第2952章 因為牛所以牛

  天色還是青灰色的時候，馮一平和老馬已經準時抵達辦公室，那邊看起來也是等候了一陣子，電話一接通，庫克馬上說道，「馮，感謝你能在這個時候和我通話，」

  「不客氣蒂姆，請轉達我對史蒂夫的問候，」馮一平說。

  馮一平沒有問賈伯斯的身體狀況怎麼樣，因為他很清楚，而且，這樣的問題，就是問了，庫克他們也不會說。

  「我會的，謝謝你馮，」

  旁邊的老馬，聞言也是有些唏噓，賈伯斯那樣的一個強人，現在卻……

  唉！

  「史蒂夫昨天本來想親自給你打電話，但後來看你應該很忙，就沒有打擾，」庫克說。

  老馬看了馮一平一樣，怎麼樣，這就有意見了吧。

  馮一平就像是沒察覺到他的情緒一樣，「我今天也很忙，」

  是，賈伯斯直接給我打電話，我可能會接，問題是，你並不是賈伯斯。

  對面小小的停頓了一會，庫克馬上說道，「既然如此，馮，我就直說了，」

  「你說，」

  老馬給馮一平豎起大拇指，能和賈伯斯的接班人這麼說話的，怕是只有你一個。

  馮一平對他這樣的稱讚，一點都不放在心上。

  這算什麼？別說是庫克，就是賈伯斯，我懟他懟得他沒有一點脾氣，也不是兩三回。

  關鍵是很多時候，他老婆，甚至孩子，都站在我這一邊。

  「馮，我聽說，你們的內存和快閃記憶體，也要大批量出貨了是嗎？」

  「是的蒂姆，我們正在全力生產，你知道，中國的智慧型手機廠家，對這方面的需求，有多麼巨大，」

  「那麼，質量方面，當然，我非常相信馮你的公司出品的產品的品質，我是說，你們畢竟是剛涉入這個領域……」

  馮一平打斷了他，「這方面，你應該最有發言權，畢竟，iPhone是我們光學公司第一批產品的用戶，當初就是你親自促成我們的面板，成為蘋果的主要供應商，」

  那也是我們第一次涉入光學領域，我們產品的品質，不是照樣很棒？

  老馬眨了眨眼睛，是我跟不上形勢了嗎？

  原來大生意，都應該這樣談？

  「呵呵呵，」那邊庫克笑了，「是，你們的晶片，必然也會像……」

  「我們的晶片，採用了目前最先進的工藝和製程技術，我們的工人，在工廠才奠基的時候，就開始培訓，所有的骨幹，更是全部到奇夢達德國工廠去培訓，現在他們的操作能力，讓奇夢達的資深工人也讚嘆不已，」

