第29章 生意起步

  開春以後，有幾百亂民的加入，宋家的勞力充足了不少，宋傑改良了紡車後，絲麻的產量提高了數倍，但由於「韓馬燈」已經去世，去尋的人只帶回來一個看起有些痴傻的少年，宋傑想藉助「韓馬燈」的技術改進織布機和製造縫紉機的想法便破滅了。

  於是只能把所有的宋家婦人集中起來織布，男人都去做肥皂，現在若不抓緊時間，過不了多久便要收麥子，然後是春耕，到時候就沒那麼多人手可用。

  現在的宋傑變成了一個徹底的地主階級和手工作坊主，也算是重新做回自己。

  對於織布宋傑在了解了宋代的情況後，大呼上當，自己開什麼布匹服裝作坊，這時候的布料一點都不比後世少，綾、羅、綢、緞、絲、帛、錦、絹等各種稱呼都能讓宋傑頭暈半天。

  而區別這些面料的只有兩種，一是材料，二是織法。

  材料絕大部分使用蠶絲，棉花和麻布，織法有三種，平紋組織、斜紋組織和緞紋組織。

  所以織布機也分成了三大類，平紋織布機最簡單，經紗和緯紗平行相間交叉，絹、紗、縐、綺、緙絲都是這種方式織出來的，區別在於間隔的經緯紗的條數不同，斜紋的指的是有經緯交點連成斜線的織法，經緯交織點少，運用浮長線來控制斜紋的密度，綾就是典型的斜紋織法，後世的牛仔布也是，緞紋是宋代特有的織法，綢緞之稱也起於此，此外還有羅織法，這個就更複雜了，光是梭都分為五，七，十三等種類。

  李家村來的顏氏就是一把好手，她不光會各種織法，演戲也行，那日義正言辭的最先簽擔保的就是她。

  顏氏的兒子就是李石頭，大名李康，是顏神城和宋家莊的功臣，這小子膽大心細，腦子靈活，都是遺傳了他媽。

  看了顏氏的表演後，宋傑不由得豎起大拇指，這可是實力派演員，見識了顏氏織出來的布匹後，宋傑更是佩服的五體投地。

  「顏嬸，為何你這織布機和他們的不同。」宋傑發現顏氏的織布機和其他人用的不同，特別是有不同的梭子，頓時覺得有些奇怪，便問道。

  按說他們來的時候什麼都沒有，怎麼可能帶著織布機，定然是來了宋家後才有的。

  「小官人，我娘家是南方人，家中世代靠織錦為生，我見家裡只有這種獨梭機，便請喜哥兒幫我在改了改綜框，又做了幾種梭子，不同的梭子可用來織不同的布匹。」顏氏十分客氣的解釋道。

  宋傑仔細觀察了一下改進的織布機，構造複雜，自己完全看不懂，便對顏氏問道：「顏嬸，若是只織普通的絹布，這織布機每日可紡織多少布匹出來？」

  「每日五匹布都沒問題的。」顏氏笑道。

  「您能演示一下嗎？」宋傑又問道。

  顏氏依言演示，宋傑發現用這台織布機織布，如果不提花，只有四個步驟，把經線吊在兩個綜框上，踏板交替上下兩個綜框，使經線交錯，梭子帶著緯線過去，然後壓緯。

  宋傑發現其中三個步驟，提經線，踏板，壓緯線可以用一套齒輪組件來帶動，唯一要解決的就是梭子的問題。

  前世宋傑見過飛梭織布機，但沒有詳細了解過，織布在那時不存在山寨這個說法。

  沒多久譚木匠和徒弟孫喜過來，看到宋傑又在研究織布機，譚木匠說道：「小傑，你小子一天天真的是不務正業，是要把百工都做個遍才罷休是吧，就是祖師爺他也沒這麼幹過啊。」

  見譚木匠來了，宋傑忙招呼道：「譚叔，你看這裡可以裝一套齒輪，用水力驅動，便可省去人力，如今無法解決的就是如何讓梭子動起來。」

  宋傑沒有理會譚木匠的抱怨，而是直接與他討論起改進織布機的事情。

  譚木匠想了想說道：「裝兩把弓箭不就行了，梭子做成箭一樣，反正就是射來射去的道理。」

  對呀，聽到譚木匠的說法，宋傑恍然大悟，自己怎麼把彈簧這個東西忘了，一面用水力帶動的齒輪杆推動過去，一面裝上彈簧把梭子拉回來，就完成一次緯線穿梭。

  「哈哈哈……我明白了，譚叔，還是您高見，我知道如何改進織布機了。」宋傑高興得大笑起來。

  接著便去找鐵匠準備打制彈簧，走時還不忘拉著譚木匠和孫喜一起，邊走邊把自己的想法告訴他們。

  ……

  令宋傑沒想到的是，宋記推出的胰子上市好幾日了，都無人問津，這讓宋傑有些不解，布匹因為有價格優勢，賣得還不錯，但肥皂這種神器怎麼會沒人買呢。

  問過趙廉後，才知道，趙廉自己都沒用過肥皂，只以為這胰子與他了解的皂角差不多，關鍵是定價太高，一塊巴掌大的肥皂居然要百文，趙廉有些不太看好，認為宋記光是買布匹就能賺錢。

