第2381章

  被叫來中國的魯賓，有些激動，也有些不解，開放手機聯盟的組建很順利，但是，為什麼老闆自己國家的兩家手機公司，需要我來談？

  不是老闆自己談效果更好嗎？

  還真不是他想的這樣。

  馮一平之所以把國內的兩家公司，安排在最後才談，還特意把魯賓叫過來，是因為他非常清楚，國內的公司，在這些方面的習慣。

  可能你收錢還好說，但你要是說免費，他們的第一印象，肯定是你這產品不怎麼樣，因此可能會挑三揀四的不願意用——小馬哥當初向海爾的張總裁推介企鵝，就是個例子。

  就是用上了，可能也會各種嫌棄。

  便宜沒好貨，免費的東西，一般是想著占你便宜這樣的想法，在國內可以說，有些根深蒂固。

  如果知道你會通過他們安裝了這個系統的硬體產品，間接的獲得利潤，那麼，他們的要求，可能不會比三星的少。

  但有了摩托羅拉、三星的肯定，他們對系統的性能，至少不會還那麼懷疑，至少，和他們談的時候，不會是求著他們用這款系統的架勢。

  這並不是馮一平對國內的公司存在偏見，而是我們得承認，國外相關同行，也就是競爭對手的承認，比馮一平他們的解釋，要有力得多。

  這就和馮一平本來想讓《鋼鐵俠》在國內同步上映，但陳韜卻建議比國外延後一個月上映，是類似的道理，我們不但依然迷信國外的產品，在很多方面，我們其實也還有些迷信國外一些機構和個人的評論。

  國外說鋼鐵俠好，國內馬上會有很多人也說好，而且表示非常期待。

  當摩托羅拉和三星，都說安卓值得期待的時候，國內的手機公司，至少不會太有底氣去懷疑安卓的性能。

  同時，有了摩托羅拉、三星的先例，他們在相關方面的要求，也一定會收斂許多。

  不然，他們可能會要求，在收入分成比例上，給予自己比摩托羅拉和三星更好的待遇，「大家自己人嘛！」馮一平猜都猜得到一定會有這樣的理由。

  反正，努力爭取一下，有什麼不可以的呢……

  雖然這些情況，不一定會出現，但馮一平覺得，還是把他們放到最後，而且由魯賓去負責相關的會談，最為穩妥。

  在這樣的事情上，為了一切順遂，還是寧願用高射炮打蚊子吧，準備得還是充足點好。

  「目前只承諾一條，可以會他們提供優化，」馮一平囑咐魯賓，「其它的，廣告分成，還是按照我們定下的方案來，沒達到一定的量，沒有分成，之後分成的額度，隨出貨量的增長而提高，但上限固定在10%，」

  「……生態方面，無論是瀏覽器，電子地圖，還是視頻、音樂等內容服務，一定要由我們主導，沒有任何可以協商的餘地……」

  「總之一句話，讓他們按照標準的協議簽約就好，」馮一平拍了拍魯賓的肩膀，「我相信你能完成的，」

  魯賓在頭上摸了摸，有些躍躍欲試的樣子，「好吧，我努力，」

  「我也希望，你能藉此對中國的手機公司，有更多的了解，未來你會知道，中國，一定是世界上最大的安卓手機生產國，」

  「我們安卓生態的繁榮，未來將會有賴於中國手機生產商的努力，」馮一平說。

  說話的時候，他想起了未來國內那些知名的廠家，無論是剛開始的中華酷聯，還是後來的華米OV，國內的手機廠商，可一直都是安卓陣營的中堅。

  看著馮一平的目光，好像正在穿透重重迷霧，看到未來一樣，魯賓默默的把他的質疑藏在心底。

  老闆啊，也是有短處，他對自己的國家在一些方面的能力，有時太有信心。

  …………

  「你好馮總，」

  「你好孫總，」馮一平首先見的，是金翎有點瞧不上的華為的團隊，沒出預料，任總沒來，帶隊的是董事長孫總。

  這是國內非常傑出的一位商界女強人，她為華為，組織起了一個非常有戰鬥力的市場體系。

  同時，她還極大的改善了華為和外界的關係，華為能在03年和美國思科的專利訴訟中獲勝，和她同媒體的良好關係和互動，從而得到輿論的支持，有很大關係。

  就是在原來，國內商界的女強人中，她雖然沒有董女王那麼高調，但在「年度中國商界女性」排行榜上，卻幾次力壓董女王，排在榜首。

  只不過，和馮一平金翎的搭檔相比，他們這兩個組合的職責，完全反了過來。

  作為董事長，孫總更多的是負責對外協調，拋頭露面更多，而創始人兼CEO任總，更多的是在幕後。

  對比在嘉盛，是馮一平這個董事長在幕後，CEO金翎在前台。

  「我們總算明白了三星的李總，為什麼那麼積極的來國內見你，沒想到馮總的公司，竟然已經完成了這樣難得的工作，」

  這位華為「狼性銷售」模式的締造者，外界稱之為「華為女皇」，華為員工稱之為「虎媽」的董事長，笑聲爽朗，一見面，就非常熱情的稱讚馮一平。

  「馮總對大勢的把握，這眼光的前瞻性，真是無人能比！」

  「孫董過獎了，當初之所以投資安卓，主要是因為，我個人對電子產品很有興趣，但又覺得目前市場上的那麼手持電腦等行動裝置，使用起來，太費勁，」

  「我可沒想到，賈伯斯會在今年發布iPhone，從而為這款系統，找到了更好的市場，」

  在這樣的場合，馮一平一貫的謙虛。

  因為到了他現在的地步，他再謙虛，也沒有人會因此看輕他，反而會更加尊重他。

  「無論如何，我們得慶幸，這樣的公司，恰好是馮總投資的公司，」孫總說，「坦白說，我們雖然有一些研究，但iPhone的出現，確實系統的為我們推開了一扇窗子，我們也正在籌劃類似的產品，目前面臨的最大的問題，正是作業系統，」

