第3038章 趁熱打鐵（下）

  老馬拿出一份文件，「雖然相比傳統的PC端來說，移動端的用戶，目前整體上還不占優勢，但這方面的增長速度，卻讓人側目，」

  「綜合各方面的情況分析，我們認為，電商未來發展的重點，一定會是在移動端，電商未來絕大多數的用戶，都會來自於移動端，」

  印度的兩位豪門當家人，都拿著那份報告認真的看起來。

  還是馮一平說的那句話，只有和他們自身相關的利益，才會讓他們重視。

  「確實很有見地，」幾分鐘後，塔塔說。

  其實，作為對馮一平特別關注的人，他們對移動端的重要性，已經有足夠的認識和了解，因為馮一平旗下的所有產品，早就在積極的發展移動端。

  電信運營商安巴尼則是從更實際的方面著眼，或者說推脫，「我們的電信設施，是制約我們發展用戶的一個主要因素，」

  在基礎設施欠帳太多，且不知道哪一年才補得上的印度，這不是什麼新聞，就連老馬對此也有了解，更別說是一開始就非常重視印度的馮一平。

  「所以我們的重點，就是針對基礎設施相對完善的各大城市，」他說。

  至於發展印度廣大農村中的用戶，那是幾年後的工作。

  「馮，讓他們免費使用三個月的流量，這個代價，」安巴尼看了拉丹塔塔一眼，「會非常巨大，」

  「我們甚至不排除，一些用戶每天的流量，會高達幾十G，甚至更高，」

  他毫不懷疑，到時會有大把的人，在網上刷YouTube，或者追奈飛的劇。

  這對你當然好，但我們為了促進電商的發展，需不需要投入這麼大？

  果然是愈有錢就愈小氣啊，馮一平心說——安巴尼要是聽到了他的心裡話，一定會好好計較一番，咱倆，誰更有錢？

  「說是放開使用，我們其實可以加一些限制，」馮一平解釋道，「比如，我們給每個用戶每個月，或者每天的流量，定一個限額，超過一定限額後，就進行限速，」

  安巴尼的興趣一下子高了不少，這個可以嘿！

  這樣總的成本就是可控的。

  拉丹的興趣也高了不少，這樣一來，這就是一個能給他們帶來不少正面聲望，實際上，投入可能並不大的好項目。

  但馮一平知道，他們對此一定還有疑慮。

  這兩位精明的印度商人，對這個計劃可能最不爽的，始終是如果推出這樣的一種套餐，得到的好處最多的，就是馮一平。

  可想而知，這樣的新用戶，入手的一定會是安卓系的智慧型手機，這樣的用戶多一個，就意味著馮一平旗下各類產品的用戶，就多一個。

  「除此之外，我們還準備啟動另一項類似的計劃，」馮一平說，「我們正在印度篩選一個地方，我們想在一個邦內，設置至少幾百個站點，覆蓋當地大部分的民眾，為至少幾百萬人，提供免費的公共 WiFi 接入，」

  「我們希望，讓更多的印度居民，能通過我們的這個計劃第一次接入網際網路，我們還準備了配套的計劃，希望通過相關的計劃，向印度婦女提供網際網路相關的接入和教育，進行數字掃盲，」