  「所以雖然才投產不久，我們的晶片工廠，已經一再刷新了相關領域的良品率，第三方檢測機構的檢測報告顯示，我們產品的穩定性和可靠性，在同類產品中，也是首屈一指……」

  「當然，這樣的事，在中國的製造業里，並不是什麼新聞，」

  這一點，庫克確實有著非常客觀的認識。

  當我們在某一行業掌握了核心技術以後，那我們的出品，一定能成為該行業的霸主。

  這方面，例子很多。

  「是的馮，對此我完全相信，」一開始還有些小情緒的庫克，現在態度好像端正了很多，「只是，你知道，對智慧型手機來說，相比面板，晶片的干係更大……」

  「蒂姆，作為晶片供應商，我們比你更清楚這一點，」

  庫克不客氣，馮一平更不客氣。

  「你想說什麼吧，」他問。

  那邊又小小的愣了一下，在你一定已經猜到了我的來意的情況下，還不許我表示一點點擔憂嗎？

  我是准用戶，而且是需求很大很大的准用戶來的。

  「你知道的馮，東芝，是我們配套體系中的一個重點供應商，但現在，因為地震的緣故，東芝的供應，出了一些問題，」

  馮一平相信，東芝對蘋果的供應，應該不會出什麼問題。

  受311地震的影響，東芝的生產，是出了一些問題，但它的大部分產能，依然還在，而蘋果，顯然是東芝必須全力保障供應的客戶之一。

  老馬此時已經在平板上寫下了幾個字，「東芝漲價，」

  是的，馮一平也認為，這才是主要原因。

  「我很遺憾，」馮一平說。

  「我們月初剛上市的iPad2，由此會受到一定影響，因為它的快閃記憶體，主要來自東芝，」

  這個，馮一平也知道。

  iPad2於3月11號正式在美國上市，當天上午，他們就在美國完成了拆機，完全掌握了iPad2各個部件的主供應商名錄。

  「雖然東芝已經承諾我們，一定會滿足我們的全部需求，但根據我們掌握的情況，iPad2的需求量，會非常巨大，為了保證在月底向全球供貨的計劃不受影響，我們必須再找一家快閃記憶體供應商，」

  「你是說，我們？」馮一平問。

  就不能痛快一點嗎？

  「是的馮，我們認為，嘉盛的快閃記憶體，具備加入我們配套體系的資格，」庫克只得直接說。

  「那你們動作得快點，」馮一平說，「你知道的，我們目前的產能有限，而中國智慧型手機廠家的需求巨大，我們的銷售人員，目前正在和找上門來的各公司洽談合同事宜，」

  庫克的語氣，稍稍透露出一點急促來，「馮，你清楚我們的流程……」

  「我當然清楚，我們也很榮幸能成為蘋果潛在的供應商，只是，我現在不能保證，按你們的流程走完，我們屆時還能保證供應你們的需求，」

  老馬又低頭豎起大拇指，對主動找上門來的蘋果都這麼牛氣，牆都不扶就服你！

  馮一平也是有些小小的故意，當初嘉盛的面板加入蘋果的供應鏈體系時，流程可沒少走，沒辦法，當時蘋果牛嘛！

  但是現在，在晶片領域，輪到我牛了。

  「馮，我們能不能這樣，先儘快簽訂供貨協議，」庫克說，「還有，供貨價……」

  「蒂姆，你知道我們的行事風格，應該也聽到了相關的消息，我們是平價供應，不會給你上漲10%或者更多，」

  今天最新的消息，是快閃記憶體已經上漲了15%，看起來，上漲20%也不難。

  「不馮，他們當然也都是用原價向我們供應，」庫克馬上說。

  馮一平對此不置可否，你當然可以說你蘋果臉最大。

  但既然如此，你又怎麼會這麼急切的找上我們？

  晶片公司，當然得珍視蘋果這樣的大客戶，但另一方面，晶片行業，也可以說是一個賣方市場，比如快閃記憶體，在嘉盛投產之前，最大的兩家供應商，三星和東芝，壟斷了市場超過90%的份額。

  即便是蘋果這樣的大客戶，都沒有多少選擇權，因此，東芝說要漲價，蘋果最多只能還還價，原價供應？

  絕不可能！

  「我們還都清楚，中國的人力資源成本，比其它晶片生產國，都要低很多，」。

  馮一平嘆了口氣，這人心，果然是沒有滿足的時候，「行業不同，情況便不同，相對晶片行業巨大的硬體投資，人力資源對總成本，並沒有多大影響，」

  這當然也是託辭，怎麼可能會沒有影響，只是不像其它行業，印象那麼顯著而已。

  跟著他話鋒一轉，說起了另一個問題，「你們的內存呢？有沒有也考慮過要再找一家替代的供應商？」

  庫克有些遲疑，「這方面，馮，我們……」

  「蒂姆，我就直說了，」馮一平說，「我知道，因為安卓的問題，我們兩家的關係，免不了會有些對立，但在商言商，作為世界一流的供應鏈管理專家和成本控制專家，你覺得，具體到智慧型手機上，是嘉盛和你們的衝突大，還是三星和你們的衝突更大？」

  「你覺得，嘉盛未來會可能出於競爭的原因，在相關的供應上使小動作嗎？」

  「還有另一個消息，你應該聽說了吧，我們現在已經是高端光刻機生產商，荷蘭阿斯麥的股東之一，」

  「這意味著什麼？這意味著，連他們也認識到，我們不可避免的會成為晶片行業的領軍者，」

  「你難道還要因為這些情緒化的因素，拒絕和我們的合作？」

  「總之，你們如果能客觀的對待這些事，我們熱情歡迎，但請務必儘快，」

  老馬此時都無力吐槽了，開眼了開眼了嘿！