第2119章 融洽

  後來尤其是到雙十一的時候，阿里某東之爭就非常厲害，總體的感覺，或者說馮一平個人的感覺，還是某東更喜歡撕一些。

  某東的一方，一邊各種顯示自己足夠強大，一邊又各種叫屈，遭受阿里的打壓什麼什麼的。

  關於阿里某東的模式，以及優劣，他們自己和吃瓜網友們，也是各說各的好。

  但說實話，等馮一平也習慣在網上購物時，這兩者的區別，已經越來越小，模式都是趨同的。

  從性質上說，雖然所占比例不同，但兩家都有自營和非自營業務——也就是他們都是開放式的平台。

  從網購用戶最在意的體驗，到貨時間上來說，兩家在一些業務上的到貨時間，也是相同的，都有當日達、次日達。

  從商品品質上來說，兩家也都有假貨。

  阿里就不必說，早期的淘寶，只要有個身份證就能開店，魚龍混珠那是免不了的。

  但是阿里後來在這方面比較坦蕩，它平台上的商家大致有三種：良心價賣正牌貨的；擺明說店裡的東西不是真的，就是便宜的；打廣告刷信譽以次充好的。

  而一向總是強調自己平台上商品品質有保證的某東，這方面並沒好到哪裡去，或者說性質還要更惡劣一些，一方面強調自己的東西好，實質上包括它自營的部分，買到二手貨的也不是個別的現象。

  同時，一個大家都清楚的事實是，某東的平台上沒有差評——只這一點，就能看出很多內容來。

  從公司效益上看，阿里很賺錢，而某東卻不賺錢，而且這個差距只會大不會小。

  和很多人一樣，馮一平也把某東和現在自己算熟悉，目前同樣不賺錢的亞馬遜做過對比，從他的認識來看，自己熟悉的這個亞馬遜，比原本國內的BAT，真的都要厲害。

  它在科研上的投入，不是開玩笑的，就說它對雲計算超前的重視和投入，原本的BAT都不能比——當然，馮一平現在要改變這一現狀。

  而我們知道，雲計算，也是大數據和人工智慧的強載體。

  所以除了包括自主物流在內的模式相同，以及長時間不賺錢的狀況相同，實際上，某東和亞馬遜，真的沒有可比性。

  而從最後的結果上來看，某東還一直在拿阿里做對手，一直說，我要超越它，而阿里卻說，我要創造千千萬萬個某東。

  雖然這話里免不了有吹牛皮的成分，但無可厚非的是，當某東還對著阿里猛撕的時候，阿里確實在穩步的走向世界……。

  這些，也是馮一平在開始創業之前，在創辦有佳之前，就已經確定了自己的網上商城，採用阿里的模式，還是某東的模式的原因。

  或許此時老馬還沒有意識到，但馮一平一直對某東那邊很關心，他們在上半年，砍掉了自己全部的線下店面，顯然是想把所有的重心，都放到線上來。

  而馮一平此前對他們有印象的一點就是，在前期，他們正是靠著自己線上商城高品質的電子產品，做出了自己的品牌。

  這就是他們後來發展的依仗。

  所以，除了物流，在家電和3C產品方面投入大力氣，打造一個全部由高品質的商品組成的電器城，是他為自己的電商集團，補上的另一塊短板。

  而看著現場這麼多負責人的表態，補上這塊短板的材料已經到位，剩下的，就是如何把它牢靠的粘上去。

  他看向此時在台上意氣風發的老馬，這事，他肯定能做到。

  …………

  近200家公司的負責人，對老馬的這個提議，表示贊同和全力支持以後，馮一平他們都輕鬆下來。

  具體的實施條款，自然有下面的人的去談。

  無論是國內白色家電業老大海爾的掌門人張總，還是彩電聯盟的負責人TCL的李董，或者是正在向世界第一大PC廠商衝刺的聯想的楊總，總不可能去負責一些具體條款的討論。

  他們只是決定，這事我看行，具體的你們去談，然後，你談的這個條件不行，你再去談……。

  所以在晚餐之前，與會的各位負責人，還有時間到公司參觀。

  參觀的重頭戲，是正在緊鑼密鼓的施工的新園區，老馬站在前面，對著一副精心製作的園區效果圖，驕傲的向各位來賓介紹著。

  人群中，董女王向馮一平提了一個問題，「馮總，雖然我們都對你們的這個新提議，非常有信心，也非常支持，但是，從目前來看，你們的兩個平台上，銷量最大的，還是服飾類，」

  這話的未盡之意是，你們真的能在網上做到，讓家電大賣？

  哪怕是嘉盛商城去年的那次大促，他們這些知名品牌的銷量都算可觀，過億的也有幾家，但和線下家電連鎖商的銷量相比，差的還很遠。

  聽到這個問題，張總楊總他們，也都朝馮一平這邊靠了靠，顯然董女王問的這個問題，是他們共同的心聲。

  「各位都是銷售領域的專家，看問題果然獨到，」馮一平說。

  他這話真不是恭維，一家企業的一把手，如果不懂銷售，那要不這個一把手是個笑話，要不那家企業是個笑話。

  張總就別說了，生產銷售一把抓，而楊總和董女王，都是因為在銷售崗位上做出了耀眼的成績，才坐上了負責人的位置。

  他們對銷售的認識，自然很深刻。

  「沒錯，我們的兩個電商平台上，目前銷量最大的，是服飾產品，我甚至可以確定，到10年後，我們的平台上，銷量最大的，估計還是服飾產品，」

  「我想這個原因，大家也都清楚，服飾類產品，針對的用戶群，數量更大，我們可以不買冰箱，不用空調，也不買電腦，但是卻不能不穿衣服，」

  他的話，讓幾位輕笑了起來。

  「我們有信心能在這一塊做出成績的原因，有很多，比如說，正因為不少用戶，已經在我們的平台上，通過買衣服試水，認可了我們的服務，進而認可了我們的平台，那麼接下來，他們就有可能在我們的平台上買家電，買電腦手機等3C產品，」

