第2297章 不明白

  坎城。

  廣告節已經進入倒數第二天，正因如此，沙灘上，反而格外熱鬧起來。

  在過去的幾天中，取得了理想成績的，此時可以放鬆下來，那些沒取得理想成績的，這會更需要放鬆下來。

  而Facebook們在沙灘上的布置，無疑是最好的選擇。

  在這屆廣告節進入尾聲的時候，很多人都有一個感受，風向，變了。

  風向變了的最顯著特徵，自然是沙灘上的這些獨樹一幟的高科技公司，而廣告節執行機構的一些行為，也在佐證著這一切。

  廣告節主席薩維奇，已經在就坎城廣告節更名的相關問題，徵詢知名廣告公司的意見。

  當然，從他的架勢來說，那其實更相當於是提前告知的意思，也就是，廣告節和廣告節背後的英國Ascential公司，已經認同了這一方案。

  而稍微有點經驗的人都知道，更換這樣一個已經沿用了幾十年，並且已經有了非常不錯的聲譽的名稱，自然不會是更換一個名稱那麼簡單。

  更換名稱，那其實意味著廣告節範圍的改變，既然範圍都有了改變，那麼，遊戲規則，自然也會發生相應的改變。

  而之所以會發生這樣的改變，自然是因為要順應時代的變化。

  考慮到這個建議，一開始是由馮一平首倡，那麼，這個變化，具體指的是哪方面，那就很好理解。

  其實，對其中的一些人，比如一直關注著Facebook的那棟別墅的萊德維爾他們來說，相關的感受，更為深刻。

  對他們來說，豈止是風向變了，是那風已經颳了過來，而且越刮越猛。

  在他看到長谷一成再一次進入Facebook的別墅時，這樣的感受尤為強烈。

  這個曾經向自己通風報信的傢伙，或者說他背後的公司，現在也是毫不掩飾的在向Facebook這樣的廣告新力量靠攏。

  當然，他並沒有因此有被背叛的感覺，因為實際上，無論是他和長谷，還是他背後的公司，和長谷背後的公司，都並不是盟友的關係。

  再說，在事關自己公司利益的時候，所謂的聯盟，和小孩子的肥皂泡差不多。

  那其實也不好說是背叛，那只不過是忠於自己公司的利益而已。

  只是，儘管在這樣自己開導自己，德維萊爾此時，依然免不了會有一種無可奈何花逝去般淡淡的憂傷。

  唉！他對著天喝了一口酒，既然這樣的趨勢，不能逆轉，那麼，該如何才能在這樣的趨勢中，為公司謀取更多的利益呢？

  …………

  別墅二樓，儘管廣告節已經到了收尾階段，這裡卻依然是一片忙碌的景象。

  長谷上去的時候，恰好看到桑德伯格送幾個白人出來，他一眼就看到了幾位他認識的大眾高管。

  德國人的動作，也不慢啊！

  那麼，他們是準備在歐洲投廣告，還是在北美投廣告？

  長谷只想了一會，就非常確定，對方一定會是希望通過Facebook以及YouTube，加大在北美的廣告投入。

  因為在歐洲，他們顯然不需要再額外的增加廣告投入，而在北美，他們的市場份額，顯然還有很大的增長空間，也就是，大眾目前在北美地區，市場占有率，真的一般。

  所以，自己公司的選擇，是對的，可不能在競爭對手發力的時候，鬆懈下來。

  看到長谷的桑德伯格，又是高興，又是有些抗拒。

  高興的是，和他們的合作，已經定了下來，抗拒的是，和剛送走的那批人一樣，長谷先生和他的團隊，也是一個細緻到較真的團隊。

  這位長谷先生，更是事必躬親，或者說，他們顯然想從和Facebook這樣公司的合作中，更深入的了解高科技公司在廣告方面的運作，所以，問題都問得非常細。

  另一個很顯然的事是，他們對社交網絡的廣告的一些規則，顯然不太了解。

  這就難免會引起一些爭執來。

  所以，和他們商談協議的具體條款的過程，是一個很慢，還充滿著爭執的過程。

  這次，桑德伯格把長谷一行人帶進去沒多久，就又爆發了一場爭執。

  長谷指著一個條款，有些惱火的對Facebook方面的人說，「這一條，你們是不是搞錯了？」

  「沒有啊，」桑德伯格看都沒看的就說了一句。

  開玩笑，他們拿出來的這樣的協議，要是都有錯誤，而且是長谷這樣的外行都能發現的錯誤，那她現在完全可以引咎辭職。

  長谷感覺到了桑德伯格對他的輕視，臉色愈發難看起來，「那為什麼我們如果通過你們，向哈佛的所有近3萬學生投放廣告，他們點擊一次，你們要收54美分至71美分，」