  印度，這個號稱世界上最大的民主國家，怎麼說呢，在很多方面，都讓人一言難盡。

  就像在一些國家，女性不能開車一樣，在印度，由於根深蒂固的傳統觀念，女性在使用手機方面受到了極大的制約，平均來看，這個比例，低於25%。

  考慮到這是一個平均比例，那麼，尤其是在農村地區，女性使用手機的比例，真會少得可憐。

  馮一平還聽說，在印度不少地方的村莊，都通過了類似公約的東西，那就是，未婚女性被禁止使用或擁有手機，如有違反，將會被處以1500盧布以上的罰款。

  為了讓這樣的公約具有廣泛的約束作用，能更好的推行下去，他們還制定了非常有效的激勵措施：舉報人，會獲得該筆罰款的十分之一的獎勵！

  想要看看這樣的公約，有多麼不近人情，看看現在孟買不少居住在貧民窟的人的收入，就能有一個判斷。

  大部分孟買的貧民，他們月收入，僅有幾百盧布而已。

  這當然是印度女性的悲哀，但因此也是馮一平公司的機會，在任何一個國家，女性的力量，如果被解放出來，那都是巨大的。

  而解放女性的力量，這是一個不可逆的歷史大潮流。

  馮一平最喜歡的，就是順應這樣的大潮流。

  因為，相對來說，女性用戶，會是馮一平旗下很多產品，比如Facebook家族產品的更好用戶。

  一般來說，她們會更喜歡發動態，更喜歡點讚好友……

  「我們希望，最後能讓每個人都有網可上，雖然這並不能真正的解決一些人的生計問題，但至少，能給他們提供額外的機會，也有機會從他們身上發掘無窮無盡的創造力，」

  老馬低頭認真的看著自己面前的材料，你說說，要是在國內，你能這麼會忽悠，這麼善於拔高，我能省多少事？

  但無論是拉丹塔塔，還是穆克什安巴尼，雖然都對馮一平這樣的舉措，表示高度讚賞，但對他前面聯手推出那樣一個移動套餐的計劃，仍然沒有正面的回應。

  這些商場上的老狐狸，才不會輕易被忽悠。

  塔塔家族本來自中亞，卻只用了幾十年的時間，就成為印度的知名豪門——早在100年前，塔塔的當家人，就是印度首富，只不過後來，塔塔家族把所有的財產，全都分散到各種慈善基金會和信託里，不然，現在的首富，還輪不到安巴尼。

  在並不太安穩的印度，從一百多年前，就是頂尖的豪門，並從那時起一直延續到現在，還越來越興盛的家族集團，行事當然有著嚴密的信條，從崛起到現在，最看重的，只能是自身的利益。

  至於安巴尼，那就更不用說，這是為了老爸的遺產，和親兄弟都打了多年官司的一位狠人……

  甭管你的目的聽起來有多高尚，他們只關心一件事，能不能給自己帶來利益。

  馮一平也沒想著他們能像中二少年一樣好忽悠，跟著拋出硬菜，「如果可以，這個免費上網計劃，我們非常高興能選擇和安巴尼你的電信公司合作，」

  他笑眯眯的看著安巴尼，「我們目前初步的意見，是希望在安得拉邦展開這一計劃，」

  這也不是隨便選的。

  目前，世界一流的網際網路公司，在印度的矽谷，班加羅爾，都有非常周全的布局，但在安得拉邦首府海德拉巴這樣新興的信息重鎮，投入的資源則並不是太多。

  馮一平寄希望於通過這個計劃，奠定自己公司在海德拉巴的優勢地位。

  聽了這話，安巴尼明顯有些按耐不住，安得拉邦，那可是印度第五大邦，人口7000多萬。

  馮一平的這個計劃，就是覆蓋當地十分之一的人口，那就有至少700萬人，這可是一個大計劃！

  他的電信公司，當然希望能成為這個計劃的承包商。

  「馮，我很高興你能把我的公司作為首選，」

  「我們是盟友，理所當然的應該互相支持，」馮一平說。

  塔塔聞言輕輕的點頭，他聽出了馮一平這話的意思，這就是在逼他們兩家表態，並以安巴尼為突破口。

  「我一直就非常讚賞馮你提出的這個計劃，」安巴尼說，「只是，我們一直在核實相關的成本，以及，作為一家電信運營商，提供這樣的套餐，本來就是我們的責任和義務，」

  「所以，我們一直在設計我們能獨立承擔的套餐，」

  塔塔笑著看了安巴尼一眼，你小子也很善於標榜自己，現在的年輕人，一個個的臉皮都這麼厚嗎？

  那就讓你們看看老一輩的功力。

  「讓更多的民眾，通過網際網路，了解外面的世界，進而改變自己的命運，這是一個有著重大意義的項目，塔塔非常希望為這樣的計劃提供力所能及的支持，」

  「所以，我們贊同馮的計劃，願意為這樣的移動產品提供補助，」

  「馮你計劃在安得拉邦實施的計劃，給了我很大的啟發，我認為，這非常值得塔塔效仿，」

  「我想，塔塔慈善基金，也會啟動一個這樣的項目，「

  他看了安巴尼一眼，你聽了這個項目，只想著從中為自己的公司撈業務，所以，我這境界，才更高吧！

  對塔塔帶著深意的目光，安巴尼淡然以對，「馮，我還是希望，由我的公司，獨立實施那個對新的智慧型手機用戶免流量的計劃，」

  我這心胸，也不比你小吧！

  「不，這是我提出的建議，我們在印度的業務，明顯會因為這個建議受益，我們當然要為此提供資金支持，」馮一平說。

  拉丹塔塔也說，「塔塔也一定要成為這個項目的合伙人，」

  塔塔集團能傳承到如今，也不是一味的死要錢，名，也是要的。

  這就是一個很好的搭便車的機會。

  「那麼，我的底線，是由我的公司，承擔大部分與此相關的支出，」安巴尼說道，「至少是90%，」

  「發展這麼多移動用戶，我的電信公司，是最直接，也是最後的受益人，」

  「不，這個比例太高了，」

  「對，這太高了，」

  老馬呆在一邊看著三位商界大佬，在你來我往的爭著多出錢，一時有些疑惑，這畫風，怎麼說變就變呢？

  我這是在商業會議上，還是在傳說中的君子國里？