  「服飾賣得越好，說明這方面的潛力越大，我們也相信，能用各種手段，包括組織的各種促銷，讓我們的這些老用戶，會在我們的平台上購買比服飾價值更高的產品，」

  董女王點了點頭，「有……，」她本來想習慣性的說有幾分道理，但想起來，這面對的是馮一平，於是說，「我覺得，年底的那個促銷，還是很有效，」

  這話連張總也點頭贊同，雖然他們去年的銷售已經過千億，但對任何一個企業負責人來說，銷售壓力，始終都會存在。

  如果能在年底出一大批貨，那無疑是個好消息。

  「我們也正在研究，把那個大促銷固定化下來，」馮一平說。

  看他們都看著自己，馮一平就繼續接著剛才的話題往下說，「我們分析過，家電購買量最大的，無疑是那些買新房的家庭，而這些搬入新居的人里，很大一部分，都是剛成家的年輕人，」

  「對手機、電腦等3C產品，最熱衷的，也是年輕人群體，」

  「相對來說，年輕人對新生事物，無疑更容易接受，也更喜歡嘗試，所以，他們的電腦，除了工作和看新聞，還會用來購物，」

  「所以可以說，他們天然就是我們的潛在用戶，」

  「再說兩種購物體驗，我們去實體店裡，無論是買那種產品，可能並不能選到自己最中意的那款，因為我們知道，從一進店的那一刻起，肯定就有銷售人員來服務，」

  「我們也知道，每個銷售人員，肯定都有自己主推的品牌，也可以說是最賺錢的品牌，」

  大家又都笑了，這是一個無奈的現實。

  有的中間商，會對用戶宣稱，一個無論是質量還是技術或者是品牌，都和他們沒得比的產品，比他們的產品還要好的事，他們都有遇到過。

  「但在網上，我們可以從從容容的從各方面進行比較，外觀、性能、價格等，再結合諮詢人員的服務，選擇自己需要的那一款，也就是更自主，」

  「網上比實體店，還有一點，會很得年輕人的青睞，那就是講價，我們知道，哪怕在那最知名的兩家家電連鎖公司里，他們明碼標價的產品，也是可以講價的，」

  「但是大多數年輕人這方面的水平一般，或者說，他們不好意思，」

  「但在網上就不一樣，反正又不是面對面，他們會放心大膽的講價不說，還會主動要各種贈品，」

  「有的，」董女王馬上說，「我聽旗艦店的說，有一個客戶，為了50塊的優惠，在線上磨了三天，」

  楊總也馬上說，「為了能得到一個贈送的電腦包，他們推遲一個月買我們的電腦，也是常有的事，」

  「還有很重要的一點，我們很早就開始嘗試，通過網際網路來進行營銷，目前也算有所積累，我們非常注重通過論壇，來對我們的產品進行宣傳，注重一些達人，對銷售的影響，」

  「我們會通過各種方式，來營造我們的朋友圈，提供一個供用戶，也可以說是粉絲交流的平台，」

  「同時，我們也會在各知名的專業論壇上推廣，當然不是做廣告，而是讓那些達人，或者說發燒友，來主動幫我們推介……，」

  馮一平雖然只說了個大概，但旁邊的幾位，業已明白，這應該是自己的公司，可以直接拿來用的手段？

  他們正想就這個方面，和馮一平多交流，一個聲音插了進來，「幾位，還是先去飯店吧，」原來是老馬。

  他們一看，大家正三三兩兩的朝車上走。

  他們這個小會，開得太投入了些。

  …………

  晚上的酒宴，上檔次那是一定的，還特別有地方特色，就說這冷盤，就很得馮一平的喜歡，有紅菱，有桂花糖藕，真是應季又美味。

  依然是老馬致辭，「今天見著這麼多一直支持我們的夥伴，有很多話想說，但最主要的，就一句，」

  「一平和我，都祝願大家，能在我們的平台上，把生意做大，賺大錢，然後進一步研發新技術，開發出更多更受用戶的歡迎的新產品，如此良性循環下去，」

  「就這一句話，謝謝大家，晚上別客氣，一定要吃好，」

  「馬總，我們賺大錢，那你們呢？」董女王大聲說。

  必須得說，這樣的場合，像她這樣的女性，有天然的優勢。

  「這個，只有大家都賺錢了，我們才有可能賺錢，只有大家都賺大錢，我們才有賺點小錢的機會，當然，這樣我們就很滿足，」老馬不慌不忙的說。

  「哈哈哈，」頓時滿堂大笑。

  因為這是樸實的大實話。

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