  聽到趙廉的解釋後，宋傑有些無語，於是立馬讓趙廉見識一下肥皂超強的去油去污的能力。

  這個時代的人都是直接用草木灰水，或是皂角清洗衣物，宋傑找了一件沾滿泥土又弄了不少油漬的白色襯衣抹上肥皂後，用力搓洗，再用水洗滌乾淨，反覆兩次後，便露出了原來的本色。

  趙廉頓時傻了眼，仿佛為了驗證一般，他又自己把一塊布弄髒，然後照著宋傑的手法使用肥皂搓洗，效果同樣的好，這時趙廉才開始仔細觀察這小小放肥皂起來。

  沒過多久一場頗具宋代特色的營銷活動便被趙廉想了出來。

  攬月樓的行首含煙，算是這淄川城中的紅人，一日在陪客人飲酒時被一名喝醉酒的客人打翻了桌上的酒菜，弄髒了她那身不菲的行頭，那可是綾羅之物，無論怎麼洗都有污漬在上面，聽說用了宋記胰子，成功把衣服上的污漬洗掉。

  縣令薛從文的小妾柳小娘子，為薛官人做肉羹湯時，弄髒了一件心愛的錦羅衫，奈何是肉湯灑落在上，普通皂角總是洗不乾淨，後來用了宋記孝敬的一塊胰子，便讓那件錦羅衫煥然如新。

  同樣的事情也發生在刺史大官人家小妾身上。

  許多人為了求證，專門跑到宋記去打聽，一進門便看到一面容姣好的女子，身著錦袍，在一個銅盆里搓揉著衣物，盆中的衣物上有些泡沫，女子身邊有一個架子，擺滿了各種髒衣服，有的上面有油漬，有的有血污，有的有泥土。

  只見女子洗完一件後便把衣服晾曬在另一邊的衣架上，接著又開始洗那幾件髒衣服，不多時，那些髒衣服上的污漬便清除掉，讓前來圍觀的人大呼神奇。

  接連幾日，宋記的胰子便成了街頭巷尾談論的熱門話題，隨後就賣斷了貨。

  趙廉剛把如何推廣的思路告訴宋傑時，宋傑的腦海中便湧現出一幕熟悉的後世廣告，當然那是一則洗衣液的廣告，但處在八九百年前的趙廉已經想到用同樣的方法去做營銷，讓宋傑不由得會心一笑，幾乎沒做什麼考慮便同意了。

  當然免不了去一趟攬月樓給含煙姑娘送上廣告費，薛縣令和梁刺史當然就不用說了，廣告費都是雙份。

  回到顏神城中，宋傑看到趙三娘居然在幫著宋家女子織布，看樣子還十分認真。

  「喲，小員外風流快活回來了，這次聽說你可是在含煙姑娘那裡花了不少銀子。」不用問，晁溪兒興師問罪來了。

  宋傑心中一陣苦笑，昨日剛去攬月樓，今日晁溪兒便知道了，看來身邊有奸細啊。

  「嘿嘿……溪兒，我可不是去風流快活的，我是去給她送廣告費的。」宋傑摸摸鼻子嬉笑道。

  「廣告費？哼！反正是給她送錢就是了。」晁溪兒輕哼一聲道。

  「真的是廣告費，她不是用了咱家的胰子嘛，用了以後到處跟人說咱家的胰子好，這就是做廣告，廣而告之嘛，當讓要給人家錢啦。」宋傑解釋道。

  「那我也去到處說好，你給不給我廣告費？」晁溪兒還是不滿的問道。

  「呃……那也得別人信才行啊，不過嘛，你要就給你唄，反正，你爹管著帳房。」宋傑抿嘴笑道。

  「宋傑！你什麼意思，你是不是覺得我沒用，還沒有一個紅姑娘有用是吧？你給我說清楚！」宋傑本來開玩笑的一句話，不知怎麼就點燃了晁溪兒的怒火。

  「不是，溪兒，我不是那個意思，你幹嘛老跟她過不去啊」

  「我就跟她過不去，怎麼了，你心疼了是不是？」

  「我心疼她幹嘛。」

  ……

  趙三娘看著這兩人鬥嘴，也忍不住會心一笑，還用手輕輕遮住嘴，眉如細柳，眼如彎月，被宋傑無意間看到，不由得呆住了。