  「而我們如果只向在哈佛商學院學習的3千人投放廣告，你們卻只收3到13美分？」

  「不是廣告投放越精確，你們的收費，應該越高嗎？」

  「所以，你們是不是弄反了？」他都激動的站了起來，有為自己發現了這麼大的一個陷阱而激動，也有些被氣到，為了收入，你們竟然玩這樣的手段？

  等等，如果公司知道我發現了這樣的一個陷阱，為公司挽回了巨大的損失，我的前程……長谷興奮的盯著此時看起來有些無奈的桑德伯格。

  感覺都瘦了一些的桑德伯格，此時有些垂頭喪氣，外加非常疲憊的樣子。

  長谷暗笑，呵呵，傻了吧！

  桑德伯格用手揉了揉太陽穴，閉著眼睛說道，「托尼，你向長谷先生解釋這個問題，」

  所以，這是你自己都不好意思說？

  長谷有些得意的坐下來，「其實，我也能理解，我非常清楚，這些天以來，各位都非常忙碌，忙中難免會出錯，」

  桑德伯格身邊的那位叫托尼的年輕小伙說道，「長谷先生，各位，我們並沒有弄錯，」

  你們沒錯，所以是我錯？長谷頓時覺得，托尼的這句話也是錯的。

  「因為對我們來說，一般情況是，廣告投放越準確，我們向企業收取的費率就是越低，」托尼說道。

  長谷聽了，差點就無師自通的說出那句話：我從未見過如此厚顏無恥之人。

  但看著托尼的一臉認真樣，他決定，暫且把那句話先留著。

  「你們一直說，廣告投放越精確，效果越好，你們一向宣稱的，你們的平台，和其它傳統廣告平台相比，最大的優勢，也就在於精確投放，那為什麼越是精確的投放，就越是便宜？」

  「而那些不太精確的投放，卻很貴？」

  「這不是和你們一直所主張的那些觀點，是背道而馳？」他又站了起來，「所以托尼，你告訴我，這還是正確的？」

  「我並不是畢業於哈佛商學院，但我也能明白這麼簡單的道理，畢業於哈佛商學院的你，怎麼就不明白？」

  小伙托尼看了桑德伯格一眼，見她依然在揉太陽穴，大概明白了上司的意思，「長谷先生，首先，我並不是畢業於哈佛商學院，我畢業於比哈佛商學院更好的斯坦福商學院，」

  對斯坦福的人來說，最不能忍的，有兩所學校，一所是灣區對面的伯克利，一所就是東海岸的哈佛。

  好像為了說明斯坦福商學院的厲害，他補充了一句，「馮先生也在斯坦福商學院就讀，」

  「其次，這個道理，確實很簡單，確實不需要商學院的學位就能理解，」

  他拿起一張紙，畫了一個大圈，再在大圈中間畫了一個小圈，竟然是一副要授課的樣子。

  「我們之所以這麼定價，不但沒有違背我們所堅持的那些觀點和原則，恰恰相反，我們這麼定價，非常符合市場規律，」

  「之所以針對中間這一小部分用戶投放的廣告，收費更低，其實和是否精確投放無關，也不是因為這部分人數量少，所以我們就是收高價，加起來也增加不了多少收入，」

  「而是因為，針對那部分人的廣告市場小，」

  「按照一般的商業原則來說，如果某個領域的廣告商稀缺，那麼就不存在驅動廣告報價上升的任何競爭，也就是，報價肯定要低，」

  長谷這是覺得，自己留著那句話沒說，看起來是個不錯的決定，只是，他眨巴著眼睛，還是有些不太明白托尼所說的意思。

  之前他一直覺得不好意思的桑德伯格抬起頭來——她是有些不好意思，她是為長谷不好意思。

  「我可以打一個這樣的比喻，據我所知，長谷先生是我們的Facebook的用戶，那麼，我們設定一系列的條件，比如65年出生於京都，現在在汽車公司任職，名叫長谷一成的男性，」

  「也就是，我們能精確的定位到你個人，這應該是最精準的吧，」

  這個長谷明白，那當然！

  「那麼，你覺得，有多少廣告公司，願意我們這樣精確的投放出高價？」桑德伯格問。

  長谷的臉頓時紅得像猴子的屁股！

  那自然是一家都沒有。

  他又不是馮馮一平那樣的超級富豪，他能有多少消費潛能？哪會有多少廣告商願意為這樣的精確投放付錢？

  他又鞠了一個躬，「給你們添麻煩了，」

  但看起來，這樣較真的過程，還得繼續下去。

  看著長谷的臉色，托尼笑著小聲對身邊的同事說，「我想吃龍蝦，」

  熟了的龍蝦的顏色，和此時長谷的臉色好像。