第五百三十九章 當一回奸商

  張揚微微一笑，道：「老周未免想得太簡單了，騎兵豈是有了戰馬便能組建而成的？想想我們當年還在南陽的時候，若不是本將搞出了馬蹄鐵和馬鐙，兄弟們恐怕都沒辦法坐上馬背上趕路吧？就算如此，兄弟們也花費了很長時間才成為合格的騎兵，袁本初想要組建一支騎兵，沒有一兩年的時間想都別想。而我們有了冀州的這批糧草，便能大肆收攏流民，徵兆士卒，到時候誰強誰弱還需要本將說嗎？」

  周倉點頭道：「既然如此，那末將這便派人去回復袁紹。」

  張揚仔細想了想，繼續道：「其實本將更想把戰馬賣到南方去，南方缺馬，哪怕是駑馬都不愁賣不出去，利用賣馬所得，我軍能收攏大量的糧草，如此一來，并州將再也不會缺少糧草，各地的倉庫也能充實起來。」

  和這個時代的人不同，張揚對商人並沒有歧視的意思，相反，對商業的重要性雖說算不上了解得清清楚楚，但大概也知道一些。

  後來的南北兩宋武力是出名的弱，但能夠支撐那麼多年和北宋商業發達有不可分割的關係。而晚明和清朝的衰弱又和閉關鎖國脫不了關係，雖然這些事情不能簡單地歸結到一個商業的身上，但不管多少都和商業有著千絲萬縷的關係。

  當然，張揚不會妄圖在這個亂世中搞什麼商業帝國和資本主義萌芽，憑藉這個時代的道路和運輸能力，想要打造商業帝國根本是痴心妄想。但是利用一些商業的手段來充實自己麾下糧草儲備的話，張揚也並不介意。

  「充實倉庫？」裴元紹楞了一下，不解道：「并州缺糧跟百姓收就是了，這并州、河套、河東等地都還不是你說了算？缺什麼還不是一句話的事，幹嘛要拿戰馬去換其他地方換，從南方運輸回并州，這人吃馬嚼的，要浪費多少，多可惜。」

  張揚撇撇嘴，開口道：「元紹，你當年為什麼會成為黃巾賊？」

  裴元紹不知道張揚為什麼這麼問，但還是老實道：「因為活不下去啊，官府征的稅太多，每年還有勞役，一年到頭種的那點糧食根本活不下去。後來大賢良師的使者說能讓大家吃飽飯，某便跟著去了。不過，這事和我們剛才說的有什麼關係嗎？」

  「蠢貨。」周倉罵了裴元紹一句，解釋道：「大頭領的意思是，如果要是隨意徵稅，缺什麼就從百姓那裡拿的話，和之前的官府有什麼兩樣？難不成你裴大將軍當官之後就想著欺壓百姓了？」

  「那怎麼可能？」裴元紹可不想戴這個大帽子，連忙否認道：「某要是懂這些的話就去那個勞什子的戶部當個尚書了，又怎麼會跟你老周在草原放羊？」

  「哈哈哈。」

  暢快的笑聲迴蕩在丞相府大堂之上，就連府外的典韋都有些詫異，自從蔡琰死後，張揚可是很久都沒暢快的大笑了，今天也不知道在談論什麼，這麼高興。

  晉陽城正中央，距離丞相府和皇城不遠的地方，一座碩大的府衙在此矗立，大門上戶部兩個大字無比耀眼。

  剛剛去檢查完要在開春後給百姓發放的糧種、耕牛、農具之後的寇準剛剛返回大堂，就見吏部侍郎蘇威一臉焦急道：「大人，很多晉陽的大商人找上門來了，另外還有兩個幽州的商人，一個叫蘇雙，另一個叫張世平，他們聯袂而來，說是找大人有要事商議。」

  寇準楞了一下便明白了過來，問道：「這些人前來只怕是為了主公那日所說之事吧，沒想到這些人的消息還挺靈通，本官還沒令人把消息傳出去，他們就找上門來了。」

  蘇威面帶笑意道：「大人說得沒錯，不過這些人大部分和晉陽城的世家有些千絲萬縷的關係，有的甚至就是那些大族中的旁支子弟，能得到消息也就不甚奇怪了。」

  寇準在大堂上坐定，吩咐道：「那便讓他們進來吧。」

  「遵命！」

  蘇威應諾一聲，轉身離去。

  片刻之後，大約二三十名商人跟在蘇威的身後步入了戶部大堂。

  一見到寇準，眾人便想下跪，大漢不興跪禮，哪怕是一個農夫見到皇帝也只需抱拳作揖，但這條卻對商人不適用。在大漢，只要你的戶籍被打上了商人的標籤，你的後代子孫就都別想當官，而且見官便得跪，士農工商，這嚴格的等級劃分可不只是說說而已。

