第3023章 失望

  在存儲晶片領域，仗著後發優勢，不遺餘力的往死里欺負人的馮一平，此時在另一個領域，卻遭受著先行者占據絕對優勢的碾壓。

  香港，剛剛放鬆下來的熊玉良他們，馬上看到，兩位大佬竟然在這麼短的時間內，就匆匆迴轉，那樣子，看起來好起來好像就是去喝了杯咖啡一樣。

  這麼重要的事，竟然在這麼短短的十幾分鐘內就處理完？

  熊玉良重新醞釀情緒，「馮總，馬總……」

  但他再一次無奈的被人打斷，而這一次，他連一絲一毫的不滿都不好有。

  「好了老熊，」馮一平擺了擺手，「去年一年，美佳的成績，我們都清楚，」

  他看了眼電腦上的文件，「是的，和10相比，我們在各方面，都有了長足的進步，但我個人，對這樣的成績，」他看著對面的那些聽他的語氣，就已經有了預料的幾位說，「並不是太滿意，」

  原本有些意氣飛揚的東北大漢熊玉良，整個人一下子垮了下來，他有些不知所措的看著馮一平，看著老馬，又看身邊自己的同伴，非常的茫然。

  好在老馬給了他一個稍安勿躁的眼神，他這才勉強打起精神，默默的合上自己精心準備的匯報材料，打開筆記本，準備記錄老闆的指示。

  他那一下子塌下去的腰，讓老馬看著都有些不忍心。

  唉，要說，這樣讓人難受的工作，不是由自己來做，這感覺，真好！

  但不出意外，幾年之後，就該輪到自己扮這樣的黑臉，嘖壓力還真挺大。

  「我知道，大家應該還在高興，在2011年，美佳的銷售額，歷史性的突破了500億人民幣的大關，」馮一平說。

  低著頭的熊玉良他們聽了，頓時都委屈得想去揉鼻子，揉眼睛，銷售突破了500億，這難道不值得讓我們高興驕傲一下，讓老闆你表揚幾句嗎？

  這怎麼也應該算是，既有功勞，又有苦勞的一份成績吧！

  「但是各位，我們的對手是誰？」馮一平看著他們，「我們想替代誰？」

  那委屈的幾個，沒人說話。

  「宜家，」馮一平只好自問自答，「一直以來，我們對標的，都是宜家！」

  「這一點，我記得非常清楚，我記得，在那一年廣交會期間，我們立項時的目標，就是這個，對標宜家！」

  熊玉良抬頭看了一眼，眼睛裡滿是委屈，我們沒忘啊，我們一直就在向這個目標前進，並且，現在已經有了不錯的成績，不是嗎？

  一個典型的東北大漢，那麼委屈巴巴的看著你，那真的是比一個嬌滴滴的大美女，委屈巴巴的看著你，還要讓人難以抵擋。

  但馮一平早就不是常人，他看著熊玉良，「那麼，我們看看宜家去年的成績，是的，他們在我們國內的銷售額，只有51億，僅有我們的十分之一，」

  「但它的總銷售額是多少，252億歐元！」

  「我們大概就按1比9的匯率來算，這就折合人民幣是多少？」

  熊玉良低下了頭。

  「2268億啊各位，我們才是它們的多少？勉強就四分之一而已！」

  「所以這樣的成績，真就值得我們喜笑顏開？」

  「嗯？」

  他這一聲「嗯」，又讓對面的幾位的腰，又一下子塌了下去。

  「我知道，你們應該還有些不服氣，畢竟，那是一家已經創辦了近70年的公司，而我們，還不到7年，」

  熊玉良委屈巴巴加一，你不是知道嗎，那你為什麼還這樣批評我們？

  「但我們就沒有優勢嗎？」馮一平在桌上點了幾下。

  「這意味著，我們只要沿著他們的路走就可以啊各位，」馮一平搖了搖頭，「說起來，還真有些不好意思，坦白說，美佳家具，真是我創辦的所有項目中，唯一的一個對競爭對手借鑑最多的項目，」

