第二二七章 商業機密

  「白掌柜到了麼？」

  「已經到了，在外面喝茶。」

  「請他進來。」陳恪點下頭，對眾人道：「這位叫白雅銘的，乃東都交子鋪的掌柜，你們估計是見過的。」

  「見過。」眾人點頭道：「前幾天還去他那兒存錢來著。」

  話音未落，一身藍袍的白雅銘走進來，看到李簡幾個，他顯得有些意外，但轉瞬便調整過來，唱個喏道：「大人，諸位貴賓，在下有禮了。」

  「坐。」陳恪也不跟他客氣，拍拍身邊的椅子道：「今天請你來，是跟他們講講合作的事。」

  「遵命。」白雅銘在椅上坐定，朝有些錯愕的四人笑笑道：「首先打消諸位貴賓一個疑慮，我們這次合作，所涉及的錢款，與交子鋪沒有任何關係，所以你們不必擔心，自己的資金安全。」

  「呵呵……」眾人訕訕笑了，有這個保證才放心。

  「我這次來的身份，是一賜樂業人的代表。」白雅銘又道：「諸位可能沒聽說過我們，不過不要緊，因為我們也是住在汴京的宋人，只是信仰一賜樂業教而已。」

  眾人點點頭，示意他說下去。

  「大人，不知你們這邊，可以出到多少錢？」白雅銘問陳恪道。

  「二百萬貫。」

  「哦……」白雅銘不禁暗暗吃驚，僅僅這五個人，就能湊出這麼多錢，一說明他們的實力驚人，二說明他們的團結。微微沉吟後，他道：「我們這邊，可以出到三百萬貫」，白雅銘兩手一攤道：「按協議，其中一百萬貫，算作給未來錢號的借款。我們占四成九的股份，你們占五成一的股份。」

  「怎麼有這種便宜事？」李簡輕聲問道。

  「我們畢竟不是漢人。」白雅銘無奈道：「為了避免不必要的麻煩，未來店鋪的東家只能是漢人。」

  「有五百萬貫的話，還是不夠啊。」李簡皺眉道。

  「足夠了。」陳恪搖搖頭道：「你們不明白這個行業的手段。讓白掌柜來，就是給你們掃盲的。」

  「大人說笑了。」聽得出，陳恪是這群人毫無疑問的首領，白雅銘笑笑道：「這其實是我們的秘密，但被大人一語道破。自然也就無法跟諸位保密。」

  「我們東都交子鋪的主要任務。是服務像你們這樣出川經商的官人。諸位出川、或者返回蜀中時，不可能帶著一堆金條，或者一車銀條上路。而是讓交子鋪出一張金票，拿著這張票，從成都來汴京。或者從汴京去成都，都可在交子鋪中兌出錢來。」

  「嗯。」眾人點頭，這是自然，他們剛辦完了這項業務。

  「我們在經營過程中逐漸發現，匯兌存取的過程中總有一部分貨幣會沉澱下來，雖然每一筆錢都會流動，卻能長期維持一個總存量。」白雅銘用儘量直白的語言，來讓眾人明白。

  「我們把錢存在你那，沒有動。這筆錢就沉積下來了啊。」不愧是多年的商人，一聽就能明白個七七八八。

  「是的，這筆沉積下來的錢，我們完全可以自由支配，可以拿來放貸，收取利息；也可以做生意，賺取回報。」白雅銘兩手一攤道：「但是朝廷並沒有賦予交子鋪放貸的權力。我們必須遵守朝廷的規定，所以這些錢一直在沉睡。」

  其實這是在給臉上貼金了。陳恪、李簡他們都在匯兌之後，準備存款時，遭到過白雅銘的誘惑，連詞兒都是一樣的……這些錢如果你們存在交子鋪。每月都要繳納不菲的保管費，但如果交給我們來打理。不僅費用全免，我們還倒付利息，而且我們會提供全額擔保，無風險、有回報，還隨時都可提取，還猶豫什麼呢，親？

  陳恪甚至嚴重懷疑，那『不菲的保管費」也是一賜樂業人搗得鬼，目的就是假公濟私，逼著人們把錢交給他們打理。

  不過這終究不是個長久之計，傳出去對一賜樂業人的名聲也不好，所以他們才會與陳恪一拍即合，準備成立一家自己的銀行，正大光明的從事放貸業務。

  而且儘管只占百分之四十九的股份，但他們打得好算盤……己方是鐵板一塊，陳恪這邊，必須要找很多合伙人，才有可能湊夠二百萬貫的本錢。到時候，如果真出現什麼衝突，自己只需要拉攏對方一個小股東，立馬就能上位。

  對猶太人的操行，陳恪太了解了，這些人是遵守合同，但總是在鑽規則的漏洞，想在不違反合約的情況下坑人。但誰讓他沒本錢自己起步呢？而且他也沒時間和精力完成積累，為了迅速提升實力，也只能借雞生蛋、和他們合作了。