  沒想到寇準卻一揮手道：「跪禮就免了，主公對你等並無歧視，也無打壓，爾等以後在并州無需見官便跪，只需作揖便可。」

  眾人聞言大喜，抱拳抱拳齊聲道：「我等參見尚書大人。」

  「且落座。」

  寇準雖然看出張揚對這些商人頗為重視，但一直養成的習慣卻不是那麼好改變的，言談舉止之間難免多了一絲的倨傲。不過就算如此，那些商人也感覺受寵若驚，一臉驚喜的跪坐下來。

  帶眾人坐定，寇準微微一笑，道：「不知各位聯袂而來，所為何事？」

  晉陽王家的旁支子王良率先開口道：「尚書大人，聽聞前幾日丞相大人有意開放製鹽坊，採煤場等給我們商人，我等謹遵丞相大人號令，想要為丞相分憂，不知尚書大人以為如何？」

  「諸位倒是消息靈通。」寇準不重不輕地點了眾人一句，開口道：「諸位都是這個意思？」

  眾人齊齊點頭道：「我等此次來便是想要從尚書大人這討個章程，不知此事究竟是如何來辦理的，而這個利潤又該如何分潤？」

  寇準點點頭，道：「主公確實有這個意願，只是此事乃是頭一遭，並沒有往事可以借鑑，諸位都是并州有名的大商賈，我等今日便討論個章程出來，如何？」

  眾人連道不敢，祁縣溫家的旁支子弟溫臨開口道：「既然丞相將此事交給了大人，我等自然謹遵大人之命，安敢有什麼異議。」

  商人重利，只要有利可圖，其餘的事都能放一放，溫臨這麼說當然不是要讓寇準將他們隨意宰割。相反，他們是要欺負寇準不通商事，讓寇準主動開口，然後他們再集體壓價，來謀取最大的利益。

  「平仲大人，諸位久等了，富來遲了，還望諸位恕罪。」

  不過眾人卻還沒等到寇準開口，就見一個頗為富態的中年人大步走了進來。

  「仲榮來得何其遲也。」寇準調笑了沈富一句，然後以一種調笑的眼光看向堂上眾人。

  一眾商人立刻面色難看起來，本來還想在寇準身上占點便宜，卻沒想到來了一個天下聞名的大商賈沈富，他們這點伎倆怎麼可能瞞過沈富？

  按理說，這件事和沈富這個禮部尚書沒有絲毫的關係，但寇準早在蘇威告訴他這些商人前來的時候就明白了他們的來意，並派人去請了沈富，這才有了眼前的一幕。

  「既然人已經到齊，那本官也不耽誤諸位的時間了。」寇準緩緩開口道：「鹽古往今來一直是由官府專營，其中的利潤自然不需要本官多說，至於煤，此物耐燃，熱量高，遠比木柴來得方便，對於打鐵等行業更是有大用，利潤也少不了，諸位有意經營此事，本官當然不能攔著，只是這利潤，諸位認為該如何分成？」

  王良觀察了一下寇準的臉色，率先開口道：「在下有意經營河東的鹽池，並願將三成純利上交戶部，不知尚書以為如何？」

  「三成？」沈富微微一笑，道：「你等莫非以為平仲大人不通商事，便想欺瞞於他？七成，諸位至少要將七成上交戶部。」

  「七成？」王良臉色大變，失聲道：「仲榮大人也曾經商，當知這想要經營鹽坊需要僱傭無數的百姓，還要以馬車運往各地，這其中的成本可不小，上交七成我等根本賺不到絲毫利潤啊。」

  寇準也覺得沈富有些狠了，湊到他耳邊低聲道：「仲榮，主公的意思是戶部能有三四成便可，這七成是否太多了？」

  沈富淡然道：「平仲放心便是，漫天要價，坐地還錢，商賈之事就是如此，你且穩坐便是。」

  聽了沈富的話，寇準點了點頭，不再多言。

  沈富卻道：「你等莫以為我如今為官便忘記了如何經商，并州、河套馬匹無數，雖然戰馬價值不菲，但駑馬卻十分便宜，七成雖然不少，但諸位仍然可以賺不少錢才是。」

  「四成。」

  溫臨開口道：「仲榮大人，雖然并州駑馬便宜，但丞相不准欺壓百姓，要請人的話，工錢一定要給足，這成本卻不低，大人以為然否？」

  「五成。」沈富冷著一張臉道：「這其中的利潤不只是一點半點，莫以為本官不懂，爾等若是再討價還價，那便請吧。本官說不得得去主公那裡辭了這禮部尚書，重操舊業，諸位以為如何？」

  沈富這句威脅可是實實在在，若是他真的干起老本行的話，那可就真沒別人什麼事了。

  「仲榮大人還是安心做官，這商賈之事還是由我等來吧，就五成。」

  鹽、煤雖然都不貴，但經不住量大，上交五成雖然不少，但剩下的利潤卻仍然很可觀，再加上河東的鹽坊和採煤場都有熟練的工人，這買賣絕對是只占不虧，否則這些商人根本不可能答應下來。