，於總你過獎了，我只是略微領先了一丁點而已，你不用自卑，你身上也有很多值得我學習的地方。」李星陽笑道。

  「你是說我於大嘴最擅長的吹牛麼？李總，這個你可千萬別學，你已經非常優秀了，要是再會一點吹牛，我最擅長的領域，又要被你遙遙領先，還是給我留條活路吧。」

  於大嘴拱拱手道。

  「哈哈哈哈！」

  這下不只是李星陽笑了。

  在場鬨笑一片，有人直不起腰，肚子都笑痛了，覺得這於大嘴雖然長得磕磣，但簡直是個活寶。

  氣氛就這麼活絡了起來。

  服務員上了菜。

  坐在餐桌上，邊吃邊聊，進行大半個小時的商業互吹後。

  才開始談到具體的合作。

  「李總你說說吧，不知道鴻夢系統上面，貴公司想與我們華耀，建立什麼樣的合作？」於大嘴放下酒杯，眼帶精光的問。

  「我想獲得鴻夢系統的永久使用授權，另希望貴公司派遣1000名的軟硬體高級程式設計師，幫助我們完全吃透鴻夢系統，」李星陽道。

  「沒問題，鴻夢系統是半開源的，任何公司都能購買技術授權，程式設計師也可以派遣過去，常駐在貴公司，只是……貴公司願意拿出什麼誠意作為交換，來達成這場合作呢？」於大嘴道。

  「技術授權費10億，派遣員工我這邊支付工資，另外，我公司的超導材料二廠投產後，可以多給華耀一些超導材料購買份額。」

  李星陽道。

  聽到這話。

  於大嘴沉思一會，沒有露出不滿意的表情。

  但還是開口道：「李總，你這個誠意還可以，但有些不足，我們華耀付出的有點多，但只能多換一些超導材料採購份額，10億的授權費等於是免費，1000名的程式設計師等於是白送人才。李總，人才的培養成本是很高的，僅這些程式設計師，價值至少在50億以上，加上鴻夢系統的價值，我們華耀要讓出上百億的利益，李總覺得要拿出多少的超導材料產能，才能彌補我們損失的利益？」

  「等我公司的超導二廠投產後，給華耀的超導材料配額，增加到每月100噸如何？」

  李星陽道，但看於大嘴臉上沒有意動的樣子，又補充道：「價格再給你們打九折。」

  於大嘴這才點點頭，不錯，這確實有點誠意了。

  以超導材料現在的售價，100噸的超導材料價值18億，打九折，每月能省下近兩億，只需四五年時間，上百億的損失就彌補回來了。

  但……

  鴻夢系統是華耀最核心的技術，潛在價值也是萬億級，如果星源公司把技術學到手了，成了華耀公司的對手，華耀的損失，豈是百億能夠衡量？

  李星陽則表示，可以簽一份《技術不擴散協議》，鴻夢系統星源公司只是內部用用，不會用來獲利，更不會與華耀發生競爭，他們完全可以放心。

  「放心？」

  於大嘴搖頭，根本沒有任何放心的樣子，或者說，不管什麼公司，把自己的核心技術交出去後，都不可能感到放心，除非實在沒辦法，遇到生存危機，才會選擇完全開源，或低價授權出去，但凡有點辦法，都不會選這條路。

  為難。

  他感到十分為難，雖然華耀公司是想要更多的超導材料，用於拓展新業務，帶來更多的營收，但再這麼拓展，也無法取代主營業務，不可能與鴻夢系統等價交換。

  場面變的冷淡了下來。

  「李總，鴻夢系統是凝聚了無數人聰明才智的的結晶，其價值不是超導材料這種產品可以比擬，除非拿出同等價值的技術，我們才願意進行交換。」

  這時，於大嘴旁邊的女助理，站了起來道。

  「什麼技術？」李星陽問。

  「當然是超導材料的合成技術。」這位女助理道。

  「不可能，超導材料是我公司獨有的，作業系統市面上有很多，鴻夢系統不具有唯一性，我也可以考慮與別的作業系統合作，甚至自己投入資金做個系統。」李星陽搖頭。

  「李總，如果你有別的選擇，或者自己做個系統，我們就不會坐在這裡跟你談合作了，不是麼？」

  「我不是不能，只是不想浪費太多時間罷了，更不是非你們不可！說實話，我對網際網路行業不感興趣，沒有跟你們競爭的打算，於總，我公司不缺錢，不缺技術，只存在少量短板，貴公司正好可以彌補，如果願意合作，對大家都有好處，如果怕這怕那，沒有格局魄力，敝帚自珍，跟萬里、龍騰這些公司一樣，那華耀恐怕也無法成為我信任的合作夥伴，以後只能後悔莫及了。」

  李星陽板著臉嚴肅的道。

  噗～

  於大嘴的女助理忍不住噗嗤一笑，道：「李總，我於叔愛說大話是公認的，沒想到你更會吹牛，更自戀，這方面你也遙遙領先了。」

  「夠了小孟！這裡是我在跟李總談合作，你不要多嘴。」

  這時於大嘴忽然開口，呵斥了這位女助理。

  「於叔你……」

  女助理眼裡蒙上一層霧氣，十分委屈，抽泣的道：「我在捍衛公司的利益，你卻這麼說我？我要跟我媽媽說，你幫外人欺負我……」

  「小姑奶奶，你別給我添亂了，我就不該答應帶你過來。」

  於大嘴臉色一變，頓時感到頭大。