  好在天時地利人和，都在自己這邊，只要自己一直保持上升趨勢，諒他們不敢耍花樣。

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  「正是確信這是種盈利的方法，我們便決定和陳大人，合夥開辦一家汴京錢號。」白雅銘道：「這是個穩賺大錢的行當，單靠放款便可以坐收巨利。而且在放貸給各行各業時，我們會掌握大量的商業機密，這又會使我們投資無往不利。」說著看看陳恪道：「大人有句名言說得好，銀行業，是一個以十倍的本錢，撬動百倍資金的行業。」

  「我們現在了解了錢號的道理，也對它的前景充滿了信心。」李簡幾個小聲交談幾句，問道：「但還是不明白，該如何應付眼前這關呢？難道是有多大碗，吃多少飯？」

  「那不就露餡了？」陳恪笑道：「做銀行的，都是些騙子，要是讓你知道他沒錢了，他就徹底完蛋了。」

  「這麼說，至少得有一千五百貫的本錢，才敢開業？」李簡道：「咱們剛開始，也沒有資金沉澱的可能，只能用自己的錢。」

  「錯了，跟你說三點。」陳恪屈指道：「第一。買地和蓋房之間，是有時間差的。不要忘了，京里正在大規模的為百姓重修房屋，這是壓倒一切的政冶任務，幾乎所有的施工隊都被徵用了。所以大戶們買下地來，也只能先等著。而且因為地價太高，不排除有很多人家，會緩一二年才開工。所以不會同時出現一千五百萬貫的需求。據我估計。先期只需要七八百萬貫即可。」

  「而且，這七八百萬貫的需求，也不會同時出現。因為包龍圖採納了我的建議，將整個地塊劃分為居住區和商業區。基本原則是，居住區歸大戶們。商業區則由官府買撲。這樣，先期進行的居住區招買，五百萬貫是個定數，而大戶們必然會自己解決一部分，所以我們有三百萬貫便可撐過開頭。」

  「第三，鑑於都是以萬貫為單位的大交易，為了保證客戶的安全，為客戶提供方便，我們將允許客戶將貸到的款項存入錢號。只憑存單進行交易。」陳恪狡詐的笑道：「同時，我們向儲戶支付高額利息，鼓勵那些賣房的百姓，把補償款依舊存到錢號里。這樣最少會有二三百萬貫的存款，沉澱下來，可以抵住買撲商業區的資金需求了。」

  李簡心裡終於實落了。他看看幾個老兄弟道：「我說，咱們得離開老家。在四川，上哪去聽這種見識的？」眾人紛紛點頭

  「怕是在整個大宋朝，你都聽不到。」陳恪笑道：「只有我和一賜樂業人懂這個道理，現在你們相信，我們是三點具備了！」

  「相信！」李簡幾個重重點頭道：「我們這就趕緊回成都去取錢！」

  「也可不必。」白雅銘道：「你們只需要寫個授權書。半月之內，你們成都交子鋪的錢。就能轉到東都交子鋪。」

  「這麼方便？」李簡幾個這下明白，陳恪為何要拉上一賜樂業人一起了。

  「知道人家的厲害了。」陳恪看他們一眼：「好好學著點！」

  「是我們要跟大人學才對。」白雅銘笑笑道：「大人在金融和經濟方面的高屋建瓴，實在讓人高山仰止。」

  「行了，別互相吹捧了。」陳恪大笑道：「正事談完了，咱們喝酒慶賀！」

  白雅銘只在席上略坐，喝了三杯水酒，便告罪離開了。時間不等人，他得趕緊回去通知李維馬上籌錢。

  待他走後，陳恪看看眾人，語重心長道：「別看咱們有五成一的股份，可人家只要讓其中一個架秧子，就得人家說了算。所以我們日後必須要團結，任何爭端都在內部解決，[木倉]口一致對外，才能不讓人搶了權去。」

  「記得了。」四人重重點頭道。

  「那咱們也說說股權分配，然後選個代理人出來，全權代表我們。」

  這顯然是保持決策權的最佳途徑。眾人自然無不應允。經過了一夜的商議，最後達成了陳恪出六十萬貫、占三成；李簡出五十萬貫，占兩成五；錢升出五十萬貫、占兩成五；塗陽出三十萬貫，占一成五；蔡傳富出十萬貫，占半成的方案。

  這主要是考慮到，陳恪才是首腦，應該占據多數，以保持足夠的決策力，不過也只是相對多數，一旦其他人聯合起來反對他，他也抓瞎。這樣保持相對權威，又有制約，已經不能要求更高了。

  而被推舉為代理人的，則是錢老闆錢升。陳恪讓其餘幾人也選派可心的子弟，跟著錢升進錢號歷練。末了，他嚴肅的告誡錢升：「要抱著謙虛的心態，儘快把人家本事學會。若是光想著爭權奪利，不在業務上長勁，別怪我翻臉不認人！」

  「三郎放心。」錢升拍胸脯道：「你不說我也會虛心學的。」