第106章 約法三章

  「好提議啊。」眾人聽說自己也可能掌握大權皆表示擁護。

  劉磊說道：「如今聯合會草創，許多事情都要重新安排，實在不適合為了選舉上扯皮。既然四位理事已經選出來了，我就斗膽認命張百萬為理事長好了。不過這第一屆理事會因為草創算作臨時，就不按照五年的規矩辦了，第一屆臨時理事會任期一年，到時候我們再行改選正式的理事會。」

  「大人睿智。」眾人聽得無不稱頌。這樣的做法是最好的，一年內商人聯合會要商定產品份額以及銷售區域，這是最能看出理事中誰大公無私的。等到一年後選舉正式的理事會，也好做到有的放矢。

  劉磊又說道：「這第二個條件就是我要給聯合會確立個規定了，凡是參加聯合會的商人，所擁有土地皆不可超過百畝。」

  「大人這是為何？」張百萬驚道。

  劉磊道：「大量購買土地勢必占用資金，若分給了你足夠份額，卻沒錢經營豈不是浪費，這對雙方都是傷害。」這個理由雖然有些牽強，但畢竟人家是唯一供貨商，眾人也只好點頭同意了。

  劉磊又說道：「這第三個條件嘛，我的貨物會提升些價格，同時你們對外銷售折算運費之後，價格也要固定。」

  「大人這是何意？」這句話讓所有想要賣高價的商人都打了退堂鼓。

  劉磊耐心解釋道：「我如今所售賣的幾種商品雖然供不應求，但這是短期現象。畢竟這些東西都是日用商品，並非什麼珍貴的稀有之物，未來我也會迅速擴張工坊，生產出源源不斷的產品。如果因為你們賣得價格太高，無法打開低端市場那就得不償失了。我們的產品是靠數量賺錢，最重要的就是培養市場，讓百姓們使用這些產品形成習慣。希望大家能夠薄利多銷，占據更廣大的市場，試想全國一萬萬百姓，如果都用上我們的商品，哪怕每件只賺一個制錢，也足以讓諸位都富可敵國了。」

  這樣一解釋，眾人才明白劉磊的深意，無不佩服他考慮周全紛紛拜服。眾人邊吃飯邊聊著商業聯合會的具體事務，那群商人也因為劉磊平易近人的態度放下了戒心，宴席上討論逐漸熱烈。隨著諸多商人的暢所欲言，各種各樣稀奇古怪的問題被提了出來，有的話連張百萬也聽得捏了把汗，生怕對方惹毛了劉磊。

  令四位理事都感到有些吃驚的是劉磊侃侃而談，絲毫沒有惱怒和厭煩的意思。以他受到網際網路大潮薰陶的知識量，豈是這群商人所能比擬的。別說他們提出的大多屬於經濟問題，就算是他並不了解的方面，也能按照網絡上學到的信息依樣畫葫蘆，提出各種更加新奇有效的方案。一頓宴席下來，引得眾人嘖嘖稱奇，商人們已經將劉磊奉為無所不知的神人了。

  這場宴席賓主盡歡，劉磊自然也不會駁了張百萬的面子搶著付帳，他最後只是將張揚介紹給大家，身份便是他的商業代理人。今後張揚依舊掌控漳州府城的八個門面，以及泉州府即將開張的商鋪，但只負責給漳州府商業聯合會的眾多商人們提供獨家產品，並不開展零售業務。

  在眾多商人恭送下，劉磊帶著張揚離開醉仙樓回府去了。路上張揚就忍不住詢問：「二公子，這麼做真的行嗎？我們只把商品賣給那些漳州商人？」

  「為什麼不行？」劉磊笑眯眯的說道：「這些人有更廣的銷路，只要依賴他們就能將商品源源不斷的賣出去，我們要做的只是儘可能的生產罷了。何況漳州商業聯合會與我們合作，就形成了命運共同體，未來若有什麼大事發生，這些商人只會堅定的支持我們。」

  「可是如此一來，我們就被這群漳州商人圈住了，還如何繼續發展壯大？」張揚對此很擔心。

  「你能想到這些，已經是非常不錯了。」劉磊誇獎道：「可是你想過沒有？全國商人那麼多，漳州商人又並非其中翹楚，如果他們真的發了財令其他人眼紅，會不會受到其他各地商人的打壓？畢竟強龍不壓地頭蛇。」

  「不錯。」張揚點頭問道：「結果會如何？」

  「結果？」劉磊笑道：「為求自保，這個漳州府商業聯合會只能團結更多商人。漳州府商業聯合會將變成福建省商業聯合會、東南聯合會，我們的銷路將越來越廣。何況這些人的銷路只在國內，向歐洲銷售的那條線，我們是要牽著布魯諾的。記住了，兩條腿走路才穩當，任何時候都不要把雞蛋放在一個籃子裡，免得一損俱損。」

  「我明白了。」張揚點了點頭，他算又學了一招，一種跳出地方商業眼光，縱覽全球的布局能力。

  「哈哈，今天收穫不錯，晚上的年夜飯加菜。」劉磊笑著說道。

  銷售渠道確定之後，劉磊的日子就變得輕鬆了不少。沒有了王得善這個最大的絆腳石，漳州府城已經是劉磊和郭簡的天下了。沒有上面的壓力劉磊也放鬆了許多，他晚上甚至將方以智請了過來，在自己府上過年。

  方以智沒有推脫，他不但欣然來到同知衙門，還請來了兩位好友。

  「伯青啊，這是我的兩位好朋友。」方以智給劉磊介紹著：「這位是黃太沖先生，這位是呂晚村先生。」

  劉磊聽得倒吸了一口氣，他知道黃太沖正是黃宗羲，呂晚村則是著名的呂留良。這兩位高人是誰？那可是明末清初的著名學者，根本沒有幾個人能比得上，尤其是黃宗羲那句『天下興亡，匹夫有責』可是千古傳誦的名句啊。

  「兩位先生光臨寒舍，在下惶恐之至。」劉磊已經激動地不知說什麼好了，對於這些明末清初的著名學者他早就想見見了。