第3040章 借重

  很多人都知道，馮首富行走商場，奉行的就是雙贏，但是，那針對的是他公司的合作夥伴。

  至於他的公司，對不起，他一般喜歡自己一個人單玩，不想外人摻和。

  在國內就不說了，沒人有那個本事強著入股他的公司，就是在美國，經過一系列早有預謀的運籌，他也把那些覬覦和垂涎他各項生意的各路人馬，成功的擋在外頭。

  有美國作為樣板，又有美國企業這層外衣，在歐洲開展相關業務的時候，他也沒有遇到這方面的麻煩。

  一開始在印度開展業務，也是如此。

  印度這個國家，因為在相關方面發展的落後，主要是相關人等在相關觀念上的落後，整體看起來，在很多方面，非常開放，馮一平也沒有一定要和人合夥的壓力。

  直到他啟動電商項目，竟然主動找上了此前也算一直交好的塔塔集團和安巴尼的信實集團。

  雖說此前，在孟買成立特效公司，他就已經和塔塔集團合作，但那並不算是他的重點項目，以及他之所以那麼做，主要是希望通過塔塔對寶萊塢的影響力，儘快得到更多的練手的機會。

  而電商，可是他的核心項目之一，印度，也是他非常看重的市場，竟然一下子就拉進兩個合伙人進來，這讓非常熟悉他的老馬，相當不解。

  但在他從派駐印度的員工口中，得知印度的一些情況之後，很快就明白了馮一平為什麼會如此反常。

  如果說，因為印度的特色，而造成的全印度從語音到書寫到文法都不相同的主要通用語言，就多達數十種，並人為的提高了印度底層民眾成為文盲的機率，讓印度實際上的通用語言，並不是他們法定的官方語言印度語，而不得不選擇英語，也就是書不同文的問題，還好解決一些。

  比如Facebook在印度，就推出了多達15個版本，當然是針對15種主要的語言——這導致在印度一個國家，推出的版本，就和整個歐洲接近。

  這當然導致了研發以及運營的一系列成本的提高，但好在，只要捨得投入，這樣的困難，自身不是不能克服。

  但在和電商有關的重要方面，有些問題，就很難通過這樣的方式去解決。

  誰都知道，離開快遞談電商，那就是正宗的耍流氓。

  而在印度，一個外來戶要發展電商，最難解決的，就是包括快遞在內的物流問題。

  因為電商的日漸興盛，在我們國家，和物流費用相關的問題，已經引起了多方的關注，很多人都意識到，物流系統的低效和高成本，對經濟發展的不利影響，以及對一些價格敏感型物資，比如和人們生活息息相關的蔬菜水果等價格的影響。

  但在印度，和其它方面一樣，他們對這方面的認識和研究，同樣相當滯後，因此在這方面，他們依然非常原始且極富特色。

  這個特色就是，如果你從物流方面看，那麼，這個自詡為世界上最大皿主國家的印度，真不像是一個統一的國家。

  印度今天的每一個邦——相當於我們的省，在很多方面諸如立法等，都有非常大的特權，如果要做比喻，印度各邦，很像是我們歷史上還真正在封建時代時期的諸侯國。

  到和企業發展特別有影響的，那就是稅收。

  從印度的一個邦，橫跨到另一個邦去送貨，那一定要交稅。

  這導致在印度做物流非常困難，有時候還沒發貨，沿路各邦的特派員就會積極主動的向你徵稅。

  因此，印度的很多貨運公司，並不是指我們熟知的那種給你運送貨物的公司，而是專門幫你去搞定沿途各邦的各種稅收衙門，好讓你在少交稅的同時，清關過卡的效率還能高一些……

  對於馮一平這樣的外來戶而言，想在印度儘快把電商發展起來，如何處理物流方面的問題，就是一個大問題。

  更早在印度發展電商的eBay和亞馬遜，就是小看了這方面的影響，才導致到現在業務一直不溫不火，虧損倒是非常可觀。

  馮一平在印度，沒有幫助印度重建一個骨幹物流網絡的雄心，也沒有平推各邦尤其是各邦底層，那些和物流相關的各個關卡上的大小官員的能力，那麼，他就不得不借重塔塔和信實集團這樣在印度發展多年，觸角早就伸到印度方方面面，到處都有關係的地頭蛇。

