第2880章 曲折

  乍一聽，8億美元，和奇夢達，聽起來也非常不相配，畢竟，奇夢達很長時間都是存儲行業曾經第二大的廠商，去年上半年還擁有超過10%的市場份額。

  它還是300mm晶圓工業的領導者，個人電腦、伺服器、消費電子等存儲市場最大的供應商之一。

  更別說，奇夢達還在世界各地擁有5家工廠，其中，在德國和美國，各有一座300mm晶圓廠。

  這樣的工廠，一座的初始投資，就在20億美元以上。

  收購價僅有8億美元？

  這不同樣是開玩笑嗎？

  但結合到奇夢達正處於破產的邊緣，這個價格，那真就能讓羅總的心情明媚起來。

  奇夢達為什麼會破產？因為它在這場已經綿延了3年的虧錢大戰中，已經虧完了老本，再也沒錢可虧，它現在已經資不抵債。

  高盛的加里科恩就帶來了一些數據，因為高盛在美國的優勢，他們已經大致摸清了奇夢達在美國的狀況，奇夢達在美國有兩家公司，從財務報告上來看，資產自然是超過10億美元，但同時，負債，同樣也有那麼多。

  也就是，如果只從財務角度考慮，你就是出價1美元收購，也不能說是低——前提是你必須承擔相應的債務。

  而承擔債務這一點，在上一次三星的協議中，就已經做了肯定，這一點，可以說是奇夢達能被收購的前提。

  羅總此時不由得感慨，自己的堅持，果然沒有錯，看，我這就即將給所有人一個滿意的交待。

  首先，他決定還價。

  既然都相當有誠意的報了8億，也就說三星是真的想收購奇夢達，這就是還價的基礎。

  「李，你的報價，讓我感受到了誠意，你可能不知道，因為昨天報價的緣故，我們的一些股東，因此都不贊成再和三星接觸，」

  對面笑了笑。

  就這個問題，一開始就已經給了你們一個很有誠意的交代，現在他不想再費口舌。

  再說，聽你這麼說，好像奇夢達真的還有多少選擇一樣。

  「這個報價，是對那些意見最好的肯定，但是李，考慮到奇夢達的現有資產，尤其是，」他強調道，「我們持有的巨量的專利，」

  「自隸屬於西門子，至06年從英飛凌獨立出來，奇夢達目前共持有的專利，高達8000多項，」

  「這8000多項專利，是我們最核心的，也是最重要的資產，我們相信，這其中的很多專利，一定能幫助三星進一步提高存儲產品的優勢，徹底奠定三星在存儲領域的領導地位，」

  李社長微微笑了笑，「羅總，像我們這樣的公司，沒有近萬項的專利，反而會說不過去，對嗎？」

  三星那邊的人見狀，都跟著笑了起來，是啊，作為存儲業的幾巨頭，專利，誰家還沒有？

  羅總看了對面一眼。

  一般而言，演技好的人，也能更清楚的看穿其它人的反應，究竟是真實的，還是也是在演。

  出身豪門，自小耳濡目染的李社長功力深厚，他一時看不清虛實，但三星那邊還是有幾位，在這方面還是差了點火候。

  他一眼就斷定，三星並不是真的如李社長說的那樣，對奇夢達的這些專利毫不在意，恰恰相反，他們應該相當在意。

  羅總大概也明白這其中的原因，三星自身應該也掌握著大量的專利，如果再加上奇夢達的這8000多項，那就非常有利於他們設立專利壁壘。

  專利壁壘，是任何行業的領先者最想做的，對專利壁壘的完善，可以說也沒有終點。

  他想再加一把火，「在當前主流的存儲產品中，奇夢達的優勢非常明顯，那就是，我們既精通溝槽式的工藝，目前又已經成功的導入了迭加式的生產工藝，」

  「我們自己的工廠，以及和我們合作的代工廠，能快捷的按照要求，同時提供這兩種採用不同工藝生產的內存晶片，」

  「作為世界一流的手機公司，同時還有自己的存儲公司，我想，三星一定比誰都清楚奇夢達的這項優勢，所代表的意義，」

  「對其它行業來說，應用溝槽式工藝生產的產品，可能會有這樣那樣的不足，但對馬上將迎來大發展的智慧型手機來說，因為能耗更低，裝備了溝槽式內存的手機，硬體性能一定會更佳，」

