第3024章 期望

  「我們希望趕超的對象，在國內採購了超過1000億的商品，這其中的97%以上，被他們銷售到國外，這說明什麼？」

  「這充分說明，國內的產品在這方面，有巨大的優勢！」

  「所缺少的，只是一個同樣能力傑出的運營團隊，以及他們那樣的銷售渠道，」

  「在運營方面，我認為，經過這麼多年的鍛鍊打磨，經過這麼多年不斷的對團隊的充實，我們和宜家的差距，應該有，但不應該太大，」

  「同樣，就像我們在線上銷售一樣，在一些方面，我們理所當然的應該比宜家做得更好，更出色，」

  「不僅因為我們是一家年輕的公司，也因為在一些方面，我們本就有綜合優勢，在國外，我們強大的社交網絡，能充分的為我們家居產品的銷售引流，不是嗎？」

  「對這方面優勢的發揮，我們是不是做得很充分？」馮一平問。

  「是不是和對國內在家居生產領域的優勢一樣，重視得不夠？」

  老馬補充道，「作為一家有著濃厚的網際網路基因的公司，我們應該在新零售方面，做出更多的努力和嘗試，」

  得，這下由單打，變成了混合雙打。

  馮一平還沒說完，「也許大家還會說，品牌知名度和影響力的問題，但我想，美佳在這方面，雖然和宜家是有差距，但我們同樣不是沒有優勢，摒除我個人的因素……」

  老馬馬上捧哏，「馮總個人對美佳品牌的加成，是巨大的，」

  熊玉良他們馬上附和，「這正是我們很快被一些國外用戶接受的主要原因，」

  這些話，真還就不是單純的吹捧，想想老馬他們後來跨界做的那些事，之所以那麼受歡迎，不正是他們個人聲譽的加成？

  公司負責人的形象，對公司品牌的影響，那是巨大的。

  無論是哪個國家的用戶，那些第一次見到美佳家具的人，在聽說這是馮一平的公司後，一定都能迅速的對這個品牌產生不錯的印象。

  至少，這絕不會是一個相當不靠譜的品牌，去這裡購物，不會讓人覺得不踏實，或有多少後顧之憂。

  馮一平面無表情的擺了擺手，「這方面，我們不討論，我想說，我們其它公司，包括美國的那些公司，如在國外用戶眾多的Facebook、安卓、特斯拉等，一定會極大的美化包括美佳在內的公司的品牌美譽度，」

  「宜家，他們有這方面的優勢嗎？」

  老馬笑著補充，「可以說，美佳，就是一個含著金鑰匙出生，投胎投得非常成功的公司，」

  熊玉良他們，此時真是一點脾氣都沒有，他覺得，自己只能說，「我們罪該萬死！」

  「所以，」馮一平總結道，「我們差的是什麼？我們差的就是銷售渠道，」

  「而銷售渠道，我們該怎麼去加強？緊跟戰略啊各位，」

  「我同樣記得，我不止一次的和各位說過，大膽一點，讓我們的步子更大一點，今天，我還要跟各位說這句話，也希望這是我最後一次跟各位說這話，」他提高了一些聲音，「大膽一點，讓步子邁得更大一點！」