  如若不然，他的電商公司想儘快發展起來？

  那就和印度的一些精英，總是信誓旦旦的想在各方面趕上我們一樣不現實。

  拿錢開路？

  且不說成本，就說可能帶來的法律風險，就讓他打消了這個念頭。

  「不只是因為這方面的原因，」馮一平看著在宴會廳里，那些被他招致麾下各公司的自信且滿足的印度精英們，有些頭痛的揉了揉腦袋。

  也許是因為印度文化中那紛繁多種的神，讓這些人，有太多的寄託和自我開解的理由，所以他們在任何時候，都能這樣自信淡定，但馮一平卻只會頭痛。

  「之所以借重他們，主要在於其它更重要的方面，」

  雖然他還沒說是哪個方面，老馬卻已經給出了答案，「是的，作為一家外資公司，營造一個適於公司發展的大環境，是重中之重，」

  「是啊，」馮一平考慮的就是這個，「印度在立法方面，尤其是和網際網路有關的立法方面，滯後太多，一開始，這倒是個機會，沒有什麼監管，」

  「但是，等本地的公司進入同一領域，相關法律在逐步完善的過程中，與相關的政府機構進行卓有成效的溝通，便是重中之重，」

  鑑於印度的歷史，以及現狀，這是一個相當敏感的國家，如果你仗著自己是享譽世界的跨國公司，便在野心勃勃的同時，還咄咄逼人，那結果，肯定不會太好。

  遭受各種委員會的各種懲罰，那會很經常，而印度各邦各級法院的法官，肯定也並不是全都會有很好的大局觀，不排除他們中有少數或者多數會開出各種禁令。

  一個不好，就有可能會像原本谷歌在我們國家一樣。

  因此，對馮一平來說，在印度，如何成熟而高效的處理好公司和政府的關係，尤為重要。

  「所以你才在各個方面，都讓他們覺得，你對他們很重視，包括讓印度人負責印度業務，」老馬這才真正的理解馮一平之前一些話的意思，「你也不容易，」

  當然，肯定是印度人和他們的政府溝通起來，效果更好。

  馮一平現在都很明白，為什麼那麼多知名的高科技公司，都有印度裔的高管，或者直接讓他們擔當掌舵人，固然是那些人有相應的能力，但也絕不能排除，那些公司之所以這樣安排，沒有討好印度這個重要市場的嫌疑。

  「不，老哥，」馮一平搖頭，「你不能有這樣的想法，不是要讓他們覺得，我們對他們很重視，而是我們就是應該對他們很重視，」

  「你要牢記，這是一個政策優先、銷售其次，產品最後的市場，」

  「所以，我們要比在其它地方，更重視和相關機構的溝通，並加強和各相關行業協會的交流。」

  老馬一邊笑著說，「幸好這些問題，現在還輪不到我操心，」

  一邊又總結道，「處理這方面的問題時，無論是塔塔還是信實集團，無疑都能給我們很多幫助，」

  那是自然，這兩家公司在印度經營了這麼多年而屹立不倒，相關的關係不是一般的硬，有他們的幫助，哪怕只是居中引薦，不說事半功倍，輕易很多，那是一定的。

  「以後就看你了，」馮一平在老馬肩頭上拍了拍，「從現在開始，你就是『下一個十億』項目的主要負責人之一，」

  老馬面色凝重中又有些躍躍欲試的興奮，「這麼草率？」

  馮一平喝完杯中的酒，「我，大老闆嘛！」

  當然說什麼是什麼。

  「這裡接下來交給你，我先撤，」

  「我說，你可悠著點，明天的活動很重要，」老馬有些不正經的叮囑道。

  馮一平隱晦的回了他一個中指……