第一百三十二章：收購FPC

  手機研發出來了，剩下來的問題也擺上檯面了。那就是手機應該怎麼樣成批量的生產出來？最後又怎麼樣將這些手機賣出去？

  這是至關重要的兩點，聖安德魯斯的這個工作室生產幾台樣板機和工程機還是沒有問題的，但是想要供應整個市場無疑就是痴人說夢了。

  同時就是如果手機成批量的身材出來了，又怎麼樣將它賣出去？雖然摩托羅拉和諾基亞這兩個巨頭已經被市場淘汰了，但是目前國際市場上卻被蘋果和三星把持著，新的手機品牌想要插入這個市場無疑是有些難度的。

  「我們一件一件的來解決，首先是生產的問題。」夏洛坐在會議室的椅子上說道。

  「我們的這個工作室是研發基地，但是論到批量生產是肯定不現實的。但是，如果我們去新建工廠自己去生產的話。首先不說這個成本我們能不能支撐住，即便是我們有這個成本去做，時間上也來不及了。」夏洛開了一個頭。

  「想要在英國建立一個工廠，是很有難度的。首先選址就是一個問題，其次英國的生產成本高的嚇人，等我們將工廠建立起來，我都花了多少錢了？光是工人的工資就夠嗆了，我們是創業型的公司，可不是微軟和三星那樣的實力巨頭。」肖恩·布朗接過話。

  「還有就是時間，想要在英國建立生產工廠，審批手續就要相當長的時間。等手續下來了，工廠建立了，我們的第一批手機出廠估計都是三年後的事情了」

  永遠不要高估了英國人的辦事效率，這一點在歐洲是共識，整個歐洲辦事效率最低的就要數英國人、西班牙人、義大利人和法國人了

  這倒不是說有什麼歧視，而是這幾個國家的基本國情就是這樣，根本沒有辦法和德國相提並論。

  會議室里，大家各抒已見，夏洛突然腦海中靈光一閃。

  「我們為什麼不借鑑蘋果的模式呢？蘋果旗下並沒有一家生產工廠，但是目前他們已經是手機和電腦行業的大佬之一了。」夏洛笑著說。

  肖恩·布朗請來的商學院的同學馬上就想到了：「您是說代工廠模式？！」

  「是的。既然我們不能自己生產，那麼就乾脆交給別人來生產。這樣不論是時間上還是成本上，我們都能省下不少，而且我們的產品小到一顆螺絲都是申請了專利的，也不怕別人模仿。」夏洛接著說：「生產一部手機這並沒有難度，但是想要生產一部高科技的手機這難度就很高了。所以只要我們永遠保持自己的科學技術創新，那麼就不怕別人模仿。」

  「是的，我們還可以去代工廠所在地的國家專利局備個案，然後簽署一系列的商業機密合同。」商學院的同學在這方面腦筋轉的比較快。

  「我建議去夏洛的家鄉，中國找代工廠。大家都知道，中國速度是出了名的。他們的速度和質量在全世界來說都是性價比最高的，印度和東南亞也便宜，但是他們的速度和質量跟不上，歐美就不考慮了，生產成本太高」肖恩補充道。

  夏洛則是開玩笑的表示：「肖恩說的那是中國出口的商品，實際上中國國內賣的商品質量可是一般般的。」

  果然，夏洛的玩笑將會議室的所有人都逗樂了。

  「生產的問題就這麼定了，我們可以和對方簽署分成的模式。我們每賣出多少台手機，就給幾家代工廠多少分成。這樣一來，我們前期投入可以省下不少，畢竟我們資金並不多。而且也不用擔心對方不在質量上下功夫，畢竟我們的利益是緊密相關的，雖然我們後期做大之後可能給他們的分成不是一筆小數目，但是我們卻可以在監工和檢測上省心不少，我們的產品受損影響銷量對於他們來說也是一個不小的損失。」夏洛最終拍板。

  經過夏洛的拋磚引玉，肖恩·布朗請來的商學院的同學馬上興奮的說道：「銷售這方面我們可以分成兩步走，傳統的線下模式就不說，我們的第二步可以在網絡上進行銷售。現在網購已經成為了大家生活中的必備品，它給我們解決了很多小問題，節省了時間。所以對於網購大家都非常熟悉了，我們可以在依倍、亞馬遜以及阿里巴巴等世界知名電商網站上建立旗艦店，然後在網上出售我們的商品。」