  當初和馮一平談的時候，他就著重提到了這一點，在那次遇挫之後，他又把這一點進行了相應的提升。

  「三星應該比我們更清楚，在智慧型手機發展起來以後，競爭同樣會非常激烈，到那時，哪怕是微小的優勢，也能給三星帶來極大的幫助，」

  「……其它的，包括奇夢達現有的市場份額，這些我想各位應該和我們一樣清楚，」

  「所以，」他看著對面，「我們認為，在其它條件不變的情況下，12億美元，才能真正體現奇夢達的價值，」

  二昨天三星的報價，是1.2億美元，恰好是他們想開價的十分之一，所以他們才覺得屈辱，才連討價還價都不想做。

  羅總此時想得好好的，你報8億，我報12億，然後大家各自妥協、讓步，最後，10億成交，賓果！

  這樣大的交易，說到底，真和普通人去集市買菜，沒有什麼區別。

  對面的李社長，依然面帶著讓人看不清深淺的笑容，他微微擺了擺手，「羅，你的陳述非常精彩，但這次的報價，我們已經綜合考慮了所有的因素，8億美元，這就是我們的最終報價，」

  他雖然是和聲細語，面帶笑容的說的這話，但所有人都感覺到了他話中的堅決。

  就8億美元，沒得商量！

  羅總有些沮喪，10億美元，那可真是一個極好的數字啊。

  難道，這位豪門公子，不願意像普通人一樣為錢討價還價？

  但你三星好像也豪不到那個份上。

  「李，」他想再努努力，成交價，可不得你來我往的商量嗎？

  「羅總，關於奇夢達所承擔的債務，以及這8億美元，我們還有一些補充的細則，」李社長說。

  對面馬上有人把一份文件分發給他們，羅總拿起來一看，眉頭一下子皺了起來。

  這所謂的補充細則，實際上是三星對償還奇夢達債務的安排，雙方達成協議後，第一時間歸還的，是德國政府對奇夢達的總計2.8億歐元的補助。

  對這一點，羅總非常理解，亞洲公司嘛，都特別在意和政府的關係。

  第二順位的，是奇夢達最重要的合作夥伴，如為奇夢達代工的華亞科和華邦。

  接下來，是和各銀行達成新的協議……

  最後，才是這8億美元的支付，或者可以說，對股東，以及羅總他們這些管理團隊的補償——這也是他非常在意價格的原因。

  而關於這8億美元的支付，也有先後，羅總他們這些管理人員，放到了最後。

  這……真無異於當面打臉。

  這麼做的含義，自然是三星認為，奇夢達破產的最大功臣，就是他們這個管理團隊。

  這個，羅總其實也能忍，有錢就好，但從三星的這個細則來看，他想要拿到自己的補償，最快也得在兩年後，這就有些不能忍了。

  兩年後，誰知道能發生什麼事？

  都往壞處里想，兩年後，你三星的半導體公司，就一定會存在？

  考慮到今年的經濟形勢還會很差，三星接手了奇夢達，存儲市場依然供大於求，而三星的虧損，又是最大……真不是沒有這個可能。

  屆時，我找誰要錢去？

  他稍微平息了一下自己的火氣，「我們能夠理解，在當前的形勢下，三星的資金狀況，可能會有些緊張，」

  他明顯的注意到，李社長的表情第一次有了變化，他知道自己說對了，三星現在也缺錢。

  那你還這麼牛？

  「但我的職責，讓我堅持首先要到位的，就是這8億美元，順便說一句，至少是8億美元，」

  他這邊的人，第一次集體附和他，「對，這筆錢優先！」

  開玩笑，這可是事關自身利益的事。

  那邊笑了一下，「我認為，這次會談，我們已經取得了可喜的共識，所以，我們要不暫時休息，下午再繼續？」