第27章 牙人趙廉

  宋傑對於梁尚君還是比較尊敬，新產品肥皂出來後，專門去了一趟淄川城，上門拜訪送去許多孝敬。

  對於肥皂，宋傑沿用了舊時稱呼，名為「胰子」，為了向梁尚君表衷心，宋傑特意提出願意獻上胰子製作的配方，自己還是只拿三成利潤，當然宋傑還提出來自己要開成衣店的事情，想請梁尚君一併支持。

  梁尚君對這兩樣東西都沒太大興趣，宋傑主要是做麻布衣服為主，絲綢衣服都還很少涉及，覺得利潤應該不高。

  對於胰子這種小玩意，不是天天都要用到，梁尚君覺得一個月也賣不了多少，怕是沒什麼搞頭，再加上蒸酒一直沒有付給宋傑錢，便大方的不要配方和股份，讓宋傑自己去做，但他要求宋傑不能耽誤琉璃生產，釀酒需要的糧食梁尚君承諾會儘快幫他解決。

  宋傑對於梁尚君的態度有絲絲意外，這老頭難道是轉性了，這種暴利民用品居然他都不準備插上一腳，真是怪事，其實老頭壓根就沒看上這種買賣。

  既然梁刺史不要，那宋傑便自己單幹，先要選址，不過不用宋傑操心，這個時代便有了中介，稱之為「牙人」，收費每貫五文錢，及千分之五的中介費，和後世相似。

  不管你要買什麼，都有各種牙人，有莊宅牙人、牛馬牙人、茶牙人、牙嫂、牙婆、米牙、販香牙人、魚牙、引領牙儈等。

  其中莊宅牙人、牛馬牙人、茶牙人等涉及大宗交易，以及牙婆、牙嫂協助人們雇覓人力、女使、工匠等勞動力，這幾類牙人多為官府僱傭。

  這類官府的牙人會把契約訂立、擔保、履行一應工作都處理完，僱主只需要交錢即可，如果出了問題，直接找到衙門，自然有負責相應事務的公使出面解決。

  宋傑是顏神鎮的從八品公使，又是刺史大官人的門人，淄川縣主薄一眼就認出了他，聽了宋傑的來意，立馬安排了一個機靈的年輕人過來，先是取出一個本子把現在有的鋪面和房屋信息給宋傑挑選，然後又帶著宋傑去實地看。

  「小員外，此處若是做成衣行當，定然會賓客如雲，你看此處為大街之陽面，處於西方位，屬兌掛，利金錢之事，嗯……定會財源滾滾而來。」

  「小員外，此處在十字路口，人來如織，若是有一兩個使女穿上您家的衣裳，定然會讓人趨之若鶩。」

  「小員外，此處雖然偏僻，但貴在鋪面寬大，客往往喜歡貨比三家，到了您這裡一看價格最合適，又不願意走回頭路，定然願意與您做買賣。」

  ……

  與後世房產中介相比，頗有異曲同工之處，同樣都是嘴皮子利索，而且還要懂得五行八卦，消費心理學，廣告學營銷學等等，倒是個大雜燴的行當。

  宋傑一邊看，一邊聽著這個小伙子的介紹，反而對他充滿了好奇，隨口問道：「看小哥年紀也不大，所知之事卻如此之多，不知小哥做這差事多久了？」

  「小員外過獎了，都是為了討口飯吃，也是去歲才做的。」小哥恭敬的回道。

  「看來要做牙人也要知道不少東西才行，小哥做牙人定然收益不菲吧。」宋傑笑笑道。

  「現在這行飯可不好吃咯，亂民一來，大伙兒都不敢做買賣，我們官府的牙人都是和衙門分成，以前還能五五分，現在只能四六，剛入行的是三七，還不如回家種地呢。」說到收益時，小哥的情緒低落下來。

  「小哥是哪裡人，今年貴庚，聽你談吐應該是讀過幾年書吧。」宋傑又問道。

  「小員外客氣，我是莒縣人，今年二十一了，不願從賊便逃難出來投奔親戚，也談不上讀了多少書，天德二年中過經童，小員外見笑了。」小哥又道。

  「哦？天德二年的經童！那小哥還跟我同年，我也是那年中的經童，小哥怎麼稱呼？」宋傑越聽越覺得和這小哥有緣，便又問道。

  「小的姓趙名廉，字德安，沒想到還能與小員外同年，實在是三生有幸，三生有幸。」趙廉對宋傑拱手行禮道。

  「呵呵……幸會，幸會，剛才聽趙兄說起恁多店鋪經營之事，似乎對買賣挺熟悉呀。」

  「不瞞小員外，我家三代都在莒縣做買賣，我也是耳濡目染學了一些，知道些皮毛，不足掛齒。」趙廉謙虛道。

  「哦，原來趙兄與我家有些相似，都是買賣人。」宋傑聽罷點頭道。

  趙廉是因為趙開山起義，逃避兵禍才出來做牙人，看其口才不錯，思維靈活，宋傑想著自己還缺一個懂經營的幫手，這趙廉無論年紀和家學都很合適，便生出招攬之意，就是不知道他是不是願意。

