第148章 為新任務的完成而努力（為孫屁加第

  聽完課程後，他開始仔細研究起數據。

  辛苦賺的錢絕不能白白讓燒錢的直通車給燒沒了。

  他要花最少的錢來獲得最大的利益。

  他在筆記上將課里聽到的這些和他店鋪後台的數據，一一作出了詳細的分析。

  「老闆，都快中午了，你還研究呢？」

  都一上午了，鄭雲看著劉蘇安還趴在電腦桌前, 邊看電腦邊在筆記上認真地寫寫劃劃。

  「我正分析呢，這一般的嬰兒游泳池都是夏季的暢銷貨，但到了冬季的銷量就明顯下降了，冬天應該是游泳池的淡季了。」劉蘇安轉動著手中的筆，不安地說著。

  「啊！那怎麼辦？我們現在可是以游泳池為主打產品。」鄭雲聽完，驚訝道。

  他心裡很是擔心，現在旗袍和連衣裙因為季節的問題, 銷量明顯下降了，現在主要靠游泳池在銷售。

  如果這個游泳池銷量也下降了, 劉蘇安付不出工資，那他是不是要捲鋪蓋走人了？

  「不過……我發現這高品質的游泳池在冬季的銷量反而更高呢。」劉蘇安眼裡流露出一絲喜悅。

  鄭雲拍拍有些受驚嚇的小心臟：「老闆，下次講話，麻煩你一次性講完，我這小心臟受不了刺激的。」

  「你這抗打擊能力太差了。」劉蘇安吐槽道。

  接著他又自言自語地說著：「選一款具有爆款潛力的商品，如果銷量呈上升趨勢，這商品的評價內容也很好的話，這轉化率也就會跟著上升，不錯，我們的嬰兒游泳池銷量和評價都不錯，再加上直通車的推廣，應該能成爆款。」

  「老闆，你要推廣嬰兒游泳池？」搞了半天，鄭雲終於明白，原來是要用直通車推廣游泳池呢。

  「恭喜你，答對了。」

  「這個直通車是不是很燒錢的？」鄭雲很是費解。

  「是的, 淘寶論壇就有這樣一個故事，天貓運營經理用直通車燒20萬, 結果只轉化3單。」劉蘇安淡定地說著。

  「那結果如何？」

  鄭雲完全一副看熱鬧不嫌事大的樣子。

  「被揍了。」劉蘇安輕貓淡寫地說。

  「還好我不是……還好我只是個打包的。」鄭雲頓覺得還是打包來的安全啊。

  聽著他的話，劉蘇安笑著無奈地搖搖頭：「所以說投放直通車也是需要技巧的，如投放時間和省份都是要經過分析的。」

  「這麼多講究啊！那老闆，你打算怎麼做呢？」鄭雲好奇地問道。

  「投放時間不同也會影響消費者的下單決心的，公認轉化比較高的時間一般是早上9-10點，下午2-3點，晚上8-10點這3個時間段。」

  他接著又說道：「我覺得我們的嬰兒游泳池在本省和北方比較冷的省份轉化率比較好，所以，我決定著重推廣這些地方。」

  「哦！這還真是門學問啊！」鄭雲隨口應道，此刻的他已經是聽得雲裡霧裡的，這裡面的水還真深呢！

  將一切都理順後，劉蘇安開通了直通車，他往直通車了充值了500元。

  他認真地一步一步操作著。

  對於「游泳池」、「游泳桶」這些競爭激烈，但轉化率很低的關鍵詞，劉蘇安都沒有使用。

  他反而更多地使用了更為精準的關鍵詞，像「嬰兒支架游泳池」、「寶寶支架游泳池」等一些關鍵詞。

  因為幾個精準的關鍵詞質量得分達到了9分，所以在這幾個詞上他加大力度推廣。

  他相信，通過他這麼精準的研究和分析，幾個關鍵詞一定會在短時間內被他養到10分的。

  在投放的排名上，他選擇了性價比比較高的位置。

  淘寶搜索首頁底部那五個位置，是他的首要目標。

  既然目標明確了，那出價自然不含糊。

  在精準投放人群這項，他仔細地分析了下，嬰兒游泳池一般是新手媽媽購買的。

  他決定在性別為女，年齡為29-34歲的人群進行重點推廣。

  至於直通車推廣圖片上的廣告語，他寫上零下50度也不會凍裂，能恆溫37度，無氣味環保材質。

  直通車的廣告，他決定只投放了電腦端的，手機無線端因為轉化率比電腦端更低，他決定暫時不投放。

  至於手機端要在什麼時候投放，他要等電腦端的數據好起來之後再考慮。

  萬事俱備，只欠東風。

  這一天，劉蘇安操作那台數控機器外，偶爾關注調整著直通車的排名情況。

  直通車帶來的人流量也是不容小覷的。

  牟曉蓓感覺今日購買游泳池的人數和諮詢游泳池的人數都有所增加。

  而且每個諮詢的人一般都願意購買，除小數一部分說考慮外，其他基本都購買了。

  「叮咚！」

  轉角遇到愛：[你好！]

  轉角遇到愛，原名李愛。

  多來米發——小多：[你好。]

  轉角遇到愛：[我想買你給我兒子有用。]

  啊！

  牟曉蓓一臉的驚慌失措，她從來沒有想到竟然會遇到這種事情，一下子愣在那裡不知該怎麼回答。

  過了半分鐘，她才緩過神來。

  多來米發——小多：[不好意思，本人不出售的。]

  轉角遇到愛：[我想買你游泳池，給我兒子游泳。]

  多來米發——小多：[您嚇死我了，嬰兒游泳池有貨的，買好下午發貨的。]

  轉角遇到愛：[那個游泳池真的沒氣味嗎？還有那游泳圈真的是不用充氣的嗎？質量好不好？]

  多來米發——小多：[嬰兒游泳池質量很棒的，沒有氣味的，游泳圈也是無須充氣，免去漏氣之憂，保溫效果也好，即使大冬天，室內溫度合適，游泳也不會覺得冷的。]

  轉角遇到愛：[就是這個價格略微高點，你便宜點，打個折，你改嫁？]

  這事搞得！

  我牟曉蓓還是個黃花大姑娘啊！汗顏！

  多來米發——小多：[不好意思，我未婚，所以不需要改嫁。]

  轉角遇到愛：[呵呵，改價，你優惠點，打個折吧。]

  多來米發——小多：[真的不好意思，我們雙十一也是這個價格，一直都是這個價格的，您購買一定會物超所值的。]

  轉角遇到愛：[為了孩子，我也大出血一次，不好要退貨的哦！好的話自然會介紹其他媽媽購買。]

  多來米發——小多：[謝謝，您收到後一定會滿意的。]

  轉角遇到愛：[希望如此吧，我可不想期望值越大失望越大。]

  多來米發——小多：[放心，這款反饋很不錯的。]

  「噔噔！」

  游泳池已拍出。

  這一天，通過劉蘇安的精準操作，轉化率略有上升，達到4%左右。

  這章乾貨有點干，現實中淘寶直通車的難度肯定會更大的。