  夏洛點點頭：「這個主意非常好，如果是網絡銷售的話，我們必須要主動出擊。我們要在網絡上進行一系列的宣傳和推廣，這樣才能讓我們的產品大賣。」

  「我們要拍攝一部宣傳片出來，主要是體現我們手機的科技感，然後將這部宣傳片在各大門戶網站上投放。」突然想起了什麼，夏洛補充道：「對了，那個什麼世界末日的預言不是很火嗎？我們拿這個做文章，找家廣告策劃公司，我們圍繞著世界末日的這個噱頭，然後體現出我們的科技感和產品。」

  肖恩興奮的點點頭，很顯然他也認為這個主意很不錯。

  如果說2012年最火的是什麼？不是蘋果的新一代手機，不是三星的新產品，也不是歐洲杯上西班牙的王朝達到頂峰，而是世界末日的預言。

  會議持續了很久，夏洛最後宣布在對聖安德魯斯通訊公司注入兩百萬英鎊的資金，其中一百萬是用來給公司製作宣傳片、推廣、商業合作公關和建立公司網站的費用，另外一百萬英鎊是用來收購一家瑞典小公司的資金。

  這家公司叫做FPC，是一家生物識別技術公司。他們公司擁有領先的指紋識別技術已經長達十五年，在蘋果收購了AuthenTec公司並發行了指紋手機之後，指紋技術突然在移動領域火了起來。而在未來，這家瑞典的指紋公司更是全球最大的生物識別技術公司之一，他給三星、華為和小米等手機提供指紋技術支持。

  在2016年或者是2015年，夏洛想要收購這家公司無疑是天方夜談，因為這家公司光是市值就高達幾億美元，然後每年的訂單源源不斷，是不可能出售公司的。

  但是現在，蘋果要在今年夏天才會完成對AT公司的收購，他們的第一代指紋識別手機5S也要等到明年年底才會問世。所以指紋識別技術沒有受到來自移動通訊領域的衝擊，價格自然也是便宜。

  目前的瑞典FPC訂單很少，前幾年在筆記本電腦上火了一把的指紋傳感器，這些年已經逐漸被各大電腦公司淘汰了，所以這兩年做指紋的公司日子都不好過，只能是勒緊褲腰帶過日子。

  所以當肖恩·布朗的那個叫做安娜的商學院同學帶領著幾位手機團隊的負責人前往瑞典收購這家公司的時候，結果出奇的順利。

  雖然FPC目前正在處在困境，但是也不是區區一百萬英鎊就能打發的，它雖然名氣和技術沒有蘋果的目標AT那麼著名，但是也是這個行業中的佼佼者了。

  所以外界對它的估值是五百萬英鎊，夏洛給的一百萬英鎊自然是不夠的。經過兩個團隊三天的商談，以及夏洛的許可，安娜利用股權交易的方式收購了這家瑞典科技公司。

  首先是一百萬英鎊的現金，外加目前聖安德魯斯移動通訊公司的百分之八的股份。這些股份中，百分之四是FPC老闆的，剩下的百分之四是分給FPC核心高層員工和技術骨幹的。

  從此兩家公司看上去還是兩個單獨的公司，但是夏洛卻是這兩家公司幕後的老闆。同時，FPC也是聖安德魯斯移動通訊公司的股東之一，而聖安德魯斯移動通訊公司也是FPC的股東.

  這樣的方式在商業上經常看見，兩家的利益被綁在一起更容易創造出更多的利益。

  FPC的老闆絕對不是一個傻子，作為這個行業的佼佼者之一，蘋果要收購美國AT公司的消息他自然是聽說了，目前兩家公司還在價格上沒有談攏。據說蘋果只想出兩億美元，而AT的管理層想要四億美元，差距有些大，所以還在進行商業談判。

  他自然知道自己的FPC跟不上美國的AT公司，所以一億美元這樣的獅子大張口他是不會幹的。笨的人想到的就是賺一票就走，但是聰明人考慮的是長期利益。

  蘋果為什麼要收購AT公司？顯然，他們想要將指紋技術應用到手機或者是電腦上。蘋果是一家什麼公司？這一點地球人都知道，只要他們開啟了指紋手機時代，那麼手機和生物技術就將成為一個炙手可熱的大麵包。

  自己只有一家生物技術公司，顯然在這片大麵包中只能分到很小的一部分。但是如果他和這家新興的手機公司合作的話，他能夠得到的自然就更多了。

  而且他看過對方展示的樣機，他敢打賭這樣的手機即便是自己都想要購買一台，所以他的未來自然毋庸置疑。

  這個世界上沒有人是傻子，FPC的人自然是聰明人。所以一開始他們喊出的是百分之十的股份，結果被那個年輕漂亮的女孩子給談到了百分之八，不過這個結果大家都能接受。

  FPC市值只有五百萬英鎊，對方已經付了一百萬英鎊的現金了，那麼剩下的四百萬英鎊換取這家手機公司百分之八的股份怎麼看都不會虧。