  「我們把賣場外的顏色改一改，把表示改一改，那就活脫脫就是另一家宜家，」

  「當然，我們不是沒有創新，」他站了起來，「從成立以來，我們就注重線上的發展，到現在，線上已經有了非常不錯的進展，我看了，線上的銷售，已經接近總銷售額的近三成，」

  「這倒是個不錯的成績，我們知道，宜家到目前為止，在線上還沒有什麼成績，」

  熊玉良他們的腰，稍微直了一點點。

  「還有，綜合來說，我們在產品研發方面，同樣不比宜家遜色，」

  這主要是因為，美佳在研發領域投入大，且國內的綜合研發成本，要遠遠低於歐洲，以及和其它領域不同，我們在家居這一讓日子更舒適安逸的領域，並不是沒有基礎。

  但對這些成績，馮一平只是輕輕帶過，提了兩句之後，他就扶著椅子直接問熊玉良，「老熊，你認為，我們目前和宜家存在這樣天塹般差距的主要原因是什麼？」

  「是全球布局馮總，雖然我們的單店銷售額，不比宜家低，」熊玉良不忘藉機突出一下自己的成績，「但我們在海外分店的數量，比宜家少很多，」

  「看，」馮一平坐了下來，「原因，你們都清楚，但為什麼就沒有針對性的行動？」

  「美佳，可是集團各公司里，率先進行國際化的一家，對不對？我們同樣在一開始就談到了這個問題，一定要全球布局，全球布局，」

  「但看我們現在的進展，真的是，讓人很失望！」

  熊玉良的頭都快杵在自己的筆記本上，沒臉啊！

  「我們都知道在海外擴張的難度，但我們同時要認識到，作為一個行業追趕者，我們在分店的選擇上，是有天然優勢的，」

  「看看國內線下家電零售巨頭的戰略，他們是怎麼和競爭對手競爭的？簡單點，就是你在人民路東側開一家店，我就馬上在人民路西側開一家店，」

  「這正是對緊跟戰略的完美詮釋，也是我希望各位要做的，也就是，我們應該如何制定我們的海外擴張路徑？很簡單，看宜家，宜家在哪裡有開店，我們就重點考察哪些城市，」

  「這，難道還不簡單？」

  老馬忍不住看馮一平，他還真的少見馮一平這麼不顧忌面子的時候。

  但在商場上，尤其是作為這樣一個行業的後來者，有時候，就只能選擇這樣不要面子的辦法。

  「你們知道我在看美佳今年的發展計劃和預算時的感受嗎？」馮一平問。

  熊玉良輕輕的說，「馮總，我們一定重新調整，」

  「當然要調整，」馮一平說，「看到其它公司的計劃，我總擔心，他們是不是太激進了一些，也總想著在他們的預算上這裡減一點，那裡減一點，」

  「但看美佳的計劃，一年開店27家？這是我們在國內一年要上馬的項目吧，」

  「是，經過這幾年的布局，我們在國內的分店總數，已經達到了46家，是宜家11家的4倍多，但在國內，一年新上27家分店，真的很多嗎？」

  「想想看，我們國內有多少個人口過百萬的城市？接近150個，對不對？」

  「難道這其中的大多數，還撐不起一家家具大賣場來？」

  「看看這些年，全國各地建設了多少新房就知道，當然不是！」

  「國內的家具市場，那也是一個至少幾千億乃至上萬億的大市場，我們現在才銷售多少，247億，」

  「增長空間巨大啊各位，」

  「為什麼我們在占據各種優勢的主場中，也不加快步伐？」

  「哦，因為宜家在國內目前只有11家店，所以我們將來50多家就夠了？」

  「那我倒是想問問各位，」他拿起一份資料，「宜家去年依然有50%的商品，是在我們國家採購，這大概就意味著，他們在中國，採購了1000億人民幣的商品，」

  「我們什麼時候才能做到這一步？」