  「安卓真的來得非常及時，對我們來說，就像是雪中送炭一樣，」

  「能對華為這樣專注於技術的公司有所幫助，這是我們的榮幸，」馮一平也不輕不重的吹捧了一句。

  「……馮總，我們目前最大的顧慮，就是在智慧財產權方面，未來，我們的產品，會不會因為安卓系統，而被一些國家禁止銷售？以及，向一些公司提交專利費用？」孫總說出了她最擔心的問題。

  專利問題，可以說是華為這麼些年來，遇到的最大的問題。

  各種起訴、應訴，各種相互授權……

  可以說，和專利有關的糾紛，一直伴隨著他們整個的海外拓展過程。

  「因為我們擁有安卓的智慧財產權，所以，在得到我們的授權後，完全不用擔心裝備了安卓系統的設備，會在一些國家被禁售，」馮一平肯定的說。

  「但是孫總，我得告訴你，安卓和Linux系統，有比較深的聯繫，而比如微軟，此前就有通過Linux系統來收取專利費，」

  「孫總你大概對這方面也有所了解，微軟所說的這些專利，涉及到一些已經普遍應用在作業系統中，已經成為呼吸般存在的基礎功能，我們想避開，大致上類似於重新造輪子，不太現實……」

  「感謝馮總你的坦白，如果只是這樣，那倒不是一個大問題，」孫總說。

  只是這樣的專利，那大家未來應對起來，還是會比較輕鬆。

  馮一平這話說得也實在，確實，在現階段，這樣的一個系統，想全部避開已有的專利，真的就如同是我們從製造輪子開始，開始我們的工業進程一樣。

  「在專利方面，我們還有很多其它的準備，比如我們在法務部門裡，專門成立了一個智慧財產權部門，它之下，又會細分為專利戰略組、專利政策組、專利運行組、專利訴訟組及專利轉讓組等，」

  「這個團隊的根本目的，就是要確保安卓不會因專利相關問題被制約……」

  孫總專注的聽著馮一平的解釋，不時還做筆記，或者和身邊的人小聲商量，最後，她有些如釋重負的說，「我們沒有其它的問題，」

  …………

  和華為一樣，聯想的創始人同樣沒有出席這樣的會談，儘管他們和馮一平，私底下有過聯繫，但讓這兩位教父級別的人物，雙雙到嘉盛拜訪馮一平，還是有些難度。

  馮一平如果不是首富還好，他不是首富，那兩位還有可能光臨嘉盛，但因為他是首富，這事就不太會發生。

  但聯想顯然對此也相當重視，他們派出的是楊少帥。

  當然，這可能和三星是有李健熙親自到訪，從而定下了基調有關。

  不得不說，有時候，我們確實能通過問題，來了解很多信息。

  對安卓系統，孫總最擔心的，是專利方面的問題，而楊總最擔心的，卻是另外的方面，「馮總，我們想知道，安卓，未來會自己生產手機嗎？」

  「無論是安卓，還是嘉盛，以及我們美國其他的業務部門，目前都沒有這個意向，」馮一平說道，「很明顯，這樣工作，自然應該交給更專業的公司，比如貴公司來做，」

  從楊總的這個問題來看，他們最擔心的，是競爭，這雖然也很容易理解，但是相比之下，好像顯得信心有些不足。

  比如，孫總就提都沒提這方面，那確實可以理解為，他們有充足的自信，可以應對任何挑戰者。

  …………

  在馮一平和兩家的負責人，簡短會談過後，他們才知道，具體的會談，是和魯賓進行。

  不過，這也不是不能理解，就不說馮一平頭上其它的頭銜，就說在各自公司的身份，馮一平作為創始人，比他們都要高一級。

  而全權負責安卓研發的魯賓，能解答更多他們在專業上的問題，這挺好！

  然而，很快，他們又非常希望，自己面對的，可以是總是笑眯眯的馮一平。

  「我們可以研發自己的音樂軟體嗎？」孫總笑眯眯的問。

  儘管因為存儲的限制，和MP3沒得比，但很多功能機里，就已經涉足了一些音樂業務。

  「這方面，沒有商量的餘地，」解釋專業問題頭頭是道的魯賓，此時依然保持著他工程師的本色，梗著脖子，昂著頭，冷冰冰的說。

  「瀏覽器呢？」

  「……沒得商量，」

  「郵件呢？」

  「……沒得商量，」魯賓就像個複讀機一樣。

  …………

  「關於廣告分成的比例，我們能不能進行一些更適當的調整，比如，獲得分成的門檻降低，最高分成比例提高？」楊總笑眯眯的說。

  「這一點，沒有商量的餘地，」魯賓冷冰冰的說。

  實力演繹了什麼叫做沒有商量的餘地。

  楊總依舊笑眯眯的，「魯賓，你應該知道，馮總是一位最照顧合作夥伴的企業家，這也是為什麼，有那麼多的公司，喜歡和馮總合作，」

  「還有一點，你可能不知道，對馮總來說，我們算是自己人，」——馮一平猜對了！

  「而且，我們的要求也不高，只要分別提高一些，和其它一些公司，比如三星，有些區別就行……」

  「對不起，這些條款，沒有商量的餘地，」複讀機魯賓，再次上線。

  楊總看了看左右，想著蘋果現在的好日子，確實也拖不起了，他無奈的點了點頭，「那麼好吧……」