  「讓美佳的分店，更快的開遍全球，讓美佳的會員，更快的遍及全球，」

  「未來，美佳的銷售額，突破1000億人民幣的時候，請不要欣喜，至少到突破2000億人民幣的時候，我們才可以小小的高興一下，」

  包括老馬在內，大家聞言，都猛吸了一口氣，這要求……還真不愧是首富的要求。

  「還有，注意不要被有佳甩下太多，」

  在去年，有佳在國內外的銷售額，加起來，已經成功的突破700億人民幣。

  尤其是在國內，有佳同樣把先發優勢，發揮得非常充分，總是提前在一些熱點區域布點，而原本那些黃金地段的分店，現在單店銷售額在千萬以上的，也已經越來越多。

  考慮到那些店的面積，多半都只有美佳大賣場的三百分之一，這就又是一個讓熊玉良他們非常臉紅的數字。

  除開在一些中小型城市裡開設的超市，有佳便利單店面積，大多不過100多平，而美佳單店平均面積，都在5萬平以上。

  100多平的便利店，有不少年銷售做到了過千萬，對應的，如果是5萬平，那麼，年銷售額，得在30億以上，打個三折，那也有10億。

  但美佳國內去年單店的平均銷售額，不過才5.3億多。

  「總之一句話，市場就在那裡，標杆就在那裡，該怎麼做，就看在座的各位，」馮一平說。

  熊玉良站了起來，「馮總，我們這就回去，制定新的計劃，」

  「老熊，稍安勿躁，」馮一平的手，向下壓了壓，「我還想問另外一個問題，到現在，有些工作，你們有沒有準備做，」

  熊玉良在緊張思索的同時，又望了望周圍的同伴，我們還有工作沒有做到位？

  馮一平笑笑，「別緊張，」

  被你摁著批評了這麼一通，我們能不緊張嗎？

  「從目前來看，我們和宜家的關係，還是不錯，當然，我們進入這一領域，並不是要和宜家一較長短，我們是希望，能把家具市場做得更大，為全世界的用戶，提供更好的體驗，」

  熊玉良大概知道老闆要說的是什麼。

  「但考慮到今後發展的趨勢，我想，我們和宜家的關係，多半不會特別融洽，考慮到宜家一貫在國內採購超過他們總採購量一半的商品，由此也不難推斷，屆時，在供應商上，他們應該會針對性的採取一些行動，」

  熊玉良心說，總算有一個我能直起腰來說話的方面，「馮總，這方面我們的工作很成功，」他聲音洪亮的說，「因為宜家對代工企業要求很高，實際上，就是壓榨得厲害，相關商家，都傾向於更支持我們，」

  「我向你保證，當我們需要在這方面著力的時候，我們一定能對宜家的供應鏈，產生巨大的影響，」

  要說，在這方面，來自東北的他，天生自帶優勢。

  因為資源以及物流的原因，在家具製造，尤其是是實木家具製造領域，在國內，東北一直有著很大的優勢，而他，原本就是東北家具製造業的知名人物，在業內交遊廣闊，不然，當初也不能被嘉盛相中，擔任家具公司負責人。

  馮一平第一次點頭，「這很好，這方面的工作，要持續不斷的做，現在沒必要做什麼，但要確保，將來我們想有所動作的時候，這方面一定能跟上，」

  「沒問題的馮總，」熊玉良總算又昂揚起來。

  「熊總，我想提醒你，這實際上就要求，我們的採購量一定要大，」

  不然，那些家具廠，哪怕是不滿宜家的壓榨，那也得忍著，如果美佳採購量有限，他們離開宜家，工廠就沒銷路，就存活不下去！

  「也就是說，我們的銷售額，至少要達到宜家的一多半的時候，我們才有採取這樣行動的底氣，」

  熊玉良頓時又蔫了，我昂揚個什麼呢，還沒吸取教訓嗎？

  這就導致，他們整個團隊，在離開的時候，雖然談不上垂頭喪氣，但情緒都有些低沉，這是一次讓他們失望的年度總結會議。

  在悶悶的進電梯之前，後面有人叫，「熊總，」

  回頭一看，老馬追了上來。

  「熊總，各位，」老馬攔住他們，「其實，馮總對美佳的成績，還是滿意的，」

  熊玉良搖頭苦笑，「謝謝馬總，我們知道，我們真讓馮總很失望，」

  「但你們知道，馮總為什麼會這麼失望嗎？」老馬問。

  為什麼？

  那幾位齊刷刷的看著他。

  「那是因為，馮總對你們的期望最高啊各位，」老馬拍了拍熊玉良的手臂，「所以，別灰心，也別沮喪，馮總，還是非常看好你們，」

  「我也是這樣，我也和馮總一樣，相信並期待著在你們的帶領下，美佳未來能成為全球最大的家居零售商，」

  畢竟，老馬現在也知道，這是一個能托起一個世界首富的行業。

  呼，熊玉良他們，一下子就覺得，原本有些灰暗的世界，一下就明亮起來……