  「趙兄，牙人只是官府僱傭之人，應該沒有甚限制吧？」宋傑試探著問道。

  「不過是謀個差事餬口罷了，來去全憑自己而已。」趙廉道。

  「趙兄，我準備開一家宋記布莊你是知道的，現在還缺個掌柜，不知道趙兄可願屈尊？」宋傑做事情不喜歡拐彎抹角，直接問道。

  「小員外是想僱傭我？」趙廉聽罷，楞了一下問道。

  「是的，就是不知道趙兄是否有意？」宋傑道。

  「這……小員外，做布莊可沒多大賺頭呀，您的琉璃和蒸酒才是最賺錢的買賣，為何要捨近求遠呢？」趙廉道。

  宋傑聽了趙廉的話後，有些意外，這個趙廉不簡單，對自家做的行當都清楚。

  「趙兄知道我宋家是做琉璃和蒸酒的，也應該知道，我們只是為刺史大官人跑跑腿罷了，布莊和胰子才是我宋家自己的買賣。」宋傑也沒打算隱瞞他，直言道。

  趙廉聽後輕輕一笑，便道：「小員外幫刺史大官人做事這生意當然會財源廣進，不過小的有些事情不明還請小員外指教。」

  「請講。」

  ……

  趙廉問了宋傑做布料和服裝的優勢，還有胰子的用處後，便決定接受宋傑的邀請，而且還幫宋傑選定了一處當街的店面，一年的租金五百貫，是益都府一位猛安的產業。

  趙廉在城中是寄住在親戚家，宋傑又在城中租了一套小院，一年的租金三十貫，有房四間，算是給趙廉提供的住處。

  宋傑給趙廉開出的薪俸是每年二百貫錢，年底還有分紅，對於同等行業的掌柜來說這個薪酬有些偏高，比他從事牙人的收入高太多，但宋傑看中的是趙廉的思維靈活，年輕有想法，此時的宋傑是那個有著十年老闆經驗的山寨商，在選員工這件事情上，他有自己的一套方法。

  鋪面和小院的租賃的手續宋傑便全部交給趙廉辦理，自己和幾個隨從之人回了顏神城中。

  剛到城中便有人來報，那批亂民之中有人逃跑，現在已經抓了回來。

  逃跑的是趙三娘的一名親衛，本來是打算跑回莒州報信，告訴趙家軍他們的三將軍現在被困在了顏神城中，李元等人經過審問，那名親衛一口咬定是自己自作主張，沒有任何人指使。

  宋平得知後只是一臉淡定的把李元等人召集過來，吩咐一番。

  沒過多久，此事被丁平知曉，見到宋傑後丁平說道：「少威，你看看，你看看，若是被他逃脫招來了亂民軍，我顏神城危也！我看還是把趙三娘送到淄川城看守，免得出了變故。」

  宋傑沒有說話，而是同時被帶來審問的趙三娘問道：「是你指使他去報信的嗎？」

  「沒有。」趙三娘一臉鎮定的說道。

  「你為何要逃跑？」宋傑又問向那個逃跑之人。

  此人三十歲的模樣，皮膚黝黑，身材結實，一看就是練家子。

  「你們抓了我們三將軍，我當然要回去報信。」那人冷靜的回道。

  「那日我問過你等，原意留下便有土地耕種，有飽飯吃，你們都已接受，如果不願意，為何要接受？」宋傑淡淡的問道。

  「哼！你只給我們兩個選擇，要麼留下給你種地，要麼把我們送給金人朝廷等死，誰想死，當讓選擇活下去。」那人的回答理所當然。

  「好，你們覺得我只給你一個選擇是吧，行，李元，朱來，把他們趙家軍的所有人都給我叫來，再讓所有鄉兵到衙門外集合！」宋傑對身手的李原和朱來吩咐道，聲音平淡。

  身邊所有人都被宋傑的舉動弄得莫名其妙，那個逃跑之人和趙三娘臉色微變，晁克己和丁平也是面面相覷，不知道宋傑要幹嘛。

  「小傑，你這是要作甚？」晁克己不解的問道。

  「把此事解決掉。」宋傑笑道。

  說完便走出鎮衙的牢房，臨走前對身邊人吩咐道：「把他和趙三娘